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行業(yè)圈子這么小 一起送貨可好？
編者按：潘張圓，杭州雄鵬商貿有限公司總經理。公司成立于2011年7月，經營家用電器、電子產品、計算機配件的品牌代理和銷售，主營奧普熱水器。
服務平臺出招整合市場 利弊還待驗證
現在是資源整合的時代，廠家在整合我們，平臺商在整合我們，上級市場在整合下級市場，我們這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商，尤其是生活的比較掙扎的經銷商，完全的成為了被整合的對象，對現在的市場境況而言，我們要么被整合，要么被排擠。這也許是為了更進一步的市場細分做準備。也讓我們在認真的考量，被整合究竟能夠給我們帶來什么...
經銷商倉庫的現狀八步自檢
財務室的保險柜是小金庫，平日里最多也就放十幾萬現金，又是防盜門，又是密碼鎖，又是監(jiān)控器，防守的緊?？蓚}庫里動輒幾十萬甚至上百萬的貨物，是個大金庫，可是，這個大金庫的看守，有像保險柜那樣的安保級別嗎? 保險柜里的現金是錢，倉庫里的貨也是錢，都需要出于被嚴加看管的狀態(tài)，不過，倉庫貨物的管理復雜程度...
做全能型家電代理商
編者按：今年是桂友公司轉型的關鍵期。先是在內部做了資源的整合，引進A.O.史密斯;調整華帝的代理區(qū)域;加大庫存的管理。5月份，在美國參觀了國際知名廚具品牌美亞的現代化倉庫，受到很大的觸動。7月，廣西遭受臺風，桂友公司的倉庫也面臨搬遷。加上近幾年倉庫租金的飛漲，讓桂友公司下決心在南寧投建屬于自己...
優(yōu)化配置物流資源
對代理商來講，經營主要成本構成為人員工資、房屋租賃、辦公費用、商品成本、稅收等。其中，商品成本所占比例最大，但是商品成本調整的幅度不大，人員工資調整的空間也有限，通常的做法是減員增效，提高人員能力。代理商自身能夠調整和控制部分集中在辦公費用、倉儲物流費用等，尤其在物流成本控制上，可供發(fā)揮和調整...
改進庫存促銷售
公司對庫存的要求主要是整體的，比如“超60天”、“超90天”的型號和金額要控制在一定范圍內。因此，業(yè)務人員往往都是拿到庫齡表之后才會對超庫齡的型號做促銷方案，以便盡快加速消化庫存。
代理商 巧把壓貨變共贏
壓貨問題是代理商經常要面臨的問題，一方面是由于廠家銷量和資金回籠等方面的原因，同時代理商也有淡季低價儲貨，以期旺季高價售出的投機需求。壓貨問題經常會在兩個時間段出現，一是廠方為了完成銷售計劃、加快資金回籠和轉移庫存風險等，在年底或者季度末向代理商壓貨；再者是淡季壓貨，用來擠占渠道資金，維持持續(xù)...
