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即熱式行業(yè)怎樣穩(wěn)定代理商隊伍？
近兩年來，家電業(yè)受各方面因素的影響，開始出現滯漲和下滑的現象，即熱式行業(yè)也受到了很大的沖擊，一些即熱式電熱水器廠家的代理商隊伍開始出現不穩(wěn)定的情況，部分品牌的代理商流失還比較嚴重。
屌絲逆襲 經銷商備胎品牌的轉正秘籍
客大欺主的道理，經銷商不是不懂。一家獨大，或者全部身價壓在一個品牌上，這對于有著豐富江湖經驗的經銷商們來說，絕不是一個好消息。所以，在經銷商的理想中，或多或少都需要一個"磨刀石"式的品牌，既讓"正室品牌"不至于一言不合，就上房揭瓦，也不會讓這個"黃金配角"，登堂入室，反客為主，免得招致"正室"...
傳統(tǒng)家電企業(yè)年會如何開出互聯網味
又到年末歲初時，互聯網公司年末"拉仇恨"，各種年會年終獎土豪得不要不要的。而我們傳統(tǒng)家電企業(yè)，也不能落后，要跟上時代的腳步，不能像以前一樣，除了"定調子、喊號子、找樂子、畫餅子、結對子"五步子之外，幾乎年年歲歲都沒新意，更沒有互聯網企業(yè)的高逼格。作為一家傳統(tǒng)家電企業(yè)Boss，你一定也想辦一場高...
代理商揭秘：成功制造商渠道管理的王道
前天與幾位代理商一起總結這一二十年來與成功制造家的合作經驗，他們對成功制造家成功之道做了總結。其實制造家在市場營銷上的職責，本質上主要可以概括為三條： 1.做出好產品，具備良好的新品研發(fā)推出能力。 2.管理好市場秩序，特別是對亂價竄貨的嚴管，多渠道時要統(tǒng)一一盤棋管理。 3.合理分配各鏈條利益，...
家電行業(yè)如何進行電商化協同
傳統(tǒng)企業(yè)轉換線上的時候，其實會遭遇各種如理念上、體制上、管理上、渠道上和產品上的一些問題。 理念協同 電商是一把手工程 企業(yè)做電商時，需要企業(yè)的最高層對電商有充分的認知和足夠的支持，否則也很難做起來。很多企業(yè)認為電商是大趨勢，老板很重視，但是一旦遭遇到問題時，比如說產品產生沖突和管理沖突的時...
全渠道帶來了什么
全渠道的發(fā)展是市場趨勢所至，目前中國已經進入移動商務時代。早在2013年時，國內消費者在線閱讀信息的總時長已經從296分鐘增長到370分鐘，在線購物的時長從1500分鐘增加到1900分鐘，三年前就已經充分顯示移動端有非常大的商業(yè)契機?？梢哉f，智能手機的快速普及，使消費者與互聯網的連接可以隨時隨...
轉變經營策略 心隨市場而動
2015年的家電市場，發(fā)生了太多的變化。這一波由經濟下滑和互聯網引發(fā)的市場變革，正在牽引品牌商和渠道商調整發(fā)展的策略。 傳統(tǒng)渠道的內生變革 2015年以來，在電商的沖擊下，各大連鎖賣場的操作思路和具體做法都在做較大的調整。從運營流程到資源整合等，都對供應鏈產生了影響。以連鎖超市為例，目前國內幾...
廠家輸出給代理商的不僅僅是錢和物 還要有管理
過去的兩年，家電業(yè)的日子很不好過，不管是廠家，還是經銷商，做市場都是舉步維艱。面對同樣不樂觀甚至很悲觀的2016年。我們的家電廠商已經開始在思考，到底該怎么做?
多協銷 與代理商先共擔再共贏
2015年，受政策搖擺因素和消費信心減弱的影響，家電行業(yè)上半年增長受挫。面對當前的市場環(huán)境，廠商更需要共擔共贏的合作理念。而經銷客戶的生存與發(fā)展，決定了品牌的高度與長度。所以，廠家總部對于指導、幫助客戶上必須有具體的幫扶計劃。 廠家高層親自參與經銷商促銷活動。 協銷最重要的表現就是在促銷活動的...
協同發(fā)展是唯一目標
在好太太的品牌發(fā)展之路上，我們深刻的感受到廠商合作關系發(fā)生的改變，這種改變可以說是來自廠家和代理商雙方，也正是這種改變，印證著一個品牌從成長、成熟，繼而成功。而在這種變化中，服務的趨向性和指導作用越來越明顯。尤其是明確了"雙1"戰(zhàn)略，即做女性廚電第一品牌和三四級市場廚電第一品牌以來，廠商利益捆...
