文章列表
小家電升維攻堅(jiān)戰(zhàn) 各品牌“絕招”頻出
中國(guó)作為世界米飯大國(guó)，電飯煲這個(gè)品類是小家電的兵家必爭(zhēng)之地。2019年前8個(gè)月小家電市場(chǎng)零售額同比僅增長(zhǎng)1.7%。但是作為其中品類規(guī)模最大的電飯煲領(lǐng)域，前8月整體規(guī)模卻達(dá)到了110.1億元，同比增長(zhǎng)5.9%；其中線上規(guī)模48.3億元，同比增長(zhǎng)21.9%。這樣一個(gè)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)，沒有任何企業(yè)可以...
你做直播賣低價(jià)， 別人做直播客單值提升60%， 差距在哪里？
當(dāng)前，直播賣貨幾乎成為常態(tài)，但廠商經(jīng)銷商對(duì)于直播的掌握進(jìn)度差異性很大，有的還處于線下向線上轉(zhuǎn)型的階段，有的則已經(jīng)在線上線下融合的路上探索已久，能夠很熟練地掌握直播工具，但在系統(tǒng)化直播操作上，也依然有很多需要提升的地方，直播活動(dòng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃尚未成體系，致使看著很熱鬧，但利潤(rùn)薄弱。經(jīng)銷商做直播，大多...
2020家電市場(chǎng)怎么干？以舊換新、C2M、直播成關(guān)鍵詞
4月13日，商務(wù)部研究院發(fā)布《2020年家電消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，綜合分析2019年以來家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、消費(fèi)政策、疫情影響等形勢(shì)，對(duì)2020年家電消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行權(quán)威判斷。報(bào)告指出，2019年，蘇寧家電全渠道銷售額為1810億元，占據(jù)市場(chǎng)份額達(dá)23.1%，位居市場(chǎng)首位。在中高端市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)領(lǐng)域增長(zhǎng)強(qiáng)...
實(shí)體店，鎖定私域流量直播，盤活社群做出銷量
一場(chǎng)防疫攻堅(jiān)戰(zhàn)，在改變?nèi)藗兩钴壽E的同時(shí)，也推動(dòng)了無接觸購物形式以及零售新業(yè)態(tài)的發(fā)展。在顧客無法上門的情況下，以體驗(yàn)為核心優(yōu)勢(shì)的實(shí)體店，紛紛瞄準(zhǔn)線上直播，或自己主辦，或聯(lián)手品牌開啟直播賣貨模式，讓導(dǎo)購打開手機(jī)鏡頭，講解產(chǎn)品。線上布局直播及短視頻對(duì)于線下實(shí)體的重要性已經(jīng)勿庸置疑，也預(yù)示著實(shí)體店的...
熱度不減 電商運(yùn)營(yíng)優(yōu)化與理性并重
今年，電商平臺(tái)的熱度持續(xù)升溫，對(duì)于中國(guó)家電廠商而言，已經(jīng)在變化和變革中找準(zhǔn)了發(fā)展基調(diào)，有條不紊的進(jìn)行線上線下的渠道雙布局。近兩年，中國(guó)家電渠道發(fā)生了非常大的變化，主要呈現(xiàn)出“全渠道覆蓋”的特征。首先，是線下線上渠道全覆蓋，包括賣場(chǎng)、專賣店和電商；其次，是各類中心城市、各類環(huán)中心城市全覆蓋；另外...
電商縣域突圍之戰(zhàn)再升級(jí)
銷售再擴(kuò)大從2014年開始，電商平臺(tái)開始進(jìn)行全渠道布局，其中很重要的一環(huán)就是布局線下渠道，這對(duì)于擁有充分線上經(jīng)驗(yàn)的純電商平臺(tái)而言，并不容易。其中，既有以京東和淘寶為代表的電商平臺(tái)，也有具有線下先天基因的蘇寧易購，還有分布在各地的區(qū)域零售品牌。無論何種形式，在渠道變革中，新零售裹挾著電商們，或從...
小步緊跟隨，大步不踏空 做好拼多多平臺(tái)的幾大策略
疫情初期直到2月份，電商還是受到一定影響的，但是從3月份開始，電商基本上正常運(yùn)營(yíng)了。隨著全球疫情的爆發(fā)，外貿(mào)訂單的大面積取消，使得很多外貿(mào)公司和代工廠也開始將線上的內(nèi)銷市場(chǎng)作為救命稻草。而疫情期間，全民直播讓整個(gè)電商的運(yùn)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。運(yùn)營(yíng)直播化正在顛覆電商的團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)管理模式?？梢?，...
前置倉與店鋪轉(zhuǎn)型 加速渠道全面提效
產(chǎn)品從廠家出來，一直到被消費(fèi)者拿到的整個(gè)過程，就是我們常說的銷售渠道。銷售渠道效率的高與低，取決于很多因素。例如，渠道距離的長(zhǎng)短，層級(jí)的多少，經(jīng)營(yíng)的能力強(qiáng)弱等。原則上，距離越長(zhǎng)，層級(jí)越多，經(jīng)營(yíng)的能力越差，渠道的效率就低。中國(guó)的行政層級(jí)至少有五個(gè)層級(jí)，加之巨大的城鄉(xiāng)消費(fèi)差異，使得中國(guó)的零售渠道層...
蘇寧東北4個(gè)大區(qū)出臺(tái)多種家電優(yōu)惠措施 提振消費(fèi)信心
為了持續(xù)助推東北家電市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇，在東北各省商務(wù)廳部門的指導(dǎo)下，以及各家異業(yè)伙伴的大力支持。4月8日，沈陽蘇寧聯(lián)動(dòng)?xùn)|北的大連、哈爾濱、長(zhǎng)春3個(gè)大區(qū)，攜手東北萬達(dá)啟動(dòng)“蘇寧全民健康家電消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)”網(wǎng)絡(luò)直播新聞發(fā)布會(huì)，出臺(tái)“萬劵齊發(fā)”、“24期分期免息”、“以舊換新補(bǔ)貼”、“直播云逛街”和“安心...
五步破解傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型困局
小柯，曾經(jīng)是某代理商公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，后來就職于某品牌商，做東北區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)歷了從代理商到品牌商的兩種角色之后，他對(duì)于傳統(tǒng)代理商目前的生存狀態(tài)更加理解。對(duì)于代理商的轉(zhuǎn)型，他給出了以下幾點(diǎn)建議。疫情中的傳統(tǒng)代理商，說的最多的就是轉(zhuǎn)型，調(diào)整。其實(shí)，轉(zhuǎn)型這個(gè)事情，傳統(tǒng)代理商已經(jīng)說了很多年了。但是真正...
