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營(yíng)造體驗(yàn)氛圍 強(qiáng)化實(shí)體店的商業(yè)價(jià)值
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮猛烈地拍擊傳統(tǒng)零售業(yè)防護(hù)堤的時(shí)候，不是所有的門店都會(huì)被電子商務(wù)代替，也不是所有的傳統(tǒng)賣場(chǎng)都只會(huì)抱怨。2017年初，現(xiàn)代家電總編及記者一行通過對(duì)北京多家建材家居廣場(chǎng)方太專賣店的實(shí)地走訪，感受居然之家和紅星美凱龍建材家居零售商，正是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，能夠與時(shí)俱進(jìn)，才捍衛(wèi)住自己市場(chǎng)地...
體驗(yàn)式營(yíng)銷 有效提升店面成交
成立于湖南長(zhǎng)沙的湖南怡生供暖設(shè)備有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)集中在供暖系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、熱水管路系統(tǒng)三方面。雖然湖南怡生涉足的舒適家居品類并不多，用湖南怡生總經(jīng)理馮然的話說，怡生公司這10年干的就是為客戶接管子的活！但卻是湖南采暖市場(chǎng)的一個(gè)標(biāo)桿。
從貴港市場(chǎng)看家電行業(yè)渠道變遷
貴港市位于廣西壯族自治區(qū)東南部，西江黃金水道流經(jīng)市境，東臨梧州、南臨玉林和欽州、西接南寧、北鄰來賓。1995年10月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)升為地級(jí)市，轄港北區(qū)、港南區(qū)、覃塘區(qū)和平南縣，代管縣級(jí)桂平市，人口503萬，總面積10606平方千米。本文所要講的貴港市場(chǎng)主要是指貴港市內(nèi)的，包括港南區(qū)與港北區(qū)等市區(qū)...
回歸客戶需求 提升專賣店成交率
我于2011年進(jìn)入火星人，主要負(fù)責(zé)招商工作，偶爾也會(huì)巡店，很清楚的記得有一次去火星人義烏店，店里銷售產(chǎn)品的方式很特別，導(dǎo)購(gòu)當(dāng)著客戶的面把機(jī)器拆開介紹，使得加盟商對(duì)產(chǎn)品非常信任。2013年，我辭職開了第一家九江火星人專賣店，2015年，開了200多平的九江二店，目前在籌備第三個(gè)店。隨著消費(fèi)者對(duì)火...
三招保證集成灶專賣店促銷活動(dòng)可復(fù)制
專賣店作為與消費(fèi)者接觸最為親密的終端，實(shí)現(xiàn)了廠商實(shí)時(shí)信息溝通，可操控能力強(qiáng)，而且無論從人力、成本、價(jià)格、消費(fèi)者喜好以及品牌上都能在某個(gè)區(qū)域形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。專賣店模式的成功在于可復(fù)制性，在當(dāng)前不動(dòng)不銷的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保證專賣店促銷活動(dòng)的可復(fù)制性呢？管理到位，節(jié)奏一致，實(shí)現(xiàn)專賣店廠商聯(lián)銷活動(dòng)...
會(huì)員營(yíng)銷 激發(fā)專賣店新活力
在互聯(lián)網(wǎng)背景下，專賣店的價(jià)值反而被放大了，因?yàn)镺2O的核心還是在落地，而專賣店恰好是家電營(yíng)銷O2O落地最好的載體，而且專賣店往往是廠家或者經(jīng)銷商的自建渠道，家電廠商對(duì)于專賣店的管理和經(jīng)營(yíng)有著直接的話語權(quán)，因此能夠更加靈活，更加接地氣地實(shí)施家電廠商的營(yíng)銷意圖。對(duì)于專賣店來說，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞直接決定...
進(jìn)一步深刻認(rèn)識(shí)專賣店價(jià)值
專賣店在今天可能更重要。過去，老傅談過專賣店存在的必要和價(jià)值，今天，在變革形勢(shì)下代理商對(duì)此應(yīng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。第一，當(dāng)專賣店形成一個(gè)體系和網(wǎng)絡(luò)之后，廠家才會(huì)形成對(duì)代理商的依賴性，代理權(quán)才能夠鞏固。第二，有了專賣店之后，代理商才有可能在電商時(shí)代需要服務(wù)的產(chǎn)品類別上有自己的生存之地，并且有一定的經(jīng)營(yíng)...
用建材思路經(jīng)營(yíng)廚電專賣店
一個(gè)代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰能夠看準(zhǔn)用戶的需求，誰就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過線上了解的，雖然線上銷售增長(zhǎng)較快，...
用建材思路經(jīng)營(yíng)廚電專賣店
一個(gè)代理商的發(fā)展和效益的產(chǎn)生都需要建立在足夠了解用戶需求的基礎(chǔ)之上，特別是在“顧客就是上帝”，互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天，誰能夠看準(zhǔn)用戶的需求，誰就能成為最后的贏家。建立有效的人聯(lián)網(wǎng)。不管是互聯(lián)網(wǎng)+還是+互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)就是了解顧客需求在哪里，但真正的顧客需求并不是通過線上了解的，雖然線上銷售增長(zhǎng)較快，...
通過服務(wù)吸納會(huì)員 大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、科技不斷創(chuàng)新的今天，各式各樣的家電走進(jìn)百姓家，給人們帶來了很多方便和樂趣，但同時(shí)也給人們帶來了煩惱，我們時(shí)常聽到冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等電器是家庭中最大污染源的說法。最常見的家政服務(wù)，其涉及范圍則是家庭護(hù)理、家宴服務(wù)、保潔服務(wù)、維修服務(wù)等，均不包含專業(yè)的家電清洗服務(wù)。雖然現(xiàn)有部分家...
