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后家電下鄉(xiāng)時(shí)代 區(qū)域家電零售商如何應(yīng)對(duì)？
濮陽(yáng)黑天鵝家電有限總經(jīng)理王艷華認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)政策的結(jié)束對(duì)于像黑天鵝家電這樣的區(qū)域家電零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)今后的發(fā)展既有明顯的影響，又有很大的發(fā)展推進(jìn)作用。
在濤峰上跳舞 在浪尖上吟歌
二三線城市房地產(chǎn)商場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，家電市場(chǎng)也是一路向好，在秦皇島市一年的家電市場(chǎng)規(guī)模約在10個(gè)億左右，天洋電器是這10億的市場(chǎng)最大的贏家。
有效引進(jìn)新品 積極拓展市場(chǎng)
從時(shí)尚電器的總體銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們對(duì)2012年3C家電市場(chǎng)還是充滿(mǎn)了信心。特別是時(shí)尚電器在新品開(kāi)發(fā)上多年積累的經(jīng)驗(yàn)，在引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)需求上處于當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先地位。如我們引進(jìn)蘋(píng)果系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售量提升非常快，可見(jiàn)新科技產(chǎn)品的進(jìn)入，會(huì)成為家電市場(chǎng)銷(xiāo)售的強(qiáng)心劑。有效的引進(jìn)這些消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，將成為新的...
面對(duì)艱難環(huán)境 耐心放首位
在市場(chǎng)低迷的狀態(tài)下，家電零售企業(yè)更要保持一下好的心態(tài)，避免過(guò)激，為拉動(dòng)銷(xiāo)售而透支資金，那么很可能就等不到環(huán)境轉(zhuǎn)好的時(shí)候了。
商家搭臺(tái) 廠家唱戲 提振市場(chǎng)
其實(shí)，家電下鄉(xiāng)整個(gè)活動(dòng)在運(yùn)作的初期，對(duì)于刺激三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)的作用還是比較明顯的，尤其是對(duì)于冰洗產(chǎn)品的消費(fèi)推動(dòng)作用非常大。
多管齊下 提高縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)能力
縣城消費(fèi)特點(diǎn)與消費(fèi)主流一致，但在細(xì)分市場(chǎng)上還是有區(qū)別的。不同市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)不同要研究清楚，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)在人員設(shè)置、內(nèi)部管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要因地制宜。
大連鎖如何做好小生意
目前來(lái)看大連鎖中銷(xiāo)售的3C類(lèi)配件基本都是以隨機(jī)搭送的一部分配件為主，而配件的產(chǎn)品屬性也決定了在大連鎖中經(jīng)營(yíng)面臨的難度頗大，銷(xiāo)售不專(zhuān)業(yè)和產(chǎn)品不豐富就是大連鎖經(jīng)營(yíng)小配件的兩大弱點(diǎn)。因此，大連鎖如何做好3C配件這種高利潤(rùn)的小生意，也是讓各零售賣(mài)場(chǎng)該品類(lèi)經(jīng)理很頭痛的問(wèn)題。
低效門(mén)店提升單店效益兩招
然門(mén)店不會(huì)通過(guò)一兩種方法就能改變不利的狀態(tài)，而是多種方法結(jié)合，循序漸進(jìn)的過(guò)程。同時(shí)許多零售人員一看到銷(xiāo)量差，就希望加大促銷(xiāo)力度，但是瘋狂的促銷(xiāo)只會(huì)帶來(lái)短暫的業(yè)績(jī)提升，毛利損失，如果伴隨破壞價(jià)格結(jié)構(gòu)以及商品供應(yīng)不足，又會(huì)帶來(lái)消費(fèi)者投訴以及和大供應(yīng)商或優(yōu)勢(shì)供應(yīng)商合作形成短暫的對(duì)立期，而這一切是不利...
家電賣(mài)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)之我見(jiàn)
聚攏人無(wú)論是在淡季還是旺季都是終端賣(mài)場(chǎng)的第一要素。賣(mài)場(chǎng)展臺(tái)前有人，才有企業(yè)與顧客溝通和交流的機(jī)會(huì)；沒(méi)有人，買(mǎi)與賣(mài)決定性的結(jié)構(gòu)因素就已經(jīng)沒(méi)有了，買(mǎi)賣(mài)也就沒(méi)了。因此，對(duì)營(yíng)業(yè)人員提出的第一個(gè)概念性要求就是“展區(qū)客流占有率”，這種占有率是可以用目視把握的，“我展臺(tái)前的顧客每時(shí)每刻都必須是最多的”是每個(gè)...
提高單店銷(xiāo)量與毛利從何做起
家電連鎖企業(yè)瘋狂追加開(kāi)店的數(shù)量反映了它們希望獲取更大市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的強(qiáng)烈愿望，但是區(qū)域市場(chǎng)容量并不會(huì)隨著店面的增加而增加，區(qū)域內(nèi)各個(gè)家電企業(yè)的相互競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定了它們未來(lái)的走勢(shì)，在這場(chǎng)家電連鎖企業(yè)的肉搏戰(zhàn)中，作為連鎖門(mén)店的最高長(zhǎng)官店長(zhǎng)所面臨的考驗(yàn)將非比尋常。連鎖家電企業(yè)在實(shí)行整體布局的時(shí)候，對(duì)每個(gè)...
