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服務(wù)類資源共享的瓶頸
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的服務(wù)平臺(tái)和品牌商。廠家有自身的服務(wù)體系，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)。提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈，這是服務(wù)平臺(tái)打的口號(hào)。但據(jù)一做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家談，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶痛點(diǎn)是偽痛點(diǎn)。瓶頸之一：用戶信息流的...
感同身受 縣級(jí)經(jīng)銷商日常
近兩年，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)確實(shí)很明顯，縣級(jí)市場(chǎng)的一些消費(fèi)者也品牌消費(fèi)正在興起。經(jīng)銷商老王原來(lái)主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時(shí)俱進(jìn)開(kāi)始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因?yàn)槠渌幍目h級(jí)市場(chǎng)離所屬市區(qū)很近，一些高端消費(fèi)者寧愿去市里購(gòu)買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...
先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營(yíng)銷
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來(lái)，以安裝類產(chǎn)品代理為主，曾做過(guò)空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
從銷售到服務(wù) 做好專賣店體驗(yàn)升級(jí)
濟(jì)南匯佳廚衛(wèi)用品有限公司成立于2007年，公司是華帝的山東代理商，目前有400名員工，有100家左右的專賣店，總經(jīng)理張智華是一名儒商，這使得公司的管理人性化，作為耕耘廚衛(wèi)行業(yè)近二十年的專業(yè)人士，對(duì)于廚電行業(yè)有著深深的感情和見(jiàn)解。通過(guò)終端場(chǎng)景化升級(jí)提升體驗(yàn)近些年來(lái)，廚電行業(yè)一直都在講洗牌，確實(shí)隨...
專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠不久，華安經(jīng)貿(mào)就開(kāi)始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來(lái)，華安經(jīng)貿(mào)一直專注于艾美特品牌，汪國(guó)華董事長(zhǎng)本人十分認(rèn)同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認(rèn)為，“和合”觀的要素之一是合作，是同舟共濟(jì)，是建立一個(gè)合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
好太太凈水機(jī)“天瀑力量”啟動(dòng)大會(huì)勝利召開(kāi)
2018年5月5日，好太太凈水機(jī)天瀑力量啟動(dòng)大會(huì)在好太太總部勝利召開(kāi)！來(lái)自全國(guó)的代理商、業(yè)務(wù)精英共聚一堂，匯聚天瀑力量！會(huì)議主要講解了新品“天瀑”的產(chǎn)品知識(shí)，明確了“天瀑力量”活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)思路和戰(zhàn)略方針，進(jìn)行了活動(dòng)方案以及執(zhí)行要點(diǎn)的解讀，各戰(zhàn)區(qū)任務(wù)下放及軍令狀簽訂，為接下來(lái)全國(guó)開(kāi)展的“天瀑力量”...
專賣店要?jiǎng)?chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣場(chǎng)，品牌的產(chǎn)品都是以展臺(tái)方式出現(xiàn)。三米展臺(tái)，五米展臺(tái)，顧客來(lái)了之后，站在柜臺(tái)外面，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜，顧客咨詢的問(wèn)題比較詳細(xì)，可能要站半個(gè)小時(shí)，非常疲憊?，F(xiàn)在很多品牌越來(lái)越重視專賣店的建設(shè)，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場(chǎng)所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當(dāng)...
能洗全世界衣物的海爾洗衣機(jī)洗出“世界版圖”
2018年5月9日，網(wǎng)上一則《海爾洗衣機(jī)史上最強(qiáng)衣物世界版圖》的短視頻引發(fā)網(wǎng)友熱議，短短3小時(shí)播放量就突破30萬(wàn)。視頻中顯示，海爾用絲綢、貂皮等37種材質(zhì)、156種款式共計(jì)1927件衣物，拼成了一幅 “世界版圖”。經(jīng)由海爾集團(tuán)旗下海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥三個(gè)品牌洗衣機(jī)洗護(hù)，不同面料放入不同的洗衣機(jī)中...
卡薩帝“無(wú)毒牛肉”進(jìn)賣場(chǎng) 根治用戶燃熱CO中毒焦慮癥
近日，持續(xù)霸屏各大視頻網(wǎng)站、微信朋友圈的一則燃?xì)鉄崴鳌芭Ｈ庵卸尽睂?shí)驗(yàn)視頻強(qiáng)勢(shì)落地，不僅以海報(bào)的形式入駐線下重點(diǎn)賣場(chǎng)，視頻“本尊”更是在門店10萬(wàn)多張屏幕上同時(shí)放映，短短1個(gè)月已形成了巨大的“引力場(chǎng)”，成為4月家電行業(yè)最強(qiáng)“屏霸”。目前， “牛肉中毒”事件仍在持續(xù)發(fā)酵，為燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)帶來(lái)一場(chǎng)...
學(xué)徒工 安裝工 業(yè)務(wù)員 老板 一路走來(lái)的精彩分享
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產(chǎn)品，在北京地區(qū)的銷售、設(shè)計(jì)安裝及售后服務(wù)，銷售規(guī)模達(dá)到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權(quán)從學(xué)徒工，安裝工再到維修工，后來(lái)又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...
