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開(kāi)好專(zhuān)賣(mài)店 銷(xiāo)售要走心
走心是一種狀態(tài)，銷(xiāo)售人員要有市場(chǎng)的敏感度以及對(duì)客戶(hù)真正需求把握的能力。因?yàn)?，客?hù)的時(shí)間都比較寶貴，他也希望有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)能給他答疑解惑，來(lái)解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，只是一味推銷(xiāo)式的賣(mài)貨，很難去真正快速捕捉到客戶(hù)的心理。
以服務(wù)口碑拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)差距
甘肅芒果智業(yè)商貿(mào)有限公司是名門(mén)智能鎖甘肅區(qū)域總代理，在2018年創(chuàng)下單月經(jīng)開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)點(diǎn)13家的記錄，可以說(shuō)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)速度非?？臁Ｔ摴究偨?jīng)理孫濤曾是廚衛(wèi)電器代理商，2018年開(kāi)始專(zhuān)做名門(mén)智能鎖。他認(rèn)為，一個(gè)新產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場(chǎng)初期，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，尚未形成終端的拉力，市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)肯定是把面鋪得越廣越...
優(yōu)秀的京東家電專(zhuān)賣(mài)店這樣做：重視客戶(hù)價(jià)值而不是高毛利
桃江縣隸屬于湖南省益陽(yáng)市，地處湘中偏北，總面積2068平方公里，轄15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝诮?0萬(wàn)，整體桃江縣城一年的家電市場(chǎng)規(guī)模約為7000萬(wàn)元左右。2018年2月，王勇在桃江縣的京東家電專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)來(lái)看，今年的銷(xiāo)售規(guī)模有望突破1000萬(wàn)元。
終端銷(xiāo)售的加減法則
區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)需要所做出的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方法有很多，但卻沒(méi)有任何的捷徑，也沒(méi)有什么突破性的創(chuàng)新，只是在對(duì)原有基礎(chǔ)不斷夯實(shí)上，將有效率、有產(chǎn)出的模式做深、做精、做透。
優(yōu)秀代理商的標(biāo)準(zhǔn)是執(zhí)行力
北京奮朗商貿(mào)有限公司成立于2001年。從最早代理飲水機(jī)到后來(lái)凈水器及空氣凈化器產(chǎn)品，從成立伊始就定位于提供健康和舒適環(huán)境的解決方案。目前是美國(guó)怡口、德國(guó)造夢(mèng)者在北京地區(qū)的總代理。在京城健康及環(huán)境領(lǐng)域的代理可謂是名列前茅。日前，記者前去位于北京北四環(huán)的千鶴家園的奮朗公司總部，和銷(xiāo)售總監(jiān)汪燦華進(jìn)行...
門(mén)店店長(zhǎng)說(shuō)：提效的根本是提升客單價(jià)
零售業(yè)態(tài)的巨大變化，使實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨向放緩，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)遇到瓶頸。對(duì)于門(mén)店來(lái)講，要將與用戶(hù)面對(duì)面溝通的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境變化提升顧客消費(fèi)體驗(yàn)，不斷推出更好的能滿(mǎn)足門(mén)店客群當(dāng)下以及未來(lái)需求的產(chǎn)品，在共性之下找出差異化機(jī)遇。
從大國(guó)到小家 家電“智慧”見(jiàn)證美好生活
從零開(kāi)始到世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)用70年實(shí)踐著綜合國(guó)力和國(guó)際影響力的與日俱增。改革開(kāi)放精神引領(lǐng)著我國(guó)在文化、教育、醫(yī)療、建筑、科技等領(lǐng)域不斷創(chuàng)新突破。由國(guó)人自主建造、飛跨三地、堪稱(chēng)“橋界珠峰”的港珠澳大橋;海拔最高、海拔跨度最大、自然條件最復(fù)雜的藏中電力聯(lián)網(wǎng)工程;令世界驚嘆于建造速度、行駛時(shí)速...
高速增長(zhǎng)的智能音箱，仍面臨包括隱私保護(hù)在內(nèi)的四點(diǎn)挑戰(zhàn)
智能音箱產(chǎn)品近年來(lái)發(fā)展較為迅速，中國(guó)品牌在這一領(lǐng)域也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)?！ 「鶕?jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2019年第二季度全球智能音箱出貨量報(bào)告，包括百度、阿里巴巴、小米等在內(nèi)的三個(gè)品牌智能音箱進(jìn)入全球前五，且均有不同程度增長(zhǎng)。需要注意的是，智能音箱在高速增長(zhǎng)過(guò)程中，仍面臨著不少挑戰(zhàn)，特...
洗衣機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)幾近停滯，行業(yè)需向兩大方向突圍
根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年的1-8月，家電市場(chǎng)陷入下行危機(jī)，多個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。不過(guò)洗衣機(jī)市場(chǎng)依然保持著穩(wěn)步的增長(zhǎng)，在今年1-8月中，洗衣機(jī)市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)2.7%，是大家電產(chǎn)品中為數(shù)不多呈現(xiàn)增長(zhǎng)的品類(lèi)?！ ”M管如此，根據(jù)奧維云網(wǎng)分析來(lái)看，今年白電橫盤(pán)的概率更大。同時(shí)，其認(rèn)為未來(lái)家電品...
共享空調(diào)攪動(dòng)市場(chǎng) 或成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?
上下班時(shí)出了地鐵，騎一輛共享單車(chē);逛街吃飯時(shí)手機(jī)沒(méi)電了，掃一個(gè)共享充電寶;小微企業(yè)共用辦公空間……共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)融入了我們的日常生活中。但是，共享經(jīng)濟(jì)也在近幾年經(jīng)歷了從“瘋狂”逐漸過(guò)渡到“冷靜”的過(guò)程。從小黃車(chē)的幾何形式擴(kuò)張到目前消費(fèi)者幾乎無(wú)望地排隊(duì)等待退押金，處于風(fēng)口上的共享經(jīng)濟(jì)正在迎接著諸多...
