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——現代家電商學院三四級市場發(fā)展論壇暨渠道成長學院成立側記

鄭劍在選品牌和產品時，唯一的要求就是產品的品質。所以，榮事達電器城以質優(yōu)價廉贏得了當地的消費者認可。

三四級市場一般是指縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 級市場，由于中國地域遼闊，覆蓋范圍廣，再加上經濟水平、消費習慣、文化基礎的差異，不同地區(qū)的市場及消費者呈現出不同的特點。筆者是某廚衛(wèi)品牌海南營銷中心的廠家負責人，時常走訪市場，負責的區(qū)域是海南，而海南市場絕大部分屬于三四級市場。現以海南為例，將三四級市場的特點進行...

建議廠方對于基層的分銷員隊伍做到“培訓無處不在，培訓無時不在”。我們反對對基層分銷員進行難度較大的“理論培訓”，提倡實用的簡單銷售培訓。

分銷工作的績效考核也應該是分級進行的，即對于不同級別的人員，應該有不同的考核標準。我們發(fā)現，有不少廠家對于基層分銷隊伍的考核過于復雜，造成基層人員不能抓住銷售重點，反而不利于展開日常工作。

很多廠方銷售經理對于每一家小店的銷售結果要求過于繁雜，致使單店銷售時間拉長，每日訪問量下降，這并不符合深度分銷的要求。

一般來講，當產品在某個區(qū)域的鋪市率達到一定程度后，你會發(fā)現出現了自主分銷現象，就是說很多商店開始自己采購該產品。

如果廠方的產品是需要深度分銷的產品，那么，現在廠方應該將經銷商的分銷能力做為管理的第一要務。

張老板是山東省臨沂市某郊縣的一位家電經銷商，早在2004年以前就在縣里開了一家?guī)装倨矫椎莫毩⒘闶坶T店。目前他所經營的家電產品已經有上百種，涵蓋了大多數品類。但這幾十個家電品牌中，多數品牌讓人聽起來還十分陌生。隨著規(guī)模的擴大，也開始在下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展零售店。張老板自己有4輛送貨車，每天早上不到6點...

新馬商貿從2007年開始做家電代理。到2010年，公司的規(guī)模開始逐步做大。目前，新馬商貿是金華和衢州地區(qū)愛仕達、歐科和華格立全線產品的一級代理商。賣場雖然費用高，利潤低，操作比較難，但銷售穩(wěn)定，品牌上量也很快;而分銷渠道雖然不是很穩(wěn)定，但操作起來比較簡單，資金周轉比較快，整體的量也比較大。因此...