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DC供貨與代理制的博弈
代理商，是家電供應鏈中一直重要的組成部分，大多數(shù)廚衛(wèi)電器及小家電品牌在各區(qū)域運作的運作都要依靠當?shù)氐拇砩?。這其中，廣東品牌一直是代理制的擁躉。因此，蘇寧云商的規(guī)劃中關于DC供貨的模式一旦執(zhí)行，所有以代理制做分銷的家電品牌都將面臨渠道大地震。在同價的背景下，蘇寧首先提出，只與品牌總部簽署合作協(xié)...
廣匯電器 努力打造區(qū)域強者
春節(jié)前后，坊間都在流傳牡丹江廣匯電器高層人員離職的消息。然而，這并沒有影響到廣匯電器二十周年店慶的如火如荼。從前期規(guī)劃到去各地宣傳，3.28的廣匯電器店慶正是其二十年來區(qū)域影響力的顯示。當記者來到牡丹江廣匯電器2012年底新晉啟用的17000平米的新店采訪時，就已經(jīng)被店堂的寬敞與明亮打動。坦白...
區(qū)域零售商要將自身優(yōu)勢最大化
從 1994年商場開業(yè)，家電業(yè)務始終是利群商廈重要的一部分。2012年18周年慶，臺東利群商廈總店就達到了超過18億元的銷售規(guī)模，其中電器業(yè)務做了4億多元。在整個青島，單店家電銷售額也是非常大的，因為目前在青島，包括專業(yè)的家電連鎖門店在內(nèi)，單店能夠做到一億元以上的就已經(jīng)是非常好的門店了。過去幾...
積極調(diào)整 適應蘇寧的轉(zhuǎn)型
蘇寧云商是今年家電行業(yè)的一個大動作。蘇寧本著"采銷一體、雙線融合"的指導思路，將蘇寧易購與蘇寧電器采購統(tǒng)一，以實現(xiàn)規(guī)模采購優(yōu)勢，整合成一個大的采銷平臺，這樣有利于蘇寧大采購平臺和大商品經(jīng)營平臺的建設。相應地，其內(nèi)部組織架構(gòu)和采購政策也都做出了調(diào)整。這種轉(zhuǎn)型，對于蘇寧這樣的以銷售電器為主的重量級...
廠家直營B2C 蘇寧融合邁出的第一步
蘇寧在年初推出云商概念之后，盡快地讓合作伙伴理解云商的思路，得到更多合作伙伴的認同及最大程度的支持，成了蘇寧云商順利實施的關鍵。因此，這幾個月，蘇寧在云商模式推進是分為多個層面的。首先，蘇寧的高層一直在各地拜訪客戶，與主流品牌的高層做深度的溝通，希望聽到更多供應商對于云商的看法和想法，如何在未...
做好規(guī)劃 供應商才能抓住機會
目前蘇寧的一體化，主要集中在采購與物流的一體化，在銷售上，現(xiàn)階段是必須分開的，如果線上線下的銷售一體化，對線下帶來的沖擊是致命的。
融合是零售發(fā)展大勢 迎合是廠家必須之選
蘇寧在年初提出的云商發(fā)展戰(zhàn)略，其核心就是要實現(xiàn)線上線下全面的融合，包括組織、商品、價格、服務等方面的融合。從供應商處了解到，截止到目前，蘇寧正在推進組織方面的融合，尤其采購體系已經(jīng)整合并希望根據(jù)分倉的數(shù)量來擴展合作的供應商數(shù)量，以減少供零雙方的物流倉儲成本。"改名云商在我們廠家看來，最大的變化...
大家電堅持原有網(wǎng)銷政策
蘇寧電器正式更名蘇寧云商，在去電器化、線上線下融合的目標下，彰顯其布局上的"沃爾瑪+亞馬遜"戰(zhàn)略雄心。云商模式主要體現(xiàn)在三個方面：第一，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的零售，不僅僅是實體店+虛擬店的融合：而是要從企業(yè)的底層結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式上實現(xiàn)一個向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型，實體店面與虛擬店面要相互融合，協(xié)同合作;第二...
把握變革中的機遇
蘇寧"店商+電商+零售服務商"的云商模式，從不同的方面影響和改變著廠商間傳統(tǒng)商業(yè)固有的商業(yè)模式，這種改變和沖擊，與之合作密切的供應商有更為深刻的體會。目前，在蘇寧內(nèi)部將蘇寧易購的銷售設定為一個虛擬城市，與線下市場放在一起做銷售排名，3月份的數(shù)據(jù)顯示，A.O.史密斯在蘇寧易購的銷售量已經(jīng)位居蘇寧...
