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直擊四大痛點(diǎn) 由職場(chǎng)新人到銷售精英的進(jìn)階
縱觀市場(chǎng)上從事家電銷售的業(yè)務(wù)員，他們的專業(yè)素質(zhì)亟待提高，整個(gè)行業(yè)的銷售管理基本處于粗放、簡(jiǎn)單、放任的狀態(tài)。本文以K公司為例，來(lái)談?wù)劶译娖髽I(yè)在銷售管理的問(wèn)題。案例背景：銷售管理存在的主要問(wèn)題。K公司是一家專門從事膜分離技術(shù)研發(fā)、家用凈水及飲水設(shè)備生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，其凈水器產(chǎn)品銷量一直位于...
全新市場(chǎng)策略，博世攜手合作伙伴締造嶄新未來(lái)
三亞——2018年1月15日，題為“攀山、拓海、博未來(lái)”的博世熱力技術(shù)2018年度中國(guó)核心合作伙伴大會(huì)在三亞盛大舉行。博世熱力技術(shù)事業(yè)部亞太區(qū)總裁鄭大智先生、博世熱力技術(shù)事業(yè)部中國(guó)區(qū)銷售與市場(chǎng)副總裁蔡思凱（Oskar Zettl）先生攜博世熱力技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)，與來(lái)自全國(guó)的百余家核心合作伙伴共話行...
承載落地 做區(qū)域市場(chǎng)的管理者
不同的廠家有不同的商業(yè)邏輯定位，有的直接把代理商定義成各區(qū)域的分公司或者辦事處，名稱上為含品牌名字的銷售公司，有的將代理商定義為經(jīng)銷商，不認(rèn)為有代理商，還有的廠家把代理商定義為服務(wù)商。不管叫什么名字，所承擔(dān)的職能才是本質(zhì)價(jià)值點(diǎn)所在。承接區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)落地工作在目前的新環(huán)境下，只提供單一的銷售職...
培養(yǎng)業(yè)務(wù)體系 創(chuàng)造核心鏈條
武漢鑫澤源機(jī)電設(shè)備有限公司是美的中央空調(diào)在湖北最大的代理商，代理美的中央空調(diào)近十年，中央空調(diào)業(yè)務(wù)的特殊性在于以產(chǎn)品為中心的業(yè)務(wù)鏈條很長(zhǎng)，從前期的推廣宣傳到用戶的咨詢、購(gòu)買，再到去用戶家中測(cè)量和多次安裝等，不僅在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入極大人力，而且在各環(huán)節(jié)間團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作也要極為緊密。特別是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)...
主動(dòng)且個(gè)性化的售后服務(wù)為品牌保駕護(hù)航
宜昌市萬(wàn)生源商貿(mào)有限公司專業(yè)代理安吉爾凈水器，從2008年成立以來(lái)銷售規(guī)模逐年攀升，主要有商圈專賣店、建材市場(chǎng)專賣店(超過(guò)50%)、聯(lián)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)、家電渠道（KA連鎖）這四種銷售模式，目前萬(wàn)生源公司有兩家自營(yíng)專賣店，共三十多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。呂靖總經(jīng)理帶領(lǐng)活力無(wú)限的萬(wàn)生源專賣店團(tuán)隊(duì)呂靖總經(jīng)理在接受現(xiàn)代家電記者...
完善內(nèi)部制度，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)
現(xiàn)在無(wú)論是家電的服務(wù)，還是家裝行業(yè)，都面臨專業(yè)技術(shù)人員嚴(yán)重短缺的局面。由于網(wǎng)絡(luò)的興起以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題日益嚴(yán)重，現(xiàn)在的年輕人對(duì)于動(dòng)手性強(qiáng)的工作不感興趣，所以，服務(wù)行業(yè)人才缺乏的問(wèn)題已經(jīng)不是與待遇薪資相關(guān)。
以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打造品牌建設(shè)
家電售后服務(wù)是一個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)技術(shù)行業(yè)。在未來(lái)這個(gè)行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的逐步加快，服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)愈來(lái)愈大。
攜手萬(wàn)家樂(lè) 雅鼎夯實(shí)管理贏市場(chǎng)
西安古稱長(zhǎng)安、京兆，是陜西省省會(huì)、副省級(jí)市，西北地區(qū)第一大城市，中國(guó)國(guó)家區(qū)域中心城市。隨著改革開放和時(shí)代的進(jìn)步。許多企業(yè)開始面臨著轉(zhuǎn)型，逐步向代理商經(jīng)銷商方面靠攏。這時(shí)雅鼎的王鵬從一個(gè)工作幾年的年輕人，與朋友一起創(chuàng)辦了一家代理商貿(mào)公司，攜手一起做萬(wàn)家樂(lè)在西安的代理商。
團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 釋放市場(chǎng)動(dòng)能
廣東湛江市瓏基商貿(mào)有限公司是好太太廚衛(wèi)在當(dāng)?shù)氐拇砩唐髽I(yè)，與好太太合作十年有余?？偨?jīng)理黃崇常感觸最深的，是團(tuán)隊(duì)的組建對(duì)公司發(fā)展的深遠(yuǎn)影響，這種影響不僅意味著銷售規(guī)模的擴(kuò)大以及規(guī)范化的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，更重要的是，實(shí)現(xiàn)了公司、員工與經(jīng)銷商客戶的共贏。雖然目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作還在進(jìn)一步的完善和改進(jìn)中，但以此...
家電未來(lái)在建設(shè)有“活力”的管理
劉紅英，2011年3月執(zhí)掌湖南廣運(yùn)商貿(mào)有限公司，隸屬于湖南紅良商貿(mào)有限公司長(zhǎng)沙分公司，主要經(jīng)營(yíng)美的廚電、衛(wèi)浴和微波爐三大品類。劉總是紅良商貿(mào)旗下分公司經(jīng)理中最年輕的一位，她帶領(lǐng)的也是一群由80后與90后熱血方剛的年輕人組成的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)雖然很年輕，但這群年輕人很多從大學(xué)畢業(yè)后就一直從事美的產(chǎn)品銷...
