豆?jié){機(jī)市場(chǎng)前景依舊看好

　　自2004年涉足豆?jié){機(jī)產(chǎn)品的研制和開(kāi)發(fā)以來(lái)，近幾年對(duì)于國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的拓展和推廣是我們工作的重點(diǎn)，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)運(yùn)作和觀察我看到國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程與電磁爐市場(chǎng)有很多的相似點(diǎn)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)走到了行業(yè)發(fā)展的拐點(diǎn)，洗牌在即，但綜觀豆?jié){機(jī)的明天，其發(fā)展前景非常樂(lè)觀，依舊存在長(zhǎng)期市場(chǎng)價(jià)值。

　　因?yàn)槔麧?rùn)較大，各品牌為自己利益分而作戰(zhàn)，由于沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)劃和作戰(zhàn)指導(dǎo)思想，致使現(xiàn)在的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)度陷入了一個(gè)相對(duì)無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，我們最擔(dān)心的是出現(xiàn)了像電磁爐市場(chǎng)目前走下坡路的局面。比如以往電磁爐代理的提貨價(jià)格是300元左右，利潤(rùn)非?？捎^，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的零售價(jià)格就已經(jīng)做到了399、299甚至是199元，各品牌為加大競(jìng)爭(zhēng)力度，還有各種形式的贈(zèng)品贈(zèng)送，利潤(rùn)大大縮水。而豆?jié){機(jī)市場(chǎng)從目前市場(chǎng)上價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，大有向磁爐靠攏的趨勢(shì)，這無(wú)論對(duì)廠家還是代理商來(lái)說(shuō)都是不愿意看到的。

　　隨著大品牌的頻繁參與，尤其是美的的高調(diào)介入，使九陽(yáng)一家獨(dú)大的地位受到?jīng)_擊，品牌無(wú)論大小、技術(shù)無(wú)論有網(wǎng)還是無(wú)網(wǎng)、渠道無(wú)論內(nèi)銷還是外銷，189元、199元的價(jià)格輪番赤膊上陣，這樣一來(lái)最直觀的就是將整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)直接拉低，這也必將增加了其他企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的壓力。然而無(wú)論對(duì)任何行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)都不是維持其生命線的長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)價(jià)格超越了企業(yè)能夠承受的底線，由于規(guī)模效益、品牌效益的限制，年底部分實(shí)力有限的企業(yè)度不過(guò)價(jià)格難關(guān)的話很可能就退出了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，被市場(chǎng)所淘汰，熱火朝天的競(jìng)爭(zhēng)表向下是蓄勢(shì)待發(fā)的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)洗牌之旅。

　　在這樣的背景下進(jìn)軍豆?jié){機(jī)市場(chǎng)顯然是存在風(fēng)險(xiǎn)的，但厚積薄發(fā)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)足外銷經(jīng)驗(yàn)的積累和對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)查，我們推出“百維”品牌系列豆?jié){機(jī)產(chǎn)品，發(fā)力國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)。

　　進(jìn)入國(guó)內(nèi)豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，我們就將價(jià)位鎖定在中高端的消費(fèi)層次，產(chǎn)品上力求創(chuàng)新突出自己的差異化賣點(diǎn)。

　　功能上，百維擁有酷飲和百維功能，所謂這兩大功能就是可以多元化的混合更多營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)支持消費(fèi)者的創(chuàng)意，在符合實(shí)物搭配的原則下，可以自制更多的花樣飲品，保證維生素和豆類蛋白的同時(shí)，提供給人們口感最佳的營(yíng)養(yǎng)搭配。同時(shí)采用精致的水磨營(yíng)養(yǎng)控制芯片，控溫熬煮，通過(guò)設(shè)計(jì)最佳的熬煮時(shí)間，加熱溫度和多段控制，最大化的保留維生素和蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)制定健康營(yíng)養(yǎng)食譜，為消費(fèi)者提供健康、營(yíng)養(yǎng)、科學(xué)的飲品。

　　在產(chǎn)品外型上，仍然傾向于西方化的設(shè)計(jì)，延續(xù)外銷產(chǎn)品的線條簡(jiǎn)單、流暢和大氣，金屬質(zhì)感較強(qiáng)的外型更加貼切產(chǎn)品的高端定位。而針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)尚消費(fèi)的特點(diǎn)，我們與正在全國(guó)熱播的動(dòng)畫片“喜洋洋與灰太狼”合作，細(xì)分產(chǎn)品組合，相繼推出豪華、時(shí)尚和喜洋洋系列產(chǎn)品，打造健康美食的新形象。

　　營(yíng)銷模式上力求渠道多樣化，既與傳統(tǒng)的大型商超進(jìn)行合作，又有sunzone專賣店、社區(qū)體驗(yàn)店的建立，同時(shí)進(jìn)駐家電批發(fā)市場(chǎng)以及涉及禮品團(tuán)購(gòu)渠道，全方位打造多渠道的銷售模式。然而因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售渠道成本相對(duì)要高，我們比較偏向于網(wǎng)絡(luò)銷售這部分，力爭(zhēng)構(gòu)建起適合自身銷售模式同時(shí)減少中間流通環(huán)節(jié)，帶給消費(fèi)者最大的讓利之外實(shí)現(xiàn)自身利潤(rùn)的最大化。我們?cè)谔詫毶辖⒘?ldquo;百維”官方網(wǎng)，通過(guò)官方授權(quán)在網(wǎng)上商城展示產(chǎn)品，形成品牌、銷售、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷網(wǎng)站，進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)企業(yè)文化的推廣宣傳。獨(dú)特的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)體系為代理商提供一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)推廣和招商平臺(tái)。此外，電視購(gòu)物作為成本低、效果直接、受眾面廣泛、迅速建立品牌形象、短時(shí)間實(shí)現(xiàn)商品利益最大化的傳播方式也是我們不可忽視的一條營(yíng)銷渠道。

　　從2008年的風(fēng)起云涌到2009年的群雄逐鹿，2010年的豆?jié){機(jī)市場(chǎng)注定是不平凡的一年，這一年當(dāng)中又會(huì)發(fā)生怎樣的風(fēng)云變幻，行業(yè)將面臨怎樣的磨礪考驗(yàn)，作為商潮中的一份子除了拭目以待的寄托，我們更多的是厚積薄發(fā)、積極備戰(zhàn)，盡自己最大的努力去爭(zhēng)取和贏得市場(chǎng)。

　　（責(zé)編 白洋）