專(zhuān)賣(mài)店時(shí)代來(lái)了嗎？

　　三級(jí)市場(chǎng)，大連鎖沒(méi)有到，品牌專(zhuān)賣(mài)店先到了。于是，在一些落后的小城市和一般的縣城，一些品牌專(zhuān)賣(mài)店今天開(kāi)一個(gè)，明天開(kāi)一個(gè)，像雨后春筍般出現(xiàn)。有些地區(qū)雖然現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店不算多，但明年后年會(huì)有一批到達(dá)。看來(lái)，三級(jí)市場(chǎng)的家電專(zhuān)賣(mài)店高潮快要到來(lái)了。

　　也許有些朋友會(huì)問(wèn)：那些制造商們開(kāi)設(shè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，和我一個(gè)小小的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商有何相干?專(zhuān)賣(mài)店體系的建設(shè)給縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了挑戰(zhàn)，但同時(shí)更可能會(huì)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

　　我們先看看為什么制造商主導(dǎo)的小型專(zhuān)業(yè)連鎖專(zhuān)賣(mài)店要在縣城等三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)。這幾年發(fā)達(dá)地區(qū)的一二級(jí)城市，大連鎖開(kāi)店如火如荼，每年蘇寧國(guó)美永樂(lè)五星等跨區(qū)域大連鎖零售商的門(mén)店數(shù)量幾乎是翻倍增長(zhǎng)。本來(lái)，零售專(zhuān)業(yè)連鎖高速增長(zhǎng)是件好事，因?yàn)檫^(guò)去零售店太少了。照理說(shuō)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多了，制造商?hào)|西會(huì)更好賣(mài)。但事實(shí)上，當(dāng)零售連鎖成為強(qiáng)勢(shì)一方的時(shí)候，情況就不一樣了。大連鎖靠商品差價(jià)賺錢(qián)的本事降低了，靠直接收費(fèi)的創(chuàng)收比例就要相應(yīng)增加。門(mén)店數(shù)量多，但單店質(zhì)量下降了，垃圾店也增多了;連鎖系統(tǒng)的銷(xiāo)量大了，但制造商的話(huà)語(yǔ)權(quán)卻小了;在二三級(jí)市場(chǎng)，物流配送還要依賴(lài)廠(chǎng)家。于是乎，大品牌制造商們只好另辟蹊徑，他們不愿意把大量的雞蛋都長(zhǎng)期地放在大連鎖這一個(gè)籃子里，于是有了自建網(wǎng)絡(luò)渠道的需求。在哪里開(kāi)設(shè)自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店呢?在發(fā)達(dá)的一二級(jí)市場(chǎng)，那里已經(jīng)打得不亦樂(lè)乎了，連鎖的勢(shì)力已經(jīng)成了大氣候，如果在這些市場(chǎng)開(kāi)店，會(huì)與現(xiàn)有連鎖發(fā)生沖突。相反，在落后地區(qū)的城市，特別是在縣城，在一般理解的三級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)卻沒(méi)有那么激烈，盈利空間還有，社會(huì)資本充裕，對(duì)于品牌制造商而言，正是排兵布陣的絕好機(jī)會(huì)。這步棋的機(jī)會(huì)，所有的大企業(yè)都已經(jīng)看到了。于是，我們會(huì)看到或者將會(huì)看到，各種類(lèi)型、各大品牌的專(zhuān)賣(mài)店很快就會(huì)建起來(lái)，把門(mén)店開(kāi)到咱們經(jīng)銷(xiāo)商的家門(mén)口上。

　　那么，為什么過(guò)去專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)有成氣候，今天怎么說(shuō)來(lái)就來(lái)了呢?在過(guò)去大連鎖不是十分強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，工商矛盾問(wèn)題還沒(méi)有那么突出。在一級(jí)市場(chǎng)各個(gè)品牌的勢(shì)力范圍還沒(méi)有劃分完。落后地區(qū)的消費(fèi)能力還沒(méi)有達(dá)到現(xiàn)有的水平。今天可就不一樣了。就說(shuō)高速公路吧，已經(jīng)修到了咱們的一些縣城，通訊上網(wǎng)也很方便了，網(wǎng)費(fèi)也便宜了。這些都為物流體系和信息網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)提供了良好的硬件環(huán)境，我們知道，現(xiàn)代連鎖店是建立在這些現(xiàn)代的物流平臺(tái)和信息流平臺(tái)之上的。

　　專(zhuān)賣(mài)店時(shí)代到了，危機(jī)和挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)了。你不是到城里的飯館吃過(guò)飯嗎?如果你去像樣一點(diǎn)的餐館，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大部分好的餐館都是連鎖業(yè)態(tài)的，單打獨(dú)斗的個(gè)體戶(hù)開(kāi)設(shè)的店很少有，越是發(fā)達(dá)的城市越是這樣。就是說(shuō)，單體餐館或者只有三五家門(mén)店的小店小戶(hù)很難在這些地區(qū)生存。因?yàn)槟愕男l(wèi)生條件、管理水平、規(guī)模效益、營(yíng)銷(xiāo)能力都不如人家有些影響的連鎖餐館，更不用說(shuō)與麥當(dāng)勞肯德基比了。三拳兩腳個(gè)體戶(hù)就要敗下陣來(lái)。靠個(gè)體化經(jīng)營(yíng)，那你勝算的把握不大。對(duì)于小城市的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店的到來(lái)，挑戰(zhàn)也同時(shí)到來(lái)了。專(zhuān)賣(mài)店是連鎖的組織形式(當(dāng)然多數(shù)是特許連鎖或者說(shuō)是掛牌連鎖)，它可以把一個(gè)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)變成所有門(mén)店的操作經(jīng)驗(yàn)，部分工作都有統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)要求，它有專(zhuān)業(yè)人才研究設(shè)計(jì)最好的操作模式;它有統(tǒng)一的形象，統(tǒng)一的門(mén)面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的廣告宣傳，統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng);它往往還有統(tǒng)一的信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)信息共享，可以和制造商建立有效的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)。如果我們還是憑老經(jīng)驗(yàn)、老腦筋、老辦法做生意，很難取得未來(lái)的持續(xù)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，危機(jī)遲早要出現(xiàn)。我對(duì)我的這位餐飲業(yè)的朋友就說(shuō)：觀(guān)察一下連鎖餐飲店吧!

　　挑戰(zhàn)常常也會(huì)帶來(lái)機(jī)遇，變化中也蘊(yùn)含著商機(jī)，主要取決于你如何看待這個(gè)問(wèn)題。機(jī)遇也是給有準(zhǔn)備的人的。機(jī)遇在哪里?在加盟，在于自己要匯入這個(gè)洪流中。現(xiàn)在，多數(shù)的專(zhuān)賣(mài)店，都是加盟連鎖。盟主自己可沒(méi)有那么多錢(qián)，需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金。我們的資金雖然不算多，但是如果準(zhǔn)備出幾十萬(wàn)還是可以開(kāi)幾家店的。大多數(shù)加盟店每個(gè)單店的投入都需要十萬(wàn)左右的資金，包括商品資金、租房、裝修與電腦通訊設(shè)備。如果你沒(méi)有多少錢(qián)，就十萬(wàn)八萬(wàn)的，那就可以先準(zhǔn)備做一家門(mén)店。這是一個(gè)加盟專(zhuān)賣(mài)店體系的優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商朋友還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是在縣城，自己的人脈關(guān)系廣，老朋友多，老顧客多，潛在的市場(chǎng)很大。一些朋友還有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做了多年的經(jīng)銷(xiāo)商，“三拳兩腳”的功夫還是有的。我們有這樣一些好條件，加盟店主不找你找誰(shuí)?如果我們能夠提早意識(shí)到這些挑戰(zhàn)，就是看到了發(fā)展機(jī)遇。

　　當(dāng)然，不可否認(rèn)我們自己也有欠缺的地方。我們的觀(guān)念可能還停留在以往的階段，對(duì)快速到來(lái)的變化可能還沒(méi)有準(zhǔn)備。比如說(shuō)，先進(jìn)的連鎖企業(yè)在經(jīng)營(yíng)設(shè)店的時(shí)候，往往要做商圈調(diào)查，做市場(chǎng)分析，因?yàn)樗麄兪种匾晹?shù)據(jù)。我們可能還是憑感覺(jué)辦事。又比如說(shuō)，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)重視宣傳，重視促銷(xiāo)，用單頁(yè)DM、車(chē)體廣告影響潛在的消費(fèi)群，我們不重視，我們認(rèn)為那些是費(fèi)用投入，沒(méi)有價(jià)值，就是重視了我們可能不知道怎么做好。我們的管理水平和手段還很落后，比如說(shuō)不重視電腦和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，不注重作深入細(xì)致的分析，如庫(kù)存結(jié)構(gòu)、產(chǎn)銷(xiāo)型號(hào)、銷(xiāo)售周期的分析，不注重對(duì)員工的培訓(xùn)，或者不注重規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化操作。這些，都需要補(bǔ)課。

　　因此，加盟入伙也不能頭腦發(fā)熱，不能匆忙行事。當(dāng)前要做的是密切關(guān)注專(zhuān)賣(mài)店，做調(diào)查研究，了解各家動(dòng)向，冷靜分析形勢(shì)，做好充分準(zhǔn)備。不是所有專(zhuān)賣(mài)店都有前途，也不是每個(gè)加盟體系都適合自己，特別要說(shuō)的是，不是所有專(zhuān)賣(mài)店都有未來(lái)，都能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。