日本黄色视频在线观看,懂色av中文字幕一区二区三区,亚洲欧美自拍小说图片,国产亚洲棕合欧美视频,暗卫被主人用玉势调教,黄色网址免费下载,老师黄色小说

壁掛爐銷售專業(yè)與服務(wù)是核心

2011-06-28 20:11 來源:《現(xiàn)代家電》 作者:本刊作者[ 收藏 ]

  隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展,國家供暖改革的推進(jìn),城市管道燃?xì)獾钠占耙约皩τ诃h(huán)保的重視,燃?xì)獗趻鞝t的銷售量呈現(xiàn)出逐年增長的勢頭,已經(jīng)由最初大部分通過工程配套銷售發(fā)展到通過零售渠道銷售,并且專賣店銷售占很大的比重。很多燃?xì)鉄崴鞔砩桃惨M(jìn)了壁掛爐產(chǎn)品,但有些代理商感覺壁掛爐銷售情況不如熱水器好,一方面是市場相對要小一些,另一方面也是缺乏相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)。

  雖然燃?xì)獗趻鞝t與燃?xì)鉄崴饔幸恍┫嗨浦?,但畢竟是完全不同的兩個行業(yè),壁掛爐產(chǎn)品的復(fù)雜程度要高于燃?xì)鉄崴鳎c燃?xì)鉄崴鞯陌惭b設(shè)計也完全不同,因此銷售模式與家電的銷售模式是不一樣的。壁掛爐能夠與散熱器系統(tǒng)、地板輻射系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)等配套,構(gòu)成了一個完整的家庭獨(dú)立采暖及熱水供應(yīng)系統(tǒng),往往銷售的并不是一個單一的產(chǎn)品,而是一套系統(tǒng),需要提供設(shè)計、安裝、調(diào)試、售前售后等全套服務(wù)。可以說與銷售熱水器產(chǎn)品相比,要求的專業(yè)性更強(qiáng)一些。

  最初的燃?xì)獗趻鞝t代理商,大多是從事暖通行業(yè),他們不僅僅銷售壁掛爐,通常都會配套銷售一些其他的產(chǎn)品,有些做得比較好的經(jīng)銷商,還同時經(jīng)營管材、散熱器、地板采暖產(chǎn)品等,有的甚至連同地板也一起銷售。而家電代理商的專賣店是以家電銷售為主,對于采暖方面的相關(guān)產(chǎn)品,以及相關(guān)知識相對少一些,而對于壁掛爐來講,產(chǎn)品銷售僅僅是一部分,更大的一部分業(yè)務(wù)是基于產(chǎn)品之上的各種服務(wù),系統(tǒng)設(shè)計就是這其中重要的一環(huán)。

  例如,有很多消費(fèi)者反映壁掛爐的使用成本高,其實(shí)并不一定是產(chǎn)品的問題,很多都是綜合因素造成。目前影響壁掛爐發(fā)展最大的問題就是建筑節(jié)能,國內(nèi)的建筑保暖很差,導(dǎo)致產(chǎn)品的使用成本比較高,特別是新建樓盤第一年用戶的使用成本會更高,主要是壁掛爐除了供暖以外,還同時起到烘干房屋的作用,因此在給用戶分析壁掛爐的使用費(fèi)用時,應(yīng)該是以第二個采暖期的費(fèi)用為基數(shù),這樣才會比較合理一些,但同時也要對第一年的費(fèi)用進(jìn)行說明。對于建筑保溫的問題是經(jīng)銷商所不能改變的,但除了建筑保溫以外,系統(tǒng)設(shè)計和產(chǎn)品的安裝調(diào)試也都是影響使用效果的重要因素。通常產(chǎn)品的安裝調(diào)試,一般廠家都有相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo),品牌廠家都是比較規(guī)范的,代理商只要按照規(guī)定執(zhí)行就可以。但在系統(tǒng)設(shè)計時,一般都是代理商或安裝公司自己來做,配套方案的系統(tǒng)設(shè)計是否科學(xué)合理將會影響到整體系統(tǒng)的運(yùn)行效果及運(yùn)行成本,并且會有很大的差別。系統(tǒng)設(shè)計也有很多的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)在里面,例如,必須要校核系統(tǒng)的流量、阻力特性等,壁掛爐的銷售專業(yè)性也就體現(xiàn)在系統(tǒng)設(shè)計的水平上。

  另外,有些地區(qū)因競爭激烈,在壁掛爐的銷售上有時會有一些不太正常的現(xiàn)象,一些以暖通行業(yè)為要業(yè)務(wù)的壁掛爐代理商,可能燃?xì)獗趻鞝t不賺錢都會賣,主要靠分水器、管材、施工等來贏利,無形中使壁掛爐成為了一個犧牲品。家電代理商也要關(guān)注這種非正?,F(xiàn)象,以免使自己陷入到些種非正常競爭當(dāng)中,還要在專業(yè)性和服務(wù)功能上下功夫,銷售人員也應(yīng)多掌握一些相關(guān)的專業(yè)知識,提升自己的水平,加強(qiáng)自身的專業(yè)性和服務(wù)水平來獲取贏利。

網(wǎng)站編輯:朱禹韜
現(xiàn)代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內(nèi)容。