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力推專賣店 掌握市場主動權
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責外縣業(yè)務的經理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當地的市場運作，...
北京羽隆萬源 李連文:中國家電代理商的痛點破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費致市場低迷；消極應對使機會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...
市場蛋糕大小有限 新的增長點在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚貿易有限公司總經理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經營產品綜合性強，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個品牌家電產品，年銷售額約達8000萬。
西北高原的壁掛爐市場，你還好嗎？
編者按：蕭起源，蘭州金利源商貿有限公司總經理。公司位于蘭州市城關區(qū)蘭新市場。公司代理萬和、德國博世、澳萊斯等品牌的壁掛爐，業(yè)務目前設計工程項目和零售批發(fā)。在地域版圖狹長的甘肅，注重售后服務的舒適家居領域產品壁掛爐面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而蘭州金利源商貿有限公司通過誠信，盡心盡力的服務好每一位客戶，在...
實體店也有互聯網“體質” 家電實體店促銷來點“短頻快”的
高露，陜西巨高電子科技有限公司總經理。公司負責長虹廚衛(wèi)、格美淇熱水器陜西地區(qū)的通路建設、維護、以及品牌推廣和產品售后服務。公司一直秉承著以人為本，求真務實，與時俱進，穩(wěn)健進取的經營理念，已穩(wěn)健運營五年。成為最具競爭力的品質家電供應商及服務商是我們奮斗的目標，讓合作者有所收獲，是我們永恒的追求。...
還在埋怨線上搶了你線下的生意？該醒醒了！
編者按：張德財，福建溫納貿易有限公司總經理。公司主要代理品牌：美的、燦坤，主要經營各類大小家電。 由于之前在廠家工作，結識了一部分優(yōu)秀的代理商、經銷商等。從表面上推斷，由家電品牌廠家背景的代理商個人與眾多經銷商客戶的關系應該十分融洽，做線上分銷應該如魚得水。事實上并不是大家想的這么回事兒……
進駐300多家超市的正確姿勢
?編者按：謝紅瑋，溫州瑞安龍津商貿總經理，是溫州地區(qū)最知名、規(guī)模最大的炊具和小家電代理商之一。作為以炊具和小家電為主要品類的代理商，謝紅瑋帶領員工經過幾年的努力，已經將瑞安龍津商貿年度銷售規(guī)模提高到4000萬元以上，并成為愛仕達的VIP客戶。
代理商成長靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿有限公司，前身尉氏縣九陽久生活電器量販，自1996年開始經營代理品牌小家電開始，至今經歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進市區(qū)，進省城，由縣城代理，市級代理到省代，規(guī)模從小而大。
互聯網時代經銷商需要打造三個“圈”
隨著互聯網的普及，渠道、產品、價格越來越透明，傳統(tǒng)經銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經以為拿到區(qū)域代理權，就坐等收錢的時代，再也沒有了。隨著市場的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運營了。但當上帝關上一扇門時，肯定也會給經銷商開一扇窗。蘇州的錢總，利用互聯網的快捷、透...
一手抓顧客 一手抓聯盟
?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經理。公司是中國熱泵行業(yè)十大經銷商，美國博浪品牌中國優(yōu)秀服務商，清華陽光品牌浙江省級代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經為義烏3萬多戶家庭提供熱水服務。
