家電業(yè)要密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的“天氣形勢(shì)”

　　今年以來(lái)，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的進(jìn)一步深入，市場(chǎng)低迷，家電行業(yè)整體景氣度也不良，一些家電品類甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。人們對(duì)家電與房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)系有所了解, 也都明白家電消費(fèi)需求主要包括家裝需求（包括新房、二手房裝修）和更新?lián)Q代需求，其中，裝修帶來(lái)的家電、特別是傳統(tǒng)家電（電視、冰箱、洗衣機(jī)等）的消費(fèi)占主導(dǎo)，因此，房產(chǎn)成交量增加，則家庭裝修用家電消費(fèi)需求增加，家電消費(fèi)量上升，反之，則會(huì)對(duì)家電消費(fèi)量的增長(zhǎng)造成一定的負(fù)面影響。但對(duì)于兩者的關(guān)聯(lián)度有多大,則多數(shù)人包括業(yè)內(nèi)人士很少深究。

　　家電屬于房地產(chǎn)的下游行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)如果景氣度高，成交量大，那么也就意味對(duì)裝修、家電等需求量也會(huì)大，這就帶動(dòng)了這些下游行業(yè)的景氣。且房產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)家電銷售的影響有一定的延續(xù)性和滯后效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)家電需求的負(fù)面影響有近1年的時(shí)滯。 2010年房地產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)今年家電上半年的負(fù)增長(zhǎng)影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)，除了夏季空調(diào)以外,其他家電都沒(méi)有以往的高速增長(zhǎng)，在接下來(lái)的2012年會(huì)表現(xiàn)的更為明顯。

　　因此，家電業(yè)界的人士要密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化來(lái)調(diào)整自己的生產(chǎn)和營(yíng)銷。家電行業(yè)從一定程度上來(lái)說(shuō)也是靠天吃飯，不過(guò)這個(gè)“天”，并不是指空調(diào)所依賴的天氣溫度，而是主要看房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的景氣情況，房地產(chǎn)業(yè)一打“噴嚏”，家電業(yè)很快就會(huì)被“傳染感冒”。所以，這個(gè)“天氣形勢(shì)”是家電企業(yè)要特別需要注意的。

　　家電增速回歸，煙灶熱行業(yè)尤其明顯。

　　家電品類與房地產(chǎn)的相關(guān)性對(duì)于不同品類來(lái)說(shuō)是不同的,具有裝修特點(diǎn)的和單價(jià)較高的家電,相關(guān)度最高。如果按照從高到低依次為：空調(diào)>煙灶熱>冰箱>彩電>洗衣機(jī)，其中油煙機(jī)的擬合度達(dá)到0.85。保守的估計(jì)，煙灶熱對(duì)于房地產(chǎn)的依賴度可以達(dá)到70%左右，冰箱、彩電、洗衣機(jī)也要在50%以上，所以，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，首先影響的就是煙灶熱，接下來(lái)就是彩電、冰箱、洗衣機(jī)，甚至廚房、居室小家電也會(huì)有一定影響。

　　根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，上半年家電行業(yè)比起前些年來(lái)，銷售增速變緩。除了空調(diào)有較大增長(zhǎng)外，其他家電銷售量增長(zhǎng)很乏力，零售額雖有一些增長(zhǎng)，主要源于平均單價(jià)的提升。如煙機(jī)、熱水器銷售額增長(zhǎng)6%～7%個(gè)點(diǎn)，但零售量增長(zhǎng)沒(méi)有超過(guò)3%。而這些銷量的增長(zhǎng)主要是來(lái)自于三四級(jí)市場(chǎng)，也就是房地產(chǎn)的非限購(gòu)城市，而大城市多數(shù)是萎縮或沒(méi)有增長(zhǎng)的。所以，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)家電市場(chǎng)的影響非常大，房地產(chǎn)市場(chǎng)一調(diào)控，很快就會(huì)波及到家電市場(chǎng)。

　　關(guān)注“天氣”變化，積極做出預(yù)報(bào)和應(yīng)對(duì)。

　　其實(shí)，我們?cè)谟^察到這個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“天氣變化”以后，也可以通過(guò)總結(jié)規(guī)律和特點(diǎn)，做出預(yù)報(bào)和應(yīng)對(duì)。針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，我們要做的是結(jié)構(gòu)上和規(guī)劃上的調(diào)整。比如生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整、市場(chǎng)層級(jí)的調(diào)整、區(qū)域重點(diǎn)的調(diào)整等等，并對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的變化做出應(yīng)對(duì)，該縮減的縮減，該傾斜的傾斜，該儲(chǔ)備的儲(chǔ)備。

　　首先，要提前做出生產(chǎn)和銷售計(jì)劃的調(diào)整。在一線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售下滑比較嚴(yán)重，相應(yīng)地在這些城市，我們的計(jì)劃都要根據(jù)宏觀房地產(chǎn)政策和市場(chǎng)變化的征兆提早做出反應(yīng)，沒(méi)有必要等待房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生大的變化再調(diào)整。

　　第二，房地產(chǎn)形勢(shì)有變化，或者在局部區(qū)域有變化，那么就要有針對(duì)性地改變和調(diào)整我們的市場(chǎng)策略、市場(chǎng)重點(diǎn)。由于目前的房地產(chǎn)政策是處于一個(gè)變化的過(guò)程中，比如現(xiàn)在政策打壓的是大中城市的房?jī)r(jià)，限購(gòu)令使得北京、上海、杭州等城市出現(xiàn)量跌價(jià)滯的膠著局面，卻未能阻止二三線城市房?jī)r(jià)上漲的步伐。政策對(duì)中小城市調(diào)控力度并不大，這些地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然比較好，新舊房平均房?jī)r(jià)仍在上升。地區(qū)間的情況也是這樣。東部沿海市場(chǎng)冷清，不一定中西部地區(qū)也冷清。在這種情況下，我們調(diào)整一下結(jié)構(gòu)，調(diào)整一下市場(chǎng)的重點(diǎn)，把家電銷售的支持重點(diǎn)向這類中西部城市、中小城市傾斜。具體到哪個(gè)城市，就要看房?jī)r(jià)，房?jī)r(jià)是天氣預(yù)報(bào)中很重要的一個(gè)指標(biāo)，房?jī)r(jià)高、增長(zhǎng)快的地區(qū)，家電需求就大。

　　第三，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)爆發(fā)要做好準(zhǔn)備。既然家電業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)依賴，目前由于調(diào)控的因素進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)需求受到抑制，但是遲早會(huì)爆發(fā)出來(lái)，因?yàn)槟壳安簧儆顿Y或者置業(yè)的消費(fèi)者都在持幣觀望，因此市場(chǎng)潛在的消費(fèi)力依然存在。家電企業(yè)對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)也不要太悲觀，房地產(chǎn)市場(chǎng)的剛性需求還是很旺盛的。企業(yè)對(duì)未來(lái)要有準(zhǔn)備，要打出提前量，今天銷的少，不一定明天就賣的少，即使是在市場(chǎng)不是很景氣的情況下，也要做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，做好產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)能儲(chǔ)備的工作，基礎(chǔ)品牌的建設(shè)工作，以應(yīng)對(duì)壓抑后爆發(fā)出來(lái)的需求。

　　就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，家電企業(yè)要密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)的“天氣形勢(shì)”，根據(jù)天氣變化情況適時(shí)適當(dāng)?shù)卦鰷p我們的“衣物”，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整我們的工作重點(diǎn)。

　　附：　2011年6月份價(jià)格上漲較高的部分城市

　　(數(shù)據(jù)源于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，定基是6月份與2010年全年對(duì)比)

　?。ㄘ?zé)編 趙志偉）