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廠家造勢，我們借勢；廠家不能給我們造勢，我們自己給自己造勢！”

代理商要審時度勢，把握好市場的整體發(fā)展趨勢，才能夠在市場的變革中不被市場淘汰。

一、 店外燈竿的掛旗：用于主題活動宣傳,標志形象等,掛旗在戶外有明顯的風(fēng)動效果,吸引消費者的注意力,可在店外形成一定的銷售氣氛。二、主題化月度推薦活動:將店內(nèi)相關(guān)貨品進行集中陳列,進行相關(guān)的主題宣傳(例如店外掛旗等形式),給消費者不斷的新鮮感,刺激消費者的消費欲望。同時也是給競爭對手制造障礙。...

理解和定義新出現(xiàn)的促銷工具對于提高促銷效果或改善促銷形式有很大的幫助，重新認識和整理早已存在的促銷工具，有助于加深我們對促銷工具的理解和運用。

促銷活動的成功，把握消費者的心理變化是關(guān)鍵，通過促銷促使消費者的三個心理旅程：引起注意，產(chǎn)生興趣，把握動機三個步驟來促進銷售增長。

家電業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的促銷員都會在日常推銷過程中不斷總結(jié)實戰(zhàn)經(jīng)驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質(zhì)。

為數(shù)眾多的水家電經(jīng)銷商之所以銷售業(yè)績不理想，與經(jīng)銷商的實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗有限，不懂得終端營銷活動高效地操作等自身原因有著密切的關(guān)系。

廠商在策劃一場成功的促銷推廣活動時，一定具備吸引廣大目標市場的興趣，強烈的促銷激勵，促銷活動的高知名度以及對于參與者的限制少等要素。

廠商在策劃一場成功的促銷推廣活動時，一定具備吸引廣大目標市場的興趣，強烈的促銷激勵，促銷活動的高知名度以及對于參與者的限制少等要素。

滯銷品是代理商在產(chǎn)品經(jīng)營過程中，因為受自身的原因或產(chǎn)品經(jīng)營環(huán)境的影響，導(dǎo)致銷售困難，造成積壓的產(chǎn)品。與暢銷品相比，就是負經(jīng)營貢獻的產(chǎn)品。因為，滯銷品的出現(xiàn)直接帶來產(chǎn)品積壓，增加產(chǎn)品庫存壓力，而且資金占用成本攀高，如果滯銷品長期得不到銷售處理，滯銷品還會發(fā)生品質(zhì)變異而貶值，間接造成代理商綜合經(jīng)營...