情人節(jié)“約惠”促銷活動新意小攻略

　　情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日，但近年來已經(jīng)越來越受到我國年輕人的熱捧。各個商家也瞄準(zhǔn)了這一時機(jī)，將情人節(jié)的促銷作為繼春節(jié)促銷后的又一場大型的促銷活動。家電賣場也紛紛看好這一商機(jī)，在情人節(jié)的促銷活動也越來越多，具體的活動方式也是招數(shù)頻出，把情人節(jié)元素發(fā)揮至極致，希望在家電市場環(huán)境不好的情況下，給春節(jié)過后的淡季市場添一把火，期待獲得一次新的增長。然而，頻繁、雷同的促銷方式已經(jīng)開始讓消費(fèi)者變得越來越麻木，如果沒有一個好的活動策劃和促銷主題，是難以讓消費(fèi)者買單的，可謂是費(fèi)力不討好。因此，必須找到一個好的主題和創(chuàng)意作為突破口。

　　背景分析：今年的春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)在時間上非常緊密，這使得消費(fèi)者不約而同地表現(xiàn)出對節(jié)日的倦怠與疲憊。受今年家電銷售壓力增大的影響，許多家電賣場從年初開始，通過新品、價(jià)格讓利等多種形式啟動市場，提前釋放消費(fèi)者的購買力，一些廠商借助情人節(jié)以及學(xué)生開學(xué)之機(jī)適時推出促銷活動，欲奪得新年后的第一杯羹。情人節(jié)3C品類和生活小家電品類的銷售占比較大，但傳統(tǒng)家電也隨著節(jié)日的到來，促銷力度逐步加大。

　　從以往的情人節(jié)市場銷售狀況來看，各大商家促銷活動頻出，花樣繁多，有的浪漫、有的溫馨，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容缺乏新意，而且活動宣傳不到位，促銷效果不佳。在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20～25歲的未婚青年和25～35歲的已婚夫婦，他們有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)，要想抓住這個機(jī)會，就需要在創(chuàng)意和主題上有打動人心的地方。如果情人節(jié)上電視了，一方面可以與其它商家實(shí)現(xiàn)差異化，另外也滿足了年輕消費(fèi)者的展示自我，傳遞愛意的主觀訴求。

　　促銷目的：搶抓情人節(jié)促銷先機(jī)，緊緊圍繞“情人節(jié)”主題，準(zhǔn)確把握年輕人消費(fèi)心理，刺激和釋放年輕消費(fèi)者的消費(fèi)需求，提升他們對北國電器的認(rèn)知度和忠誠度，與其它商家差異化競爭，通過活動帶動的方式，吸引客流，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

　　促銷時間：2月10日～2月14日

　　活動主題：

　　1.2012情人節(jié)，讓我們在一起！

　　2.張揚(yáng)我們的“愛”——“愛情微故事”展播。

　　宣傳推廣：為提高活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，吸引更多的顧客積極的參與到促銷活動當(dāng)中來。從2012年2月8日～2月14日，在活動前后的10天左右時間，利用各種媒體資源進(jìn)行廣告、軟文、DM單、條幅等推廣活動。

　　宣傳口號：來北國電器過情人節(jié)，上電視大聲說出你的“愛情微故事”。我能想到最浪漫的事就是和你一起慢慢變老，一路上收藏點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑，留到以后，坐著搖椅慢慢聊！

　　2月14日你要給TA一個怎樣的情人節(jié)？

　　送花嗎？——太單調(diào)了吧！

　　巧克力?——俗氣，還會長胖呢！

　　發(fā)個愛的短信——有些單??！

　　……

　　頭疼了吧？

　　來北國電器吧！2012讓我們在一起！

　　活動內(nèi)容：

　　1.玫瑰之約，情人有禮?；顒悠陂g，在北國電器市區(qū)9店購物現(xiàn)金滿521元，憑購物小票免費(fèi)領(lǐng)取巧克力一份。

　　2.浪漫許愿，桃花朵朵開?；顒悠陂g，北國電器先天下店VP景觀點(diǎn)桃花許愿樹可供顧客許愿，大家可將各自想說給對方說的話寫在“許愿卡”里并掛在許愿樹上。

　　3.情話墻曬幸福?；顒悠陂g，顧客可將各自想說給對方的話寫在“許愿卡”里并貼在情話墻上，曬曬自己的幸福！

　　4.上《乾隆外賺》，說出你的愛情“微”故事（限量50名）?；顒悠陂g，在北國電器每天消費(fèi)前10名的顧客，用90字說出你的愛情“微”故事，在《乾隆外賺》欄目中播出，實(shí)景畫面配上情侶圖畫播出，并贈送光盤。

　　5.全城熱戀，幸福靚影拍立得。2月14日當(dāng)天購物滿1000元的情人，可在當(dāng)天下午5點(diǎn)以后憑微機(jī)小票白聯(lián)下方活動聯(lián)到北國電器總店一樓正門口處合影留念，立拍立得，幸福靚影立刻得！

　　活動執(zhí)行：店內(nèi)布置和活動執(zhí)行圍繞溫馨浪漫的促銷氛圍和促銷主題做文章。2012讓我們在一起！在北國電器總店1樓的情話墻前，有戀人還有剛結(jié)婚的！從小姑娘到帥小伙！對著鏡頭，有的羞澀又略帶緊張、有的搞笑可愛、有的鄭重其事……但都在做著同一件事，對著攝像機(jī)喊出自己的“愛情微故事”。這是北國電器和著名電視欄目《乾隆外賺》合作舉辦的“愛情微故事’展播活動拍攝現(xiàn)場。

　　拍攝現(xiàn)場一片歡笑。一位現(xiàn)場的小姑娘說：雖然習(xí)慣了平平淡淡，但是一直以來都想通過一種與眾不同的形式來表達(dá)對他的愛，今天在北國電器這里可以對著鏡頭，喊出來，不要說可以在電視上讓所有的觀眾見證自己的真心，僅僅是現(xiàn)場的氣氛就讓自己很感動。

　　活動效果：北國電器2012年情人節(jié)期間實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長42%。

　　活動點(diǎn)評：此次促銷活動最大的成功在于，活動主題和活動方式上的創(chuàng)新。北國電器主動出擊，從上電視、拍照片的角度切入，為年輕消費(fèi)者搭建了一個展示自我，表達(dá)愛意的平臺，精準(zhǔn)地迎合和滿足了情人節(jié)主力消費(fèi)群體的消費(fèi)訴求。另外，從活動的宣傳推廣上，也執(zhí)行的非常到位，成功地策劃出新聞點(diǎn)，以較少的費(fèi)用投入換取了較大的宣傳效果，并且推廣活動貫穿活動前后，保持了一定時期的熱度和延續(xù)性。當(dāng)然了，產(chǎn)品和目標(biāo)消費(fèi)者定位準(zhǔn)確是確保一場活動成功的基礎(chǔ)，現(xiàn)場執(zhí)行和指導(dǎo)的到位以及對終端人員培訓(xùn)也為整個活動的順利開展，取得良好效果提供了堅(jiān)實(shí)有力的保障。

　　后記：

　　時下消費(fèi)者購買電器產(chǎn)品的渠道日益增多，面對各種各樣的“誘惑”，他們可以做出的選擇同樣很多。怎樣讓他們選擇我們？關(guān)鍵在于消費(fèi)者對我們賣場感興趣的點(diǎn)在哪里？如何做到有別于競爭對手？

　　一點(diǎn)小小的創(chuàng)意固然重要，更多的是我們需要前期的大量細(xì)致的準(zhǔn)備工作，對該項(xiàng)工作的宣傳推廣，同時在組織活動時的激發(fā)，當(dāng)在現(xiàn)場錄制“微”故事的所有消費(fèi)者聚在一起大聲對著電視屏幕喊道：“因?yàn)閻矍椋?012年我們在一起”的時候，也切實(shí)符合了公司對此次情人節(jié)賣點(diǎn)抓得準(zhǔn)確，所找角度的契合，符合當(dāng)下消費(fèi)需求等，都是此次北國電器情人節(jié)促銷做出新意，獲得收益的成功之處。

　　營銷營銷，先“營”才能“銷”，“營銷”這兩個字在漢字解釋中都為動詞，由此可以理解為不是一成不變的，是不斷變化不斷發(fā)展的，而真正的“營銷”更是一種符合消費(fèi)需求、消費(fèi)追求、消費(fèi)滿足感的差異化方式，雖然“營銷”是一門學(xué)科，更多是一種定位和掌控力。