差異化服務為區(qū)域零售發(fā)展添后勁

       近年來， 受益于“ 家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”等利好政策的驅動，立足于二三線城市的區(qū)域家電零售商取得了不錯的成長。然而，從2011年下半年開始，政策的退出效應開始凸顯，與此同時，隨著國美、蘇寧這樣的全國家電連鎖企業(yè)不斷下沉到二三線市場，以及京東商城、蘇寧易購等電子商務渠道的高速發(fā)展，區(qū)域家電零售商的生存與發(fā)展也面臨著越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。對于這些一方諸侯來說，自身也具備很多優(yōu)勢，比如較低的物業(yè)管理成本、本土化的營銷特色、長期積累的口碑效應、差異化的服務特點等。而筆者認為，在這樣的大背景下，專業(yè)化、差異化的服務對于區(qū)域家電零售商來說，無疑是在市場競爭中求得生存并謀求可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力之一。
　　夯實地盤 要以服務做支撐
　　現(xiàn)如今已經(jīng)步入一個越來越注重購物體驗的時代，消費者滿不滿意，買不買賬，直接決定了商家能不能更好地生存和發(fā)展。早些年在市場競爭不太激烈的時候，消費者的消費保護意識不是很強，可選擇的商家也不多，多數(shù)的消費者都會選擇到本土的家電零售企業(yè)去購買家電產(chǎn)品。而隨著市場競爭的加劇，消費者可選的購物渠道增多，誰能夠提供更好的購物體驗，誰能贏得更高的顧客滿意度，誰就能在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟。
　　開疆拓土 要以服務做助力
　　和全國連鎖一樣，很多區(qū)域零售商也在暗自醞釀著新一輪的擴張計劃。他們通過縱向的市場下沉和橫向的市場擴張的方式，來開出自己的直營店和加盟店。而在這個過程中，不僅需要人才、資金等支持，還需要通過改善服務來強化品牌，為擴張?zhí)碇?。大家在開店擴張的同時如果不練好自己的內(nèi)功，提升服務功能、服務質量及水平，在下一輪的激烈競爭中就可能面臨被洗牌出局的危險。
　　服務轉型 要有準確的定位
　　對于區(qū)域家電零售商來說，提升自己服務能力和服務水平是目標，要想實現(xiàn)目標就需要對自己進行精準的定位。對此，《現(xiàn)代家電》總編傅教智先生曾在多個場合提出建議，他認為，在電子商務沖擊下的零售業(yè)調(diào)整方向應該是成為一個區(qū)域綜合物流服務商，或者專業(yè)的安裝維修服務商。將自己定位為產(chǎn)品提供商和當?shù)胤仗峁┥?，廣泛與京東、淘寶電器城等平臺合作，實現(xiàn)線上銷售和線下服務的良好對接。
　　服務理念 要變被動為主動
　　售后服務在今天已經(jīng)不是消費者買的商品出現(xiàn)了問題找到商家、廠家要求解決這么一種簡單的、被動的服務。如今，要想適應市場，服務理念也必須轉變，變被動為主動。區(qū)域家電零售商要想贏得顧客的認同，必須主動去滿足他們的需求，解決他們遇到的問題。比如通過管理工具讓送貨、安裝時間更加準確，通過系統(tǒng)平臺來征集消費者的合理化建議等，使零售商和代理商、上游制造商的服務能力與消費者的需求最大限度地結合，從而最大程度地提升消費者的滿意度。
　　服務品牌 要具備自身特色
　　在價格戰(zhàn)發(fā)揮不出效力的情況下，大家都在拼服務。因此，區(qū)域家電零售商要想獲得消費者的認同，就必須具備差異化的競爭優(yōu)勢。蘇寧有“至真至誠”服務，國美電器以“無微不至，無所不在”作為服務口號等。對于區(qū)域零售商來說，要想通過強化服務實現(xiàn)長久的發(fā)展，還應該與競爭對手的服務品牌進行有效區(qū)隔，打造出具備自身特色的服務品牌。