王偉慶談西門子三四級市場建設(shè)戰(zhàn)略

　　在三四級有市場的建設(shè)中，西門子的戰(zhàn)略一是提供更好的新產(chǎn)品，二是不自己分銷，依托客戶分銷，三是要保證客戶有利潤。因在向三四級市場滲透的過程中需要前期投資，企業(yè)的效益肯定會放緩，在這個(gè)過程中，怎樣能夠與經(jīng)銷商形成一個(gè)最好的盈利模式非常重要。這就需要企業(yè)建立一個(gè)很好的價(jià)值鏈的管理，通過價(jià)值鏈的管理去創(chuàng)造價(jià)值，這里面包括很多的內(nèi)容，如庫存的管理、備貨、促銷的方案、營銷的模式等等。