現(xiàn)代家電商學(xué)院 七月再聚杭州

　　七月的杭州，驕陽(yáng)當(dāng)空，與這流火的熱情相得益彰的，是全國(guó)各地代理商的齊聚一堂，再次走進(jìn)現(xiàn)代家電商學(xué)院的講堂。

　　?培訓(xùn)特色鮮明

　　現(xiàn)代家電商學(xué)院自成立以來(lái)，形成了自身鮮明的教學(xué)特色。

　　首先，依托專(zhuān)業(yè)的傳播載體，受眾范圍具有針對(duì)性。我們以雜志和網(wǎng)站為媒體，服務(wù)于家電行業(yè)內(nèi)的代理商、制造商、零售商和電商群體。

　　同時(shí)，培訓(xùn)班開(kāi)展的方式靈活多樣，既有針對(duì)各級(jí)代理商的分別招生，也有與企業(yè)合作開(kāi)展的內(nèi)部培訓(xùn)。針對(duì)代理商招生的培訓(xùn)班以代理品類(lèi)為主要?jiǎng)澐址绞?，例如北京的兩次培?xùn)班分別以廚房電器和衛(wèi)浴電器的代理商為主要學(xué)員組成，分別探討在該行業(yè)當(dāng)中大家遭遇的困難和問(wèn)題，同時(shí)為同行業(yè)的代理商提供思想溝通和經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)。

　　以廠家內(nèi)訓(xùn)為主的培訓(xùn)模式主要是通過(guò)集中廠家的代理商隊(duì)伍進(jìn)行集中內(nèi)訓(xùn)，不含對(duì)外招生項(xiàng)目。例如，2011年杭州的蘇泊爾內(nèi)訓(xùn)，2010年的格林姆斯內(nèi)訓(xùn)，等等，均采用這種方式。這種模式受眾群體更集中，更有針對(duì)性。

　　其次，實(shí)戰(zhàn)派精英講師組成強(qiáng)大的師資力量。

　　與社會(huì)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所不同的是，現(xiàn)代家電商學(xué)院的講師均是來(lái)自家電行業(yè)的代理商群體，并且是這個(gè)群體當(dāng)中的精英人物。通過(guò)多年的實(shí)操經(jīng)歷，累積了不少行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)用的操作經(jīng)驗(yàn)。很多學(xué)員在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的問(wèn)題，作為代理商的講師曾經(jīng)都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，并且都能夠提出解決問(wèn)題的實(shí)際方法，這些具有借鑒意義的方法論式的教學(xué)使學(xué)員能夠在市場(chǎng)操作當(dāng)中避免少走或者不走彎路，真真正正的寓教于學(xué)。

　　其中，以家電行業(yè)戰(zhàn)略分析見(jiàn)長(zhǎng)的傅教智、團(tuán)隊(duì)建設(shè)見(jiàn)長(zhǎng)的孫乃樹(shù)、以渠道品牌管理為人熟知的何文、電商干貨分享著稱(chēng)的包文青、善于推廣促銷(xiāo)的李君等等，因受到廣大廠商的認(rèn)可，成為我們金牌講師當(dāng)中的代表。

　　最后，影響范圍廣。

　　現(xiàn)代家電商學(xué)院自成立以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)舉辦了將近三十場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)。分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京、上海、廣州、南寧、鄭州、沈陽(yáng)、珠海等地，服務(wù)于各地的代理商，圍繞代理商市場(chǎng)操作當(dāng)中的焦點(diǎn)問(wèn)題，例如團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)核算、渠道建設(shè)、推廣促銷(xiāo)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等方面進(jìn)行系統(tǒng)綜合的培訓(xùn)，在全國(guó)的二十多個(gè)城市留下了我們的足跡。

　　現(xiàn)代家電商學(xué)院以豐富的教學(xué)內(nèi)容、實(shí)戰(zhàn)派的講師和靈活的授課方式走到今天，得到了廣大廠商的支持和認(rèn)可，此次的杭州培訓(xùn)同樣取得了圓滿(mǎn)成功。

　　?各地學(xué)員再聚杭州

　　2012年7月26日～27日，現(xiàn)代家電商學(xué)院繼去年7月之后再次走進(jìn)杭州，與浙江富紳電器有限公司攜手舉辦以“市場(chǎng)促銷(xiāo)與推廣”為內(nèi)容的主題培訓(xùn)。

　　浙江富紳電器有限公司隸屬于1996年成立的茂榮集團(tuán)。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，茂榮集團(tuán)已經(jīng)成為一家專(zhuān)業(yè)制造閥門(mén)及其配件、潔具、即熱式電熱水器等產(chǎn)品的大型實(shí)業(yè)公司。

　　浙江富紳電器有限公司致力于環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，以裸絲加熱為技術(shù)核心，并成功發(fā)明了兩項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利產(chǎn)品——無(wú)鉛銅低壓龍頭與全自動(dòng)即熱式熱水器，開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)即熱式電熱水器市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品是進(jìn)軍市場(chǎng)的基礎(chǔ)，代理商的運(yùn)營(yíng)能力是市場(chǎng)拓展的助推劑。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，富紳電器在代理商團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)營(yíng)能力提高上開(kāi)始著手進(jìn)行培訓(xùn)，此次與現(xiàn)代家電商學(xué)院攜手，為其60人的代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展的深度培訓(xùn)。此次培訓(xùn)班到會(huì)60多名代理商，分別來(lái)自安徽、遼寧、吉林、河北、河南、湖南、湖北、廣西、山東、江蘇、上海等十多個(gè)省市，學(xué)員齊聚一堂，師生共享，互動(dòng)切磋，通過(guò)講師講解和討論環(huán)節(jié)，挖掘更實(shí)用的操作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)更專(zhuān)業(yè)的操作手法。

　　?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的授課內(nèi)容

　　培訓(xùn)會(huì)上，《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智發(fā)表了“家電代理商的生存挑戰(zhàn)與發(fā)展方向”的主題演講，闡述了堅(jiān)持代理制不要?jiǎng)訐u;代理商面臨的生存危機(jī)與挑戰(zhàn);發(fā)展機(jī)遇尚存，戰(zhàn)略方向要對(duì)的觀點(diǎn)。從三個(gè)方面整體介紹了中國(guó)家電行業(yè)代理商群體的生存現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向。并且提供了代理商未來(lái)發(fā)展的可行性的幾種方案，例如，嘗試渠道拓展，電子商務(wù)市場(chǎng)的試水;建立自己的服務(wù)隊(duì)伍，拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，提升服務(wù)管理，做新時(shí)代的服務(wù)商，尤其對(duì)于安裝類(lèi)電器的代理商來(lái)講，服務(wù)是為自己業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)的有效方式。從戰(zhàn)略高度為代理商未來(lái)發(fā)展提供了可行方式和方法。

　　終端作為產(chǎn)品銷(xiāo)售的一線，向來(lái)為兵家必爭(zhēng)之地，從產(chǎn)品品牌提升的角度來(lái)講，依然有著不可忽視的作用。正像商學(xué)院老師所講的一樣“不上賣(mài)場(chǎng)，死路一條;上了賣(mài)場(chǎng)，窮路一條;用好賣(mài)場(chǎng)，吃好喝好。”決勝在終端，這句話通過(guò)運(yùn)營(yíng)技巧和代理商與終端工作人員的巧妙周旋，同樣可以得到完美的詮釋。與此同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店的建立也是代理商未來(lái)可以考慮的發(fā)展方向，因?yàn)橥ㄟ^(guò)自建渠道與零售終端的品牌宣傳效應(yīng)形成呼應(yīng)，并有效提升市場(chǎng)銷(xiāo)售份額和品牌地位。 關(guān)于以終端和專(zhuān)賣(mài)店為主的渠道建設(shè)也是這次培訓(xùn)班的主講熱點(diǎn)。

　　現(xiàn)代家電商學(xué)院最大特色就是理論和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方式，這一點(diǎn)，在鄭乾宏講師身上能夠得到完美的體現(xiàn)。作為《現(xiàn)代家電》雜志的特約作者和特約講師，鄭老師的突出特色是能夠?qū)?shí)踐轉(zhuǎn)化為文字，并且通過(guò)文章為載體得到更廣泛的傳播。六年來(lái)，鄭老師累計(jì)發(fā)表《“影子管理”成就終端執(zhí)行力》、《導(dǎo)購(gòu)員的挫折管理》、《壓力管理在終端建設(shè)中的應(yīng)用》、《臨促完全手冊(cè)》等近20萬(wàn)字的終端管理專(zhuān)題文章。

　　此次培訓(xùn)班上，鄭老師講授的內(nèi)容圍繞“大中城市場(chǎng)推廣的策劃與實(shí)踐”和“漫話終端激勵(lì)與管理”兩個(gè)方面展開(kāi)，通過(guò)精彩的PPT呈現(xiàn)各品牌的終端表現(xiàn)，為學(xué)員提供值得借鑒的市場(chǎng)操作方法。

　　為期兩天的培訓(xùn)圓滿(mǎn)落幕。我們隨機(jī)采訪了部分代理商，在今年整體家電市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的情況下，怎樣找到適合自己的品牌，怎樣將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，特別是一些80后、甚至是90后的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中，在資金有限、人員有限的情況下怎樣做好市場(chǎng)，是大家普遍關(guān)注的，現(xiàn)代家電商學(xué)院期望通過(guò)這些問(wèn)題的解答，能夠給廣大學(xué)員朋友提供一種方法、一種思路、一個(gè)開(kāi)拓眼界、溝通交流的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，并且通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家能夠開(kāi)誠(chéng)布公的互動(dòng)探討，能夠真正的做到學(xué)以致用。