傅教智：主攻二三級市場以及綜合百貨渠道

　　凈水系列產(chǎn)品目前在一級市場雖然尚未普及，但眾多品牌將主戰(zhàn)場依然集中在一級中心城市，除了導(dǎo)致一級市場品牌集中、品類飽和之外，也加劇了一級市場的競爭激烈程度。同時隨著調(diào)控政策的出臺，消費需求并沒有得到完全釋放。在一級中心城市，凈水器和直飲機(jī)的銷售占主力，建議當(dāng)期市場低迷，對待一級市場采取“保守中求穩(wěn)”的謹(jǐn)慎規(guī)劃。

　　而二三級市場相對來講消費環(huán)境寬松，競爭焦點并不十分集中。目前三四級市場飲水機(jī)占比接近80%，銷售多集中在當(dāng)?shù)厣坛憋嫏C(jī)的價格優(yōu)勢足以搶占傳統(tǒng)飲水機(jī)市場，同時，在下級市場應(yīng)適當(dāng)拓展凈水器市場，因為目前介入品牌少，凈水器占比不到兩成，提前介入配合引導(dǎo)和推廣，更適合樹立品牌知名度，

　　在一級市場，凈水產(chǎn)品尤其是凈水器和直飲機(jī)單價2500元以上的產(chǎn)品有60%的銷售來自百貨。在二級和三四級市場，則更傾向商超或者當(dāng)?shù)乜诒己玫膮^(qū)域家電零售賣場。

　　總體上，在未來市場規(guī)劃上可以采取大保守小進(jìn)取策略，穩(wěn)定一級市場，積極拓展下級市場。