廠家的責任在于疏通和管控

　　電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務的布局納入重點發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強大的地面銷售服務系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網(wǎng)絡。而幾年前還名不見經(jīng)傳小熊，通過網(wǎng)絡起步，成為近年來炙手可熱的淘品牌。自然，也有企業(yè)在電子商務進程中遭遇折戟，失敗的原因有很多，例如模式的選擇，目前廠家介入電商無非三種方式：自建商城、委托第三方和依托原有代理商布局。

　　無論采取那種模式，廠家的主要責任在于渠道的管控和利益的合理分配。而對于渠道的管控重點在于價格的統(tǒng)一和防止區(qū)域竄貨，中國的國情決定了家電廠商“合作共贏”的基調(diào)，而解決好竄貨自然利益配合趨于合理。

　　所以，線上線下融合也好，電子商務對營銷模式的改變也罷，廠家站在引導、疏通、管控、培訓的位置，做好對線上線下的合理規(guī)劃、保護廠商既有利益的基礎上進行嘗試、將自己在通往電商的道路上定位于管理者和服務者是自身責任之所在。