凈水器經(jīng)銷商做市場(chǎng)該依靠誰(shuí)？

　　近日，凈水業(yè)又有了一絲波瀾，據(jù)傳聞：聯(lián)合利華將收購(gòu)沁園，涉及資金30多億，凈水人都各自發(fā)表自己的見(jiàn)解，歸納一下，大致這么幾種：

　　1、隨著聯(lián)合利華進(jìn)入凈水器行業(yè)，將大大拉升行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。

　　2、聯(lián)合利華涉足水家電也不會(huì)立馬將凈水業(yè)作為主力單元，只是其未來(lái)的一個(gè)布局，發(fā)多大的力，還有待觀察，畢竟是國(guó)外上市公司，如其他歐美水務(wù)巨頭，不會(huì)像中國(guó)企業(yè)一樣隨意砸市場(chǎng)。

　　3、聯(lián)合利華涉水，也不是第一家知名外企，其在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)也未必就強(qiáng)于其他知名涉水外企，至于沁園原有的經(jīng)銷商渠道日后如何處理，又是另外的問(wèn)題了。

　　雖然此事在凈水行業(yè)掀起波瀾，但站在凈水器經(jīng)銷商的立場(chǎng)上認(rèn)為：在目前凈水業(yè)的發(fā)展階段，凈水器經(jīng)銷商雖然需要抬頭看天，但更應(yīng)該低頭做事，特別是做好自己手頭上的事情，市場(chǎng)"大不大"與你"能不能"是緊密掛鉤的，再小的市場(chǎng)也有人做成大魚(yú);再大的市場(chǎng)，也有人淹死，因?yàn)槟隳芑蛘卟荒?，凈水器市?chǎng)火爆起來(lái)，肯定會(huì)帶動(dòng)一批人賺大錢，但一定會(huì)讓你發(fā)財(cái)嗎?

　　臺(tái)風(fēng)來(lái)了豬也能飛，但不是每一頭豬都那么幸運(yùn)，而且更多飛起來(lái)的還不是豬。

　　即使在歐洲，凈水器仍處于引導(dǎo)期，在中國(guó)更是如此，雖然近幾年隨著北京奧運(yùn)會(huì)，上海世博會(huì)與國(guó)際飲水方式接軌的直飲水導(dǎo)入，各種水危機(jī)事件此起彼伏，絕大多數(shù)中國(guó)居民的飲用水質(zhì)量意識(shí)，對(duì)凈水器這種飲用水凈化裝置的認(rèn)識(shí)依然還處于朦朧階段，作為上市公司來(lái)說(shuō)，快速掠奪市場(chǎng)才是最符合其股東利益的戰(zhàn)略，中國(guó)凈水業(yè)的發(fā)展歷史告訴我們，不要寄希望幾家大公司來(lái)解救大家，人家也要算經(jīng)濟(jì)賬，凈水器經(jīng)銷商做市場(chǎng)還得靠自己。

　　如果沒(méi)有特殊因素，凈水市場(chǎng)會(huì)持續(xù)上升，但依然不會(huì)大熱。技術(shù)少有革命性，而在集成的穩(wěn)定性和高效性;渠道的摸索、定型及電商與實(shí)體渠道的和諧將成為終端主旋律;消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)持續(xù)引導(dǎo)與質(zhì)量門等突發(fā)事件合理解決需要長(zhǎng)期關(guān)注，這一系列的問(wèn)題也需要廠商交叉合作才能更好地解決。

　　截止2012年，凈水器行業(yè)代理商的生存狀況大概是這個(gè)樣子，20%左右賺錢，30%左右保本或略有小賺,50%的經(jīng)銷商要么苦苦掙扎，要么縮小規(guī)模處于觀望，要么直接被淘汰，其中新入行半年內(nèi)被淘汰的比例估計(jì)有40%左右，所以，中國(guó)凈水聯(lián)盟建議在聯(lián)合利華這類公司陸續(xù)進(jìn)入凈水業(yè)后，我們依然奉勸經(jīng)銷商朋友，投資有風(fēng)險(xiǎn)，跳水需謹(jǐn)慎。

　　對(duì)于特別想進(jìn)入凈水業(yè)的朋友，建議大家最好開(kāi)展凈水市場(chǎng)區(qū)域研究。對(duì)本地凈水器市場(chǎng)進(jìn)行基本面的勘察，看看本地的凈水器銷售渠道有哪些，哪些渠道做得好，哪些渠道做的不好，原因何在?看看本地的凈水器品牌有哪些，他們是如何操作市場(chǎng)的，如何扶持經(jīng)銷商的，他們的市場(chǎng)份額如何…你對(duì)本地市場(chǎng)了然于胸，才能決勝終端。