?、?銷售獎勵：為提高經銷商的積極性，對于銷售業(yè)績好的經銷商，給予銷售獎勵及年度返利。

　　⑵ 產品支持：留出合理的利潤空間。適時對經銷商的進貨及終端銷售實施產品優(yōu)惠政策。如：特供機型買二送一、免費試用超低價政策、常規(guī)機送凈水杯活動等。

　　⑶ 活動支持：提前為經銷商做好活動策劃、促銷禮品、贈品、宣傳物料、人員培訓指導等方面的支持準備。

　　⒉廣告支持

　?、?廣告補助：鼓勵三、四級市場經銷商在所處區(qū)域各種媒介上進行廣告投放，促進三達凈水機在當地的銷售。三達凈水可在廣告經費上給予經銷商相應補助支持，廣告補助主要分為“品牌廣告補助”、“促銷廣告補助”兩大類。

　?、?媒體造勢：全國性統一的的媒體廣告：如電視(央視新聞)、報紙(在全國精選多家報紙媒體進行深入傳播，如：江南都市報、瀟湘晨報、重慶晚報、華西都市報、東莞時報、齊魯晚報、深圳特區(qū)報等)、專業(yè)雜志、網絡(新加坡聯合早報網、鳳凰網、各區(qū)域門戶網、微博營銷、電子商務)等多種形式。借助宣傳媒體造勢，積極拓展三、四級市場。

　　活動的具體實施由各地代理商運作，以三達凈水湖南益陽經銷商為例，其在活動期間就展開了多種形勢的宣傳推廣。

　?、?戶外廣告宣傳

　?、?廣告牌：廣告上輸出產品傳播同時輔助輸出產品信息和當地特約經銷商名稱等信息。奠定三達在當地的形象和品牌知名度，以此為宣傳突破口。

　?、?橫幅：在戶外懸掛條幅，成本低廉，在三四級市場能起到較好的宣傳廣告作用，可以廣而告之，可以布下天羅地網，多多益善。

　　⑶ 流動車身：利用送貨上門的流動車輛，一方面可充當流動車體廣告宣傳效果，另一方面使得售后服務更具專業(yè)性。

　?、残^(qū)推廣

　?、?小區(qū)活動

　　⑵ 紅墨水演示

　　從三達凈水對三四級市場專賣店的促銷活動案例中，我們可以看出，他們把握了兩個關鍵點：

　　⑴ 本土化推廣

　　三、四級市場消費者的消費觀念相對一二級市場較落后，同時又容易受到推廣活動的影響，因此在三、四級市場開展推廣活動效果顯著。與此同時，三、四級市場區(qū)域市場的文化、風俗等差異，在三、四級市場組織推廣活動也面臨更大的挑戰(zhàn)。在推廣方面，經銷商應因地制宜，根據各個區(qū)域市場的實際情況組織推廣活動，以本土化的推廣模式支持市場銷售活動。

　　⑵廠商協作

　　三、四級市場消費分散，不似一、二級城市集中消費，這就要求廠商互相滲透協作。廠家需要通過強有力的管理、扶持、培養(yǎng)、輔導，幫助經銷商完善、提高經營能力，而后充分依靠經銷商的力量，廠商分工協作，維護整個市場網絡。這樣做，不僅通過經銷商彌補了廠家在資金、人員、物流能力等方面的不足，而且有助于優(yōu)化網絡，保證和提高經銷商的利益，并調動其積極性實現共贏。