看日日順是如何做實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)的

　　海爾日日順通過(guò)整合資源，以加盟連鎖、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一服務(wù)方式，成為三四級(jí)市場(chǎng)家電流通領(lǐng)域一支重要的力量。目前，其在山東區(qū)域的家加盟連鎖店達(dá)到1200多家，其中二級(jí)市場(chǎng)16家，三級(jí)市場(chǎng)130家，四級(jí)市場(chǎng)1100多家。

　　三四級(jí)市場(chǎng)渠道層級(jí)多，而且多是以小型分銷(xiāo)商為主，管理難度大，很多區(qū)域零售企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展都速度都不盡如人意。但日日順在山東鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中加盟店發(fā)展速度之快，市場(chǎng)基礎(chǔ)之好讓很業(yè)業(yè)內(nèi)人士震驚。

　　據(jù)某品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)介紹，有一次他參加山東日日順的會(huì)議，發(fā)現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)的最前邊幾排坐著一批人，看起來(lái)即不象是經(jīng)銷(xiāo)商，也不象是日日順的員工，更不象廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)代表。會(huì)議開(kāi)始后通過(guò)主持人介紹，他才知道坐在最前排的100多人都是當(dāng)?shù)馗鞔宓拇逯?shū)。

　　日日順每到一個(gè)地方開(kāi)出加盟店之后，都會(huì)為這個(gè)地方所覆蓋到村莊的所有村支書(shū)發(fā)一張金卡。這樣，村子里的人，無(wú)論準(zhǔn)家要買(mǎi)家電，都可以拿著村支書(shū)的金卡，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣、市的任何日日順電器連鎖店中購(gòu)買(mǎi)都能打八折。

　　在農(nóng)村，村支書(shū)在村子中的威望都很高，山東日日順給村支書(shū)發(fā)金卡，等于是給村支書(shū)一個(gè)獲得優(yōu)惠的權(quán)力。村子中誰(shuí)家想買(mǎi)空調(diào)、洗衣機(jī)，無(wú)論是在哪一級(jí)的日日順店中，金卡一拿出來(lái)，都能夠打八折，而且到哪里價(jià)格還是一樣的。這樣，村支書(shū)也會(huì)認(rèn)為自己很有面子，也樂(lè)意去幫助日日順去做宣傳。

　　所以日日順在山東每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店都可以開(kāi)得很成功，包括一些只有20多平米的小店，做得也是有聲有色。而日日順?biāo)龅?，就是每年開(kāi)會(huì)的時(shí)候，把這些村支書(shū)請(qǐng)到會(huì)場(chǎng)，為他們發(fā)一些獎(jiǎng)杯，讓村支書(shū)更有榮譽(yù)感?？梢?jiàn)，做好農(nóng)村市場(chǎng)，把握人性營(yíng)銷(xiāo)很重要，而且越往小地方走，這一點(diǎn)就越明顯。