“農(nóng)村淘寶”下沉之路，高歌猛進(jìn)or折戟沉沙

　　導(dǎo)語(yǔ)：在互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商下沉、物流瓶頸消除等因素的推動(dòng)下，農(nóng)村市場(chǎng)成為是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，逐步成為電商未來(lái)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；谶@樣的大環(huán)境，阿里美國(guó)上市后，將農(nóng)村電商、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和全球化調(diào)整為集團(tuán)未來(lái)三到五年戰(zhàn)略布局的三大方向。此次率先啟動(dòng)的是農(nóng)村電商戰(zhàn)略，可見(jiàn)農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)阿里的重要性。下面我們將圍繞阿里的農(nóng)村電商戰(zhàn)略及落地實(shí)施情況進(jìn)行系統(tǒng)的介紹：

　　一、阿里的農(nóng)村戰(zhàn)略規(guī)劃：通過(guò)“農(nóng)村淘寶”，下沉農(nóng)村渠道，構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)

　　為了服務(wù)農(nóng)民，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合各地政府，通過(guò)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，推出“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，普及村民對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)知和理解，突破信息，物流，金融的瓶頸，解決農(nóng)村買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題。

　　為了確保農(nóng)村電商戰(zhàn)略的順利實(shí)施，阿里巴巴將農(nóng)村工作重心分為幾個(gè)要點(diǎn)：首先是投資基礎(chǔ)，具體說(shuō)就是在縣村建立運(yùn)營(yíng)體系，加強(qiáng)物流，做好基礎(chǔ)建設(shè);其次是激活生態(tài)，幫助培養(yǎng)更多的買(mǎi)家賣(mài)家和服務(wù)商、做好人才培養(yǎng);然后是創(chuàng)新農(nóng)村代購(gòu)服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)資電商O(píng)2O等;最后是創(chuàng)造價(jià)值，幫助農(nóng)民提高收入、增加就業(yè)、實(shí)現(xiàn)新型城鎮(zhèn)化。

　　二、“農(nóng)村淘寶”的功能規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)模式：通過(guò)縣級(jí)服務(wù)中心和村級(jí)服務(wù)站，構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙向流通功能，解決農(nóng)村買(mǎi)賣(mài)難

　　在農(nóng)村電商的功能規(guī)劃上，阿里利用縣級(jí)服務(wù)和村級(jí)服務(wù)站兩級(jí)架構(gòu)下沉農(nóng)村渠道，并通過(guò)不同的功能定位和規(guī)劃，打造農(nóng)村電子商務(wù)雙向流通平臺(tái)。其中縣級(jí)服務(wù)中心作為農(nóng)村電商的服務(wù)體系和管理機(jī)構(gòu)，其核心職能是農(nóng)村電商的培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)覆蓋推進(jìn)、配送體系建設(shè)、農(nóng)村電商服務(wù)平臺(tái)的培育等;村級(jí)服務(wù)站作為農(nóng)村電商落地的前端銷(xiāo)售平臺(tái)，其核心職能是通過(guò)“代買(mǎi)”幫村民網(wǎng)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”;并通過(guò)合伙人“代賣(mài)”幫助農(nóng)村商品資源實(shí)現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。通過(guò)“買(mǎi)”“賣(mài)”雙向流通功能，解決農(nóng)村買(mǎi)難賣(mài)難問(wèn)題。

　　為了更好的推進(jìn)電商下沉，阿里升級(jí)了農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略，村級(jí)服務(wù)站合伙人的招募從非專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)村小賣(mài)部1.0模式升級(jí)到專(zhuān)業(yè)化的“農(nóng)村淘寶合伙人”2.0模式，招募對(duì)象也從非專(zhuān)業(yè)化的小賣(mài)店主轉(zhuǎn)變成為專(zhuān)業(yè)化的熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購(gòu)的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。

　　三、農(nóng)村淘寶的盈利模式：盈利模式多元化，但合伙人收入水平低

　　為了保障合伙人利益，阿里給予村級(jí)合伙人更多地利益支持和保障，具體體現(xiàn)在訂單傭金獎(jiǎng)勵(lì)(淘寶給予村級(jí)服務(wù)站合伙人訂單金額一定比例的服務(wù)費(fèi)，不同品類(lèi)返點(diǎn)不同，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)核算返點(diǎn)金額，每單平均能獲得0.8%-1%的傭金)、業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用支持(網(wǎng)絡(luò)代售、物流收發(fā)、農(nóng)村金融等)及其他業(yè)務(wù)返點(diǎn)激勵(lì)等(代買(mǎi)火車(chē)票、機(jī)票、電話充值等);雖然盈利模式設(shè)計(jì)來(lái)源多，但體現(xiàn)在落地執(zhí)行上，很多盈利不可實(shí)現(xiàn)，合伙人實(shí)際收入來(lái)源少，積極性不高。

　　四、農(nóng)村淘寶的開(kāi)店支持：多元化支持，但力度不大，終端標(biāo)準(zhǔn)化程度不高

　　在村級(jí)服務(wù)站合伙人開(kāi)店支持上，阿里給予每個(gè)村級(jí)服務(wù)站7000元左右的設(shè)備支持，具體包括專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)支持、電腦和大屏幕支持;在人員和培訓(xùn)支持上，阿里給予專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(駐縣5-7人)和專(zhuān)業(yè)的師資力量支持(如阿里商學(xué)院、淘寶大學(xué))，并給予專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在幫助村級(jí)服務(wù)站合伙人在最短時(shí)間內(nèi)掌握店鋪運(yùn)作技巧等。

　　由于“農(nóng)村淘寶”是民生工程，很多地方政府作為政績(jī)指標(biāo)去考和當(dāng)?shù)卣?，所以在政策上，給予的支持力度也比較大，具體體現(xiàn)在地方政府在運(yùn)營(yíng)管理、促銷(xiāo)宣傳、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房等層面的支持，在落地執(zhí)行上得到的支持也較多。

　　雖然阿里“農(nóng)村淘寶”的得到支持范圍廣，但渠道層級(jí)下沉太深，整體支持力度不大，體現(xiàn)的結(jié)果就是，村級(jí)服務(wù)站的終端的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。

　　五、農(nóng)村淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀：發(fā)展迅速，但村級(jí)服務(wù)站合伙人穩(wěn)定性比較低

　　“農(nóng)村淘寶”作為地方政府的政績(jī)、民生工程，地方政府給予的支持力度較大，所以整體推進(jìn)速度較快。自從村淘2.0發(fā)布以來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭良好，目前已進(jìn)入15個(gè)省份，所涉省市50%以上的縣域都已經(jīng)報(bào)名，發(fā)展150家左右縣級(jí)服務(wù)中心、4000多家村級(jí)服務(wù)站，計(jì)劃今年雙十一前拓展到6000個(gè);到2015年年底，參與村淘的省份預(yù)計(jì)會(huì)增加到23個(gè)左右。

　　雖然“農(nóng)村淘寶”發(fā)展風(fēng)風(fēng)火火，但從我們的實(shí)地調(diào)研和村淘的合伙人反饋了解到，“農(nóng)村淘寶”仍面臨著投入規(guī)模不大，終端標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、村級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)行為和意識(shí)尚未形成，網(wǎng)購(gòu)訂單少、物流配送時(shí)間長(zhǎng)，成本高、雙向流通平臺(tái)尚未有效打通等一系列問(wèn)題。

　　綜上所述：農(nóng)村市場(chǎng)固然美好，但此時(shí)電商下沉，仍然面臨物流瓶頸未消除、網(wǎng)購(gòu)基因未形成、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善、電商人才缺失等一系列問(wèn)題，阿里的“農(nóng)村淘寶”下沉之路，也必將不會(huì)一帆風(fēng)順，是淺嘗輒止后驀然回首，還是鍥而不舍堅(jiān)定不移走到頭，我們拭目以待。