中怡康左延鵲：消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng) 中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集成化發(fā)展路徑研判

2018中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)于6月26日在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店拉開序幕。本次會(huì)議邀請(qǐng)了眾多家電業(yè)重量級(jí)嘉賓，深度剖析市場(chǎng)大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場(chǎng)變化、渠道趨勢(shì)及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

中怡康左延鵲在會(huì)上做了《消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng) 中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)集成化發(fā)展路徑研判》演講，從人居環(huán)境、生活方式、居家產(chǎn)品等方面分析了對(duì)消費(fèi)的影響。從數(shù)據(jù)上看，2018年廚衛(wèi)市場(chǎng)整體增速放緩，但廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售均價(jià)都在拔高。

廚衛(wèi)行業(yè)呈現(xiàn)出八個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：套餐化、集成化、舒適化、智能化、高端化、健康化、美化、大化。這幾個(gè)趨勢(shì)也說(shuō)明了廚衛(wèi)行業(yè)升級(jí)勢(shì)頭明顯。

而廚衛(wèi)產(chǎn)品也從老三樣走向品類繁多，左總建議企業(yè)要加強(qiáng)多品類經(jīng)營(yíng)。而2018年的新風(fēng)口增多，抓住快增長(zhǎng)產(chǎn)品，新興品類如洗碗機(jī)、一體機(jī)等……

對(duì)于廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，提高客單價(jià)的辦法就是用成套產(chǎn)品銷售，建議以套系化出樣，套系化定價(jià)，套系化推廣銷售。除了爆款、限價(jià)限量，還要考慮更多贈(zèng)品的相關(guān)度，減少購(gòu)買次數(shù)，讓贈(zèng)品增加對(duì)消費(fèi)者的吸引度。也就是說(shuō)促銷要提高贈(zèng)品相關(guān)度。

這是一個(gè)品牌年輕化的時(shí)代，也是一個(gè)品牌走向品質(zhì)的時(shí)代，同時(shí)還是一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者產(chǎn)生更多互動(dòng)的時(shí)代。把握商機(jī)就是要隨時(shí)代而動(dòng)，才能從看別人的銷售數(shù)據(jù)，成為行業(yè)銷售數(shù)據(jù)中的一員。