板川賓萬林：集成灶從藍海到紅海這是一個市場排毒的過程

集成灶行業(yè)從2003年興起，一直到2008年，這是行業(yè)探索市場的一個過程。這個階段的集成灶行業(yè)，處于初始階段，集成灶制造商、經銷商們對集成灶市場的未來如何、集成灶的消費者在哪里，并沒有明確的認知。更多的是把集成灶當作傳統(tǒng)煙灶產品的補充。集成灶是生存在夾縫中的，沒有形成自己的特點。

2008年到2014年屬于集成灶成熟期與蓄力期。在這個階段集成灶從產品制造到技術研發(fā)，集成灶制造商、經銷商們對于集成灶市場與消費者的認知開始變得深刻。這個階段最直接的體現就是集成灶開始渠道下沉，并且在下沉的渠道過程中，開始蓄力，促成了下一階段集成灶行業(yè)的市場大爆發(fā)。

2015年到2018年，是集成灶的爆發(fā)期與革新期。爆發(fā)體現在集成灶品牌數量與市場規(guī)模的快速擴張。革新是體現在集成灶從營銷上、從產品上迎來了新的一輪變革潮。其中最具代表性的就是各類集成灶品牌為了搶占爆發(fā)增長的市場，不斷的在品牌傳播與硬件上的升級與革新。

突破痛點亟需提升集成灶制造端水平

盡管集成灶這幾年發(fā)展迅速，但是依然存在不少行業(yè)痛點。

比如產品方面，集成灶產品缺乏創(chuàng)新，沒有特點，產品出現同質化問題。產品技術，功能，款型上是出現同質化比較嚴重的方面。集成灶各品牌的特點不突出，消費者對其記憶點不深刻。

目前集成灶市場規(guī)模的爆發(fā)式增長，吸引了大批資金進入集成灶行業(yè)，預計2019年集成灶品牌將超500家，這個數字的背后帶來的是更加激烈的競爭。這種情況下，更需要集成灶行業(yè)建立起健康的體系，避免集成灶行業(yè)的自殘。比如有一些集成灶品牌，并沒有做好市場規(guī)模爆增的準備，企業(yè)的產能、制造、管理水平都還滯后于家電行業(yè)，這類集成灶企業(yè)在市場規(guī)模不大的時候還能應付，但隨著市場規(guī)模的急速擴大，企業(yè)的產能、制造、管理水平的低端會造成集成灶產品品質的不穩(wěn)定。這是需要集成灶行業(yè)特別注意的，如果不對企業(yè)制造端的水平加以提升與改變，并建立完善的品質保障與服務體系，長此以往必將會損害集成灶品牌與行業(yè)美譽度。

經營品牌板川將構造全生態(tài)產品鏈

集成灶市場從藍海變成紅海這個過程，是一個市場自然排毒的過程，對行業(yè)有利。被汰洗出局的品牌必然是滿足不了消費者與市場的品牌。而且要想自己的品牌不在這一過程中被汰洗出去，那么就需要從內而外的提升企業(yè)，經營好品牌。

板川電器從2010年開始創(chuàng)立就從事集成灶產品生產，至今已經走過了9個年頭了，本著“一切只為安全”的產品理念，市場沉淀多年，越來越被消費者與行業(yè)所認可，近幾年更是迎來了品牌與規(guī)模的雙突破，前不久德國前總統(tǒng)武爾夫先生的到訪就是對板川最好的認可，板川被武爾夫先生高度贊譽，還與板川一同開啟了“全球廚房無煙安全行”儀式。

為了提升制造水平，在2018年板川搬了新工廠，將產能升級到每年40萬臺，這是品質的第一層保障；引進了全自動的德國生產線，實現AI智造，這是品質的第二層保障；引入行業(yè)當中頂尖的研發(fā)團隊，從產品的研發(fā)源頭上保障品質，這是第三層保障；完善品質管理體系與制度，不允許任何一件不合格的產品流出工廠，這是第四層保障；完善的服務體系，產品到消費者家里，板川將會終生跟蹤，每年免費檢查維護，確保產品品質，這是第五層保障。

板川的未來產品將努力突圍同質化，其一是集成灶本身，將會在材質、功能、款型上不斷的做創(chuàng)新與升級，其中最大的兩大創(chuàng)新就是在安全保障上的突破以及在AI技術上的應用；其二是未來板川將會在產品鏈上實現突破，板川不單是集成灶的提供商，將來還會為消費者帶來廚房一站式解決方案，其中包括整體電廚房系列與家居共享等，通過構造全生態(tài)產品鏈來打破集成灶同質化的瓶頸。

尋找增量集成灶市場需更細致的開拓

根據數據來看，預測2019年集成灶市場增速將會放緩，所以如果從這方面來講，市場競爭激烈是肯定的，那么未來銷售的增量會來自哪里是值得行業(yè)都去思考的一個問題。

需要不斷的尋找新增量渠道，才能實現業(yè)績持續(xù)增長。從市場層面上看，就需要去尋找新的增長渠道，比如以前經銷商更多的注重增量市場上的經營，而當增量市場放緩的時候，我們可以把眼光放到周邊，2019年中國將迎來家居翻新更換的大時代，如果集成灶能夠把握住這個機會，同時在門店的經營管理、品宣、服務上做精做透，向傳統(tǒng)廚電市場去要份額，切入家居市場去爭份額，那么在競爭激烈的市場環(huán)境下也能實現快速增長。

板川認為線下市場依然是集成灶的絕對市場、必增市場，所以2019年集成灶企業(yè)毫無疑問都會在線下市場發(fā)力，存量與增量市場都需要發(fā)力。所以板川將會在線下渠道上大力的進行開拓，除了傳統(tǒng)終端的渠道之外還會在精裝市場、整裝公司、存量市場及海外市場上持續(xù)發(fā)力，當然線上商城也不會忽視。

板川在線下的渠道主集中在KA賣場與傳統(tǒng)賣場上的拓展與深耕，針對存量與增量市場進行精耕細作；堅持渠道下沉，三四級市場以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場依然會是線下渠道的重點市場。

同時，板川會有專業(yè)的強商支持，從加盟之初的市場、商場、位置的選擇，以及門店的設計、裝修、物料支持、開業(yè)的專業(yè)知識與技能、經營與管理技能的培訓以及在未來幫助經銷商建立完善的經營生態(tài)體系，包括團隊、人貨店、財務、培訓、品宣、促銷、外圍資源等，我們都將提供專業(yè)的支持，手把手幫助使經銷商實現盈利。