經銷商跨界發(fā)展的核心，擁有具備創(chuàng)新能力的組織體系

家電產業(yè)的轉型與升級中，流通領域內的變革更為豐富、多元，以家為核心的跨界發(fā)展趨勢非常明顯，無論是全國性家電零售賣場，或是區(qū)域家電零售賣場，還是品牌專賣店，都在做相應延展，以家的美好生活規(guī)劃設計為驅動力進行著跨界整合，以滿足用戶更高層次的需求。

可以感受到新零售給商業(yè)環(huán)境帶來的巨大改變，從自營到共享的轉變、從存量到增量的提升、從單品到單客的轉變、從交易型組織到賦能型組織的轉變、從賣場到全渠道體驗的轉變、從重資產到輕資產的轉變、從以產品銷售為中心，到以向用戶提供解決方案為中心的轉變等。

對于經銷商來講，跨界融合發(fā)展，所面臨的最大挑戰(zhàn)，并不僅是資金或是模式的問題，還包括組織建設的問題，跨界發(fā)展的核心就是擁有具備創(chuàng)新能力的組織體系。一旦體系建立，企業(yè)的跨界發(fā)展模式創(chuàng)新才可能成功。

首先是經銷商已經從貿易商發(fā)展為服務商轉型，脫離傳統家電服務的更為廣義的服務，是具有極大延展空間的生意。其次企業(yè)自身的平臺化，能夠聚合及調動各方式資源。再次是生態(tài)圈化，在產業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)即是生意的發(fā)起者，也是整個生態(tài)圈其他生意的合作者，而曾經的競爭對手，也可以成為某一環(huán)節(jié)的資源合作商。

當然，經銷商的生態(tài)圈構建，并不是脫離原有的渠道優(yōu)勢及經營模式優(yōu)勢，傳統大賣場、電商平臺、社群、直播、批發(fā)分銷、精裝修配套等等均是面向消費者的通路，但不同的通路之下，需要以不同生態(tài)圈創(chuàng)造能力提供相應的支持。

另外，現在是一個智能+的時代，智能對整個商業(yè)服務消費者產生了很大的影響。一方面是企業(yè)內部經營圈層。另一方面是外部信息生態(tài)圈層。

企業(yè)內部經營圈層要想突破當前的運營瓶頸，首先要解決的是自身的運營能力。在傳統零售模式實際應用中，無論是認籌活動、賣券、微信營銷，還是做圈層等，每次活動結束之后都想做改變，想做數字化。但之后發(fā)現，如果不帶著員工做活動，銷售額就會下滑。這表明傳統的方式不做不行，在反復嘗試新模式的同時，自己基礎盈利部分不能丟。

畢竟，零售的本質不會隨著商業(yè)模式的改變而改變，還是挖掘和滿足客戶需求，對商品和客戶進行經營，實現銷售。零售環(huán)節(jié)是信息流、商品流、現金流的流通。未來的新零售一定是以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術將線上線下和現代物流全部打通。

但，在家電市場生變的漩渦中，經銷商企業(yè)生態(tài)圈構建，不具備唯一答案。