西屋廚房空調:以多元產品,精準對接用戶需求 把握促消費政策紅利
進入2025年,西屋廚房空調總經理吳超感受到,身邊商界朋友們一改往昔審慎觀望之態(tài),開始在市場中甄選優(yōu)質投資項目,折射出企業(yè)家群體對中央密集出臺的促消費政策扶持持樂觀態(tài)度,行業(yè)和市場正在回暖。包括習近平主席出席民營企業(yè)座談會并發(fā)表重要講話,在商業(yè)圈中引發(fā)積極樂觀情緒,普遍認為民營經濟正在迎來新的機遇,大有可為。因此,2025年的市場開局整體向好。
廚房空調的元年即將到來
盡管目前水冷散熱廚房空調這樣的新興品類,能效標準尚未建立,沒有能效認證。但從浙江省來看,推動國補工作響應速度非常迅速,鼓勵地市自主增加補貼品類,構建起“12+N”的家電以舊換新品種體系,以更好滿足群眾多樣化消費需求。對廚房空調這類沒有能效標準的產品申請入圍,也會提供15%的補貼。已有多個經銷商將西屋水制冷廚房空調進行申報,一旦入圍即,即可享受15%的補貼。因此,也呼吁各品牌及經銷商,與當地商務部門對接,讓更多的廚房空調產品進入國補中,這將對今年市場的發(fā)展產生積極影響。
西屋的水冷廚房空調也受到多家電商運營公司的重視,他們認為廚房空調具備投資價值,愿意投入資源與西屋共同將廚房空調在線上推廣出去。除簽約電商運營公司負責線上運營以外,西屋廚房空調已經規(guī)劃成立自己的電商部門,以服務好線上各平臺。
“2025年,有望成為廚房空調的元年?!眳浅缡钦f。
加碼投入,以多元產品精準對接用戶需求
吳超強調,西屋會在水冷廚房空調領域持續(xù)深耕細作,力求讓用戶感受到,無論什么樣的廚房環(huán)境,西屋都能提供合適的廚房空調安裝方案。同時,對包括外觀結構設計、產品形態(tài)的設計等的升級,讓安裝更美觀、大氣,并與原有廚房風格完美融合,讓用戶在合適中尋求更優(yōu)選擇。
在產品端,西屋廚房空調會采取“兩條腿走路”。
一是,推新品。目前整體市場中廚房空調產品的形態(tài)尚不豐富,在廚房場景的適配性方面用戶對產品有更多元的需求。比如,市場上的吊頂廚房空調主機體積較大,若采用大板吊頂或集成吊頂,后期主機的維修與維護較為不便。西屋正在研發(fā)一款小體積吊頂機,出風口與面板可設計為60×60cm規(guī)格,只要拆下面板,整體主機即可進行拆卸。因此,今年西屋會有廚下式水冷變頻機型、彈出式、壁掛式、吊頂式可拆卸廚房空調等一系列的新品推出。同時,也會對產品外觀設計上進行全面升級,形成完整的產品序列。
二是,實施產品差異化策略,核心就是為針對中高端市場及大眾市場的消費者提供獨特的、與眾不同的產品價值。比如,線上市場以走量機型為主,滿足用戶對質價比的需求。線下則以高顏值,高附加值產品為主,滿足用戶個性化需求。西屋廚房空調的slogan是“讓愛走進廚房”,在AWE2025中,會首發(fā)兩款新產品,其中一款是將負離子發(fā)生器以及相關凈化模塊融入產品中,也是國內市場中首款具備負離子功能的廚房空調,降低高溫油煙對用戶健康的損害。
在渠道端,重點打造標桿市場。
今年西屋廚房空調會對線下渠道進行細分,將在杭嘉湖地區(qū)組建業(yè)務團隊,重點推進小B端合作客戶的開拓,針對想進入廚房空調市場,但自身經營體量較小的商家,工廠犧牲部分毛利,降低其進入門檻,并提供更多支持,讓這些經銷商先入局并盈利。探索在杭嘉湖地區(qū)打造標準化標桿市場,建立成功模板,為其他市場積累經驗。
在技術層面,則會是致力于在能效及節(jié)水技術上再做進一步突破,變頻技術仍是升級的重點。
廚房空調需要迅速制冷,在提升制冷量的同時必然會使噪音加大,采用變頻技術,使工作噪音大幅降低,提升能效。同時,會對產品的內部結構進行優(yōu)化,體積小型化和高適配性上進行升級,進一步降低用戶安裝廚房空調的門檻。
西屋希望廚房空調的市場競爭是百家爭鳴,百花齊放,這將更利于市場的擴大和行業(yè)的發(fā)展。無論是哪種技術解決方案的產品都沒有絕對的好與壞,只有適合與否,關鍵是讓用戶能找到真正適合的產品,用的舒心,用的放心。
整合資源,為合作伙伴提供更多業(yè)務擴展的可能
廚房空調銷售最大的瓶頸在于其強烈的季節(jié)性特征,絕大部分區(qū)域的銷售高峰期就集中在5月至8月,其余時段銷量寥寥,如何在旺季打造出爆款產品,并平衡淡旺季銷售是專業(yè)廚房空調需要解決的問題。特別是,當前的新房裝修市場較為低迷,廚房空調主要面向的就是存量房市場,而存量房市場需要長態(tài)化的運營,單一品類很難支撐線下經銷商做市場的長效拓展。
吳超介紹說,今年將與西屋旗下其他產品品類加強合作,共同研發(fā)產品。如:怎樣讓用戶在使用空調的時候體驗感更舒適,更節(jié)能等一系列的差異化的產品。同時,也整合西屋旗下具有流量優(yōu)勢的產品資源,如凈水器、智能軟水設備、小家電,包括暖通、熱泵、熱水等產品等,將流量產品與新產品結合,打造專業(yè)化門店,既有豐富的產品矩陣,又具有后續(xù)外延業(yè)務擴張的可能,為經銷商提升附加值,為合作伙伴提供賦能。
”當然,我們的核心戰(zhàn)略依然是深耕廚房空調領域,今年會在廚房空調項目上追加投入,25年目標是實現2萬臺廚房空調產品的終端零售銷量。發(fā)揮我們產品的獨特優(yōu)勢,抓住今年的銷售旺季,提升服務,注重客戶體驗以求終端快速裂變。只要腳踏實地完成今年的銷量目標,我們相信在2026、2027年我們將迎來爆發(fā)式的增長?!皡浅瑥娬{,”每個企業(yè)都有自己的目標客戶群,最為關鍵的是需要新產品、新技術的支撐,以及新的銷售模式,與優(yōu)秀合作伙伴的共同努力實現共贏,專注于自己擅長的事,做好各自的工作,我相信市場不會讓我們失望。“
廚房空調是一個全新且有待深入開發(fā)的市場,每個品牌都有巨大的發(fā)揮空間。發(fā)展的高度取決于自身的價值體現,這是一片尚未開墾的處女地,這是所有廚房空調行業(yè)從業(yè)者的機遇。
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