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企業(yè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的4C理論
二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致了中國(guó)二元社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成，二元社會(huì)結(jié)構(gòu)又形成了城市居民和農(nóng)民兩大有很大區(qū)別的群體。這兩大群體先天的因素導(dǎo)致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)、農(nóng)民消費(fèi)者區(qū)別于城市消費(fèi)者、農(nóng)民消費(fèi)模式區(qū)別城市居民消費(fèi)模式。因此筆者認(rèn)為家電企業(yè)開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)宜采用4C理論來(lái)指導(dǎo)，從農(nóng)民消費(fèi)者需求、能承受的價(jià)格...
我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷推廣心得
近兩年無(wú)論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷非常重要。
我的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)促銷推廣心得
近兩年無(wú)論是國(guó)家政府的推動(dòng)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，各個(gè)廠家都將對(duì)渠道的管理下沉到了三四級(jí)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持縣城客戶去開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至直接進(jìn)村做銷售推廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始由雜牌向品牌轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，使農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平不斷提高，主動(dòng)營(yíng)銷非常重要。
農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
農(nóng)村是一個(gè)龐大而特殊的消費(fèi)市場(chǎng)：地域廣闊、市場(chǎng)分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對(duì)低下，同時(shí)由于信息的不對(duì)稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠(chéng)度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)異于城市。
農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
農(nóng)村是一個(gè)龐大而特殊的消費(fèi)市場(chǎng)：地域廣闊、市場(chǎng)分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對(duì)低下，同時(shí)由于信息的不對(duì)稱性，農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠(chéng)度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)異于城市。
從海爾冰箱營(yíng)銷策略看農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓
海爾集團(tuán)冰箱事業(yè)部面對(duì)國(guó)內(nèi)城市冰箱市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，決定對(duì)國(guó)內(nèi)冰箱市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將目光轉(zhuǎn)向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場(chǎng)。
銷售回款中的溝通難題如何破解？
在銷售回款工作中，溝通能力也是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能。如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方產(chǎn)生興趣，接受建議,達(dá)成共識(shí)，形成銷售，取得回款，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技能。
