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2018年家電行業(yè)的三大營(yíng)銷變革關(guān)鍵詞
2018年，借助連鎖渠道及賣場(chǎng)的家電營(yíng)銷模式，已經(jīng)逐漸沒落。眾多營(yíng)銷方式均已嘗試及實(shí)踐，當(dāng)下及未來還有哪些模式可以做？幾大家電巨頭及新興家電品牌，他們面對(duì)行業(yè)變革及營(yíng)銷升級(jí)是如何做的？能否借鑒?；谝陨纤伎己陀^察分析，筆者認(rèn)為2018年家電營(yíng)銷變革主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：1、新零售發(fā)展到第三個(gè)年頭...
從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)用戶 解決用戶痛點(diǎn)
濮陽(yáng)黑天鵝經(jīng)營(yíng)家電28年，目前有10家連鎖綜合大賣場(chǎng)、4家專賣店、一家工程中心、一家綜合購(gòu)物中心，擁有800多名員工、年銷售額近5個(gè)億。且有根深蒂固的客戶積累和沉淀，目前黑天鵝在濮陽(yáng)家電市場(chǎng)銷售份額已達(dá)到70%以上，已經(jīng)成為濮陽(yáng)家電行業(yè)的領(lǐng)跑者。領(lǐng)跑源于企業(yè)的及時(shí)轉(zhuǎn)型，針對(duì)用戶的痛點(diǎn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思...
打造家電終端可持續(xù)消費(fèi)力
如何提升終端銷售業(yè)績(jī)？很多人會(huì)認(rèn)為答案就是這個(gè)公式：銷售業(yè)績(jī)=顧客數(shù)量*成交率。我們?cè)偻伦穯栆徊?，家電品牌專營(yíng)店來店客數(shù)量不變的情況下，如何提高成交率呢？再者，成交率不變的情況下，如何累積顧客資源？顯然，先有顧客再有成交率，數(shù)據(jù)很重要，要提升終端銷售業(yè)績(jī)，就必須“心中有數(shù)”——成交率與銷量之...
零售賣場(chǎng)跨界 在“慢變量”上大顯身手
家居家電一體化是消費(fèi)升級(jí)的典型性體現(xiàn)，在市場(chǎng)端我們可以看到，家電、家裝、家居渠道的融合發(fā)展之勢(shì)越來越明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示，2017年，廚電（煙灶）產(chǎn)品在家裝渠道、家居建材賣場(chǎng)渠道的全渠道銷量占比分別達(dá)到14.1%、8.5%，已經(jīng)與傳統(tǒng)線下家電渠道持平甚至超越。預(yù)計(jì)到2020...
張近東全面輸出零售CPU：連接一切，成人達(dá)己
安徽鳳陽(yáng)蘇寧“零售云”加盟店主張長(zhǎng)剛近日算了筆賬，剛剛過去的雙十一，自己一天就賣了15萬(wàn)元。從開業(yè)到現(xiàn)在短短幾個(gè)月的時(shí)間，通過蘇寧零售云賦能的這家店面已經(jīng)賣出了400多萬(wàn)元的產(chǎn)品，預(yù)計(jì)年利潤(rùn)將超過30萬(wàn)元。“我這個(gè)店雖然只有300平方，但是可以通過云貨架銷售蘇寧易購(gòu)上面的幾萬(wàn)件商品，上面下了單...
國(guó)美與紅星美凱龍締結(jié)盟約 共建家居家裝生態(tài)圈
國(guó)美與紅星美凱龍聯(lián)手打造的大型一站式家居購(gòu)物中心及設(shè)計(jì)中心，在成都金牛商場(chǎng)重磅開業(yè)。新店匯聚家電、3C、廚衛(wèi)生活電器等品類實(shí)力大牌，包括海爾、海信、格力、美的、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、華為、蘋果、老板、方太、A.O.史密斯在內(nèi)的數(shù)十個(gè)品牌。國(guó)美與紅星美凱龍形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互賦能引流，帶動(dòng)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。...
從新零售探索國(guó)美內(nèi)在核心價(jià)值
11月29至30日，“和交易所一起走進(jìn)港股上市公司”第五期活動(dòng)在北京圓滿舉行。頂級(jí)機(jī)構(gòu)和高凈值投資者組成的豪華調(diào)研團(tuán)由交易所代表直接帶隊(duì)，實(shí)地走進(jìn)小米集團(tuán)(01810)、聯(lián)想集團(tuán)(00992)、國(guó)美零售(00493)、四環(huán)醫(yī)藥(00460)。在兩天的活動(dòng)中，調(diào)研團(tuán)深入走訪上市公司的實(shí)驗(yàn)室、廠區(qū)...
“既能騰‘云’駕霧，又可‘鉆’進(jìn)消費(fèi)者心里”，總理點(diǎn)贊張近東智慧零售
11月30日，張近東在南京蘇寧總部迎接李克強(qiáng)總理蒞臨視察。這是四年來張近東與總理的第三次見面，這四年正是蘇寧智慧零售不斷深化發(fā)展的階段。張近東用一組核心數(shù)字展現(xiàn)了蘇寧2018年的成績(jī)：今年以來，蘇寧銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)38%，其中線上增長(zhǎng)68％；智慧零售門店總數(shù)達(dá)到10016家，新增6000多家；...
親橙里給家電賣場(chǎng)的啟發(fā)是什么
盒馬鮮生與家電服務(wù)盒馬鮮生位于親橙里的負(fù)一層。毋庸置疑，盒馬鮮生是新零售的先鋒代表。有人分析，盒馬模式的核心就是更加精準(zhǔn)定位：以更加精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者定位、精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者、特定消費(fèi)場(chǎng)景定位，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體需求，融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，最終為消費(fèi)者創(chuàng)造更有價(jià)值的便利、品質(zhì)生活。既然是鮮生，這里賣的都是...
柜電一體化 國(guó)美攪動(dòng)家居家裝市場(chǎng)
現(xiàn)在走入國(guó)美門店，很多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)歐派家居、志邦家居、金牌廚柜等品牌專廳，這些展廳里配套的家電，均由國(guó)美提供?？梢?，國(guó)美的“柜電一體化”已不再僅是停留在紙面上的戰(zhàn)略。這個(gè)事實(shí)在今天也得到了印證。11月30日，由深圳證券交易所和香港交易所領(lǐng)銜舉辦的“一起走進(jìn)港股通上市公司”之走進(jìn)國(guó)美零售活動(dòng)中，國(guó)...
