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2013-2014年國內(nèi)重點(diǎn)熱水器市場的基本狀況
今天我談的是國內(nèi)重點(diǎn)城市熱水器市場的情況，涉及到的產(chǎn)品主要是燃?xì)鉄崴骱碗姛崴?。不包括線上交易的產(chǎn)品和數(shù)字。借這個機(jī)會我們把我們對整個市場關(guān)鍵性的東西跟大家做一個溝通，具體更詳細(xì)的分析，一些數(shù)據(jù)的分析，圖表會后我們做一個非常詳細(xì)的報告，大家有興趣可以看這個報告。我想今天大概從大家看到的六個方...
中國智能熱水器企業(yè)聯(lián)盟在京成立
4月28日，由中國家電網(wǎng)和國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合主辦的“中國智能熱水器高峰論壇”在京召開，在此次以“隨心所‘浴’悠享智能”為主題的行業(yè)論壇上，由美的、海爾、A.O史密斯、西門子、萬和、萬家樂、阿里斯頓、格美淇、櫻花、京東等制造商和零售商組成的中國智能熱水器企業(yè)聯(lián)盟宣告成立。通過成立該聯(lián)...
2014中國智能熱水器高峰論壇在京舉行
由中國家電網(wǎng)和國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合主辦的“中國智能熱水器高峰論壇”2014年4月28日在京召開。A.O史密斯、美的、海爾、西門子、萬和、萬家樂、阿里斯頓、格美淇、櫻花、京東等制造商和零售商出席。
熱水器行業(yè)100億是怎樣煉成的
一句話，做系統(tǒng)集成服務(wù)商和做熱水器都堪稱老紅軍，作為熱水器行業(yè)的老紅軍，1989年我就背著熱水器去賣貨，走南闖北。艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司商務(wù)總經(jīng)理宋光平先生關(guān)于公司發(fā)展中的一些困難和彎路跟大家做一個分享。熱水器行業(yè)剛開始很辛苦，產(chǎn)品賣不出去，到處找各地的商場、煤氣公司都說這東西太大，...
找準(zhǔn)定位 精耕細(xì)作
鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商對品牌的推介能力比較強(qiáng)，目前真正適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場好的熱水器品牌，且能夠把電熱水器和燃?xì)鉄崴鞫甲龅梅浅：玫钠髽I(yè)并不多，光芒做熱水器已經(jīng)接近40多年，產(chǎn)品的技術(shù)結(jié)構(gòu)，品質(zhì)的沉淀在行業(yè)中還是比較好的，而且電、燃?xì)狻⑻柲軣崴鞫际瞧髽I(yè)自己生產(chǎn)。而三四級市場口碑效應(yīng)更明顯，只要產(chǎn)品系列設(shè)計好，...
整合資源 迅速推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)布局
在快速擴(kuò)充的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)模式過程中，如何幫助代理商迅速的通過1～2個月的時間擴(kuò)充零售終端到所有的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的優(yōu)化整合?這才是網(wǎng)絡(luò)覆蓋的真正意義所在。雅麗詩總結(jié)和微創(chuàng)新了會議營銷模式、終端促銷6字口訣等模式，通過樹立樣板市場來帶動一個省內(nèi)的所有代理商倍速復(fù)制。全年共舉辦會議營銷5...
產(chǎn)品和渠道 聚焦三四級市場
從整個大環(huán)境來看，由于一線城市房地產(chǎn)市場受到調(diào)控,很多熱水器品牌從2011年開始就紛紛調(diào)整戰(zhàn)略思路，將目光轉(zhuǎn)向三四級市場。從法羅力2013年整個市場的表現(xiàn)來看，一線城市和三四級市場在增量的表現(xiàn)上基本持平，其中一線市場的增量主要是來自與周邊的“衛(wèi)星城”。
如何面對顧客的十萬個為什么
問都不問直接拿了就走，這樣豪爽的顧客很少，絕大多數(shù)顧客進(jìn)店之后，總要問東問西，為什么呢?為什么呢?為什么呢?唧唧歪歪的沒完沒了。想必導(dǎo)購員心里也是不堪其煩，但是沒辦法，生意要做，顧客就得當(dāng)上帝伺候著，既然人家要問，咱就要答。究竟有些什么樣的問題?每個問題究竟應(yīng)該怎么回答?不同顧客的回答方式有什...
小鴨熱水器為你“智”造生活 “智”理洗浴
夜燈初上，當(dāng)你拖著疲憊的身軀回到家里，洗個舒服的熱水澡最能舒緩身心了，自然要選擇適合的熱水器才能有更愉悅的享受。回家就能洗澡，有家人的話是很容易實(shí)現(xiàn)的，但是對于單身人士來說，要么全天開著熱水器，反復(fù)加熱，忍受普通熱水器反復(fù)加熱導(dǎo)致的無謂浪費(fèi);要么回家再開熱水器，等待等待…&hel...
