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成功的營銷活動怎樣煉成（之一）
在和家電同行朋友談論“怎樣的營銷活動才算成功”的話題時，大家統(tǒng)一認可的標準主要有幾個維度：一個是活動的口碑。另一個就是銷量。那么，究竟多大銷售量才能算上一場比較成功的營銷活動呢？其實，這也沒有統(tǒng)一的標準，如果非得需要個衡量指標的話，就我們自身的經(jīng)驗而談，活動期間一、兩天的銷量如果能占全月銷量的...
家電零售商 輕裝上陣2016
中國的家電零售行業(yè)在經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展后，近兩年來也和中國經(jīng)濟一樣進入了“新常態(tài)”。當下，由實體制造業(yè)，到流通渠道，并最終轉導到終端零售業(yè)的寒意漸濃。一個高增長的時代已然成為過去，下一個高增長周期的到來時間尚未可知，但至少不會是兩三年內的事情。因此，在未來一段比較長的時期內，我們的實體零售...
為啥這家賣場的售后人員這么會賺錢
2015年，惠安縣華友電器來自售后輔材的銷售額達到300多萬元，售后銷售輔材的投入不多，費用也低，卻帶來不菲的收入，更重要的是提升了客戶的滿意度。領導重視 分析問題找解決方案一個項目推行的成功，關鍵是強有力的執(zhí)行力和推動力。售后銷售輔材的推行并不容易，華友電器從2013年就開始做這項工作，剛開...
一個京東鄉(xiāng)村推廣員的O2O創(chuàng)業(yè)夢想
今年3月京東發(fā)布渠道下沉戰(zhàn)略，將與各村鎮(zhèn)經(jīng)銷商合作開設“京東家電專賣店”，把線下體驗、線上下單的O2O模式拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。早在2014年，京東家電開始布局渠道下沉，開設1300余家“京東幫”縣級服務店，承擔著京東家電在縣鄉(xiāng)級市場的物流配送、安裝、售后維修及營銷推廣的職能。而其今年重點發(fā)展的京東...
零售賣場的“植樹節(jié)”聚粉活動
目前，區(qū)域家電零售企業(yè)越來越重視企業(yè)微信公眾號的運營，希望利用微信的強大功能，提高與粉絲的黏性，以推拉結合的形式來聚集更多的粉絲，并提升自身顧客的忠誠度。因此，基于官方公眾號策劃相應的活動也成為賣場的重點。今年，筆者就為W賣場策劃了這樣一場活動。一、活動時間：2016年3月12日二、活動主題：...
終端 鄉(xiāng)鎮(zhèn)O2O的王者
當前，有太多的企業(yè)通過O2O、B2B、N2N、供應鏈整合等模式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，但很多是投機心理更重，真正具有全局布局理念，有團隊去推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)態(tài)發(fā)展的還是極少數(shù)。因為，互聯(lián)網(wǎng)僅僅是技術手段，無論采用何種模式，在農村市場的落地，首先都必須要將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端網(wǎng)點抓在自己手中。目前，真正有實力直接參與到鄉(xiāng)...
咋管的 服務做得這么好
金鷹美樂家電商場現(xiàn)有六家大型專業(yè)家電賣場，擁有80多輛服務車，自有服務人員200多名。在當前經(jīng)濟總體下行的情況下，售后服務是企業(yè)競爭的一張王牌。金鷹美樂建立之初，售后服務的出發(fā)點就是站在顧客角度，為顧客著想，所有政策和管理模式都是圍繞這個基本點進行建設，真正把售后工作做成賣場的亮點，同時提升了...
興達電器“感恩15年，回報老顧客”系列促銷活動方案
一、活動主題： 感恩15年，回報老顧客。二、活動目的：1、回報老顧客，加強興達家電在顧客心中的口碑傳播；2、營造銷售氣氛，增加實販賣；3、樹立所代理商品的品牌形象，為品牌持續(xù)增長奠定基礎。三、活動工作內容：1、活動宣傳階段：時間為4月20日—4月28日宣傳形式：（1）、宣傳單40000份。傳單...
換個角度看“體驗”
隨著電商帶來的影響，很多線下實體店都打出了“體驗”牌，希望通過增加體驗項目，充分利用線下實體的優(yōu)勢為顧客做好體驗服務，以“人”和“人”之間的溝通和交流來拉近和顧客的感情距離，來打擊電商“人”和“機器”之間冷交流的“軟肋”。而當我們在一些裝修精致的家電賣場中看到了咖啡桌、游樂區(qū)等設施前冷清的情景...
傳統(tǒng)零售企業(yè)的O2O探索
２０１３年年底，傳統(tǒng)家電零售企業(yè)臨沂金鷹美樂開始進行電子商務試水。實際上，從這一年年初，金鷹美樂就與美團、拉手網(wǎng)以及天貓商城有過合作?？偨?jīng)理王玉軍說，經(jīng)過一年時間的試水，區(qū)域零售企業(yè)和這些第三方平臺的合作難以達成深度契合，至于原因，很大程度上來自本區(qū)域市場的特性，在這樣的消費環(huán)境和消費屬性下，...
