文章列表
把握空氣凈化需求的商機(jī)
代理商在選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的時(shí)候，既要有能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定規(guī)模的金牛產(chǎn)品，也要有能夠讓企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)的明星類產(chǎn)品。而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，金牛類產(chǎn)品的規(guī)模也會(huì)衰落，明星類產(chǎn)品也會(huì)成化成金牛類產(chǎn)品。所以，代理商選擇明星產(chǎn)品非常重要。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，未來(lái)消費(fèi)者的新需求方向在哪里，商機(jī)就在哪里，代理商...
中國(guó)電熱水壺市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)
朱東梅盡管很多人認(rèn)為2005年以后，電熱水壺在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)一直不溫不火，但卻從幾百萬(wàn)只發(fā)展到目前的三四千萬(wàn)只。進(jìn)入二十一世紀(jì)的第二個(gè)十年，有人預(yù)言，國(guó)內(nèi)的電熱水壺市場(chǎng)將呈現(xiàn)出新的發(fā)展機(jī)遇。電熱水壺的新機(jī)遇來(lái)自產(chǎn)品技術(shù)的提升以及新材質(zhì)的使用，用東菱電器總經(jīng)理涂偉文的話說(shuō)，技術(shù)+藝術(shù)讓東菱這樣的...
到渠道中去化解矛盾
康寶小家電總經(jīng)理 閻軍廠商是兩個(gè)利益體，廠家的要求就是出貨最大化，而代理需要的則是庫(kù)存最小…… 出發(fā)點(diǎn)的不同，使得兩者在庫(kù)存這個(gè)關(guān)鍵詞上的矛盾是無(wú)法避免的。從產(chǎn)品品類特點(diǎn)而言，相比較空調(diào)、煙、灶、消安裝類家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品對(duì)代理商庫(kù)存的要求更高，因?yàn)樾〖译姰a(chǎn)品...
軟終端之殤
好久未到終端走一走了，然而，走近終端。一切都變了，原先價(jià)值200多簡(jiǎn)易的演示臺(tái)與專柜變成了上萬(wàn)元的大制作，裝上了液晶電視的演示臺(tái)美侖美奐，不斷在播放著制作好的廣告片。位置也是最好的，那是每年幾萬(wàn)元場(chǎng)地費(fèi)的結(jié)果。但我仍感覺其中肅殺的寒意，因?yàn)橐壕щ娨曋械匿浵翊媪藢?dǎo)購(gòu)的熱情的問(wèn)候，親切的笑臉，繼...
代理商公司體系化建設(shè)的要點(diǎn)和關(guān)鍵
公司體系化建設(shè)：使公司在無(wú)序和有序之間尋求平衡、局部之間相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)、相互補(bǔ)充、相互強(qiáng)化，產(chǎn)生強(qiáng)大的組織力。 這是我從字典中查到的關(guān)于“體系”、“體系化”、“公司體系化建設(shè)”的準(zhǔn)確定義。我的理解“在人的社會(huì)生活中，體系可以說(shuō)無(wú)處不在，大到國(guó)家層面有各級(jí)人大、司法體系、各級(jí)檢察院...
導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍分級(jí)管理 一著難得的好棋
在家電企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，導(dǎo)購(gòu)員作為戰(zhàn)斗在零售現(xiàn)場(chǎng)第一線的士兵，對(duì)零售的推動(dòng)起著至關(guān)重要的作用。零售賣場(chǎng)內(nèi)每一單銷售的產(chǎn)生，都是通過(guò)促銷員的不懈努力拼搶下來(lái)的。在現(xiàn)今的營(yíng)銷環(huán)境中如果一個(gè)家電企業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍能長(zhǎng)期保持穩(wěn)定發(fā)展，團(tuán)結(jié)奮斗、即能打硬仗更能打勝仗，那么這個(gè)家電企業(yè)在市場(chǎng)上將會(huì)極具生命力。
推動(dòng)2011取暖器市場(chǎng)呈現(xiàn)新趨勢(shì)
按照加熱方式的不同，目前市場(chǎng)上的電暖器可以分為輻射型取暖器、對(duì)流型取暖器。其中對(duì)流型取暖器又可分為強(qiáng)制對(duì)流取暖器和自然對(duì)流取暖器。
溫控器－電水壺的核心
目前電水壺在歐美家庭的普及率很高，歐美市場(chǎng)也是電熱水壺最大的市場(chǎng)之一。電水壺進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，不但產(chǎn)量劇增，因?yàn)榉现袊?guó)消費(fèi)者的生活習(xí)慣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)也非常迅速。數(shù)字顯示，全球每年電熱水壺的銷售量約為1億只，其中歐美市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)的總量和已經(jīng)占了近七成的份額。未來(lái)隨著中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)...
