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給顧客留臺階——銷售現(xiàn)場技巧
國人把什么看的最重?面子!!!面子比公司里的規(guī)章制度重!比國家法規(guī)重要!比錢重要!比命都重要!!我們辛苦賺來的錢，又有多少是花在自己的面子上。錢財能丟能被騙，但面子不能丟，萬一讓顧客在店里丟了面子，那麻煩可就大了，輕則東西不買，憤然離去，重則當(dāng)場與導(dǎo)購員用肢體語言切磋一下。當(dāng)然，智商正常(智商...
制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 打造服務(wù)品牌
跑市場、做銷售，從最普通的業(yè)務(wù)員到工程管理再到總經(jīng)理，這是吳志元在科寧公司的成長軌跡。每當(dāng)提及自己與科寧的感情時，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化。科寧讓我們學(xué)到很多，成長很多。同時，科寧成就了很多人，我就是其中的一個?！?/p>
采暖市場開拓 知易行難
采暖集成系統(tǒng)更多用于別墅類、公共建筑類綜合解決方案中。要與建筑整體的建造實現(xiàn)同步設(shè)計、同步施工、同步驗收。萬和的技術(shù)優(yōu)勢在于多能互補。這里面有幾個技術(shù)難點：(1) 不同熱源在整個系統(tǒng)中得熱量的占比，要有很科學(xué)的計算。(2) 電控部分要解決能源在合適工礦下的有序、有效轉(zhuǎn)換。(3) 儲熱水箱要能夠...
采暖市場關(guān)鍵在經(jīng)銷商技術(shù)能力
通常，采暖系統(tǒng)有4個主要組成部分，分別為：一，熱源，二，末端，三，分水器，四，輔材。其中，熱源部分是最重要的也是技術(shù)含量最高的部分，在整個系統(tǒng)的造價里所占的比率也最高，一般要大于30%。在分戶采暖集成系統(tǒng)里面，80%以上的熱源都是鍋爐，也就是壁掛爐或者小型的落地式鍋爐，還有一些大面積的別墅會采...
壁掛爐銷售三個主力渠道盤點
傳統(tǒng)的壁掛爐基本都是通過系統(tǒng)集成商和服務(wù)商，以工程配套及家裝配套等傳統(tǒng)渠道銷售為主體。但北方很多早期通過房地產(chǎn)配套的壁掛爐已經(jīng)到了更新?lián)Q代期。所以很多消費者開始到家電零售賣場購買壁掛爐。工程市場壁掛爐工程市場主要市場還是在北方區(qū)域。壁掛爐市場份額快速增長，其中房地產(chǎn)集中配套采購依然占據(jù)主要的市...
中國壁掛爐市場知名品牌盤點
中國家庭獨立采暖的歷史并不長，在短暫的十幾年時間里，前前后后出現(xiàn)了近150個壁掛爐品牌，除了90年代末進(jìn)入國內(nèi)的歐洲老牌熱能企業(yè)，國產(chǎn)壁掛爐設(shè)備可以說是遍地開花，品牌與產(chǎn)品數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長。在國內(nèi)生產(chǎn)壁掛爐(國產(chǎn)品牌國內(nèi)銷售+進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn))年銷量超過1萬臺的企業(yè)有29家，年銷量超過2萬...
網(wǎng)絡(luò)營銷要打組合拳
電子商務(wù)，商務(wù)是本質(zhì)，電子是形式。電子商務(wù)的形式也很簡單，就是流量加上促銷活動等于成交。流量就是把人吸引過來。SEM是搜索引擎的營銷;SEO是搜索關(guān)鍵字的優(yōu)化;DSP精準(zhǔn)廣告投放;銷售排名，如果產(chǎn)品被排到前面，就有更高的概率被買到;SMS是短信營銷;EDM是郵件營銷等等，這些形式就能帶來流量。...
近幾年壁掛爐市場規(guī)模盤點
150萬臺2008年、2009年是家電行業(yè)迅速發(fā)展的幾年，但是壁掛爐在這幾年發(fā)展并不快。消費者認(rèn)知度低，推廣難度大，北方地區(qū)依賴集中采暖，南方地區(qū)消費者采暖意識不夠;國內(nèi)燃?xì)赓Y源緊張，這也是制約壁掛爐發(fā)展的一大因素;壁掛爐的售后服務(wù)比普通家電更重要、更必要，但是服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)卻不容易。因此一直...
供暖系統(tǒng)的商機(jī)乍現(xiàn)
國內(nèi)主要供暖方式有集中供暖、集中供暖分戶計量以及分戶供暖。其中集中供暖和集中供暖分戶計量的住戶占了總數(shù)的百分之七八十的份額。供暖方式多種多樣，任何一種供暖技術(shù)都各有利弊。從消費者來說，集中供暖采用何種方式一般不由消費者做主，只有分戶供暖消費者才能自主決定，而壁掛爐產(chǎn)品則是分戶供暖最常見選擇之一...
談導(dǎo)購員銷售技術(shù)的組成
店老板招聘導(dǎo)購員，自然是看中了導(dǎo)購員所具備的銷售技術(shù)，導(dǎo)購員所掌握的銷售技術(shù)很大程度決定了營業(yè)業(yè)績，所以，老板們在進(jìn)行招聘的時候，是非常關(guān)注導(dǎo)購員自身所積累的銷售技術(shù)情況，在入職后，還會對導(dǎo)購員進(jìn)行持續(xù)的技術(shù)培訓(xùn)工作。雖然給導(dǎo)購員安排了諸多的技術(shù)培訓(xùn)，但是，在現(xiàn)實中，導(dǎo)購員在受訓(xùn)之后，其實際業(yè)...
