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電商運(yùn)營服務(wù)商的升級轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進(jìn)入多元化時(shí)代。近年來，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強(qiáng)終端體驗(yàn) 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，從無到有的高增長時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟(jì)寧昌成泰經(jīng)貿(mào)有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機(jī)，美菱冰箱、冷柜濟(jì)寧區(qū)域總代理，近兩年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經(jīng)建立了一支業(yè)務(wù)精通，操作能力強(qiáng)的骨干隊(duì)伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因?yàn)榫b修配套政策的實(shí)施，已經(jīng)在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時(shí)代的...
說到點(diǎn)上了！企業(yè)經(jīng)營不在于向上延伸還是向下拓展 關(guān)鍵是持續(xù)向前
“王總，本來談好這周要簽合同的單子，客戶卻說要緩緩，追問了下，聽說是資金上出現(xiàn)了點(diǎn)問題，這已經(jīng)不是第一個(gè)了”一個(gè)員工向王總垂頭喪氣的匯報(bào)道。的確這段時(shí)間以來，這樣的情況已經(jīng)不止出現(xiàn)一次了，原來出手闊綽的老板，現(xiàn)在看來也都勒緊腰帶過日子，武漢德威的王總，將剛剛早晨例會的情形描述給前來采訪的我們。...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調(diào)零售市場受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”。空...
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價(jià)格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
聚變共贏 致凈未來——飛利浦凈水全國招商中
我們正處在社會和經(jīng)濟(jì)的快速變革中，隨著新興中產(chǎn)階級崛起，新一輪的消費(fèi)升級已經(jīng)到來。消費(fèi)者的消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨多元化，對于享受性消費(fèi)、發(fā)展性消費(fèi)的投入不斷提高，對于自我健康的關(guān)注度也越來越高。面對社會變革和行業(yè)升級，2016年起飛利浦也開始精準(zhǔn)聚集健康科技領(lǐng)域，邁出業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。荷蘭皇家飛利浦有限公...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當(dāng)時(shí)并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時(shí)間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強(qiáng)到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時(shí)候，各路資本進(jìn)入代理行業(yè)，看到很多同行或主動(dòng)或被動(dòng)的收購，接下來，又面臨著實(shí)...
動(dòng)銷搶市場 服務(wù)贏終端
對于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費(fèi)能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
打造先行于時(shí)代的營銷模式
“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個(gè)產(chǎn)品就減少一個(gè)客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大。”蘇川...
