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電商平臺走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強化推廣職能

2016年京東啟動家電專賣店的布局,目前,全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類:第一類是竄貨商,借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大,其經(jīng)營是以竄貨為主,不是靠零售賺錢。2016~2...

2018-12-06

電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望?

2016年,劉總在營口開了第一家京東家電專賣店,在這之前,劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年,主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場,但與很多其他的北方小城又有所不同。因為地處遼東半島中樞,大遼河入???,營口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣,總?cè)丝?...

2018-12-06

家電代理商的安身立命之本

中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展幾十年來,從簡單的貿(mào)易流通到現(xiàn)代化的運營管理,已經(jīng)形成符合我國市場實際情況的、一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在這條產(chǎn)業(yè)鏈中,除了上游制造和終端零售之外,還有一群中堅力量,活躍在整個貿(mào)易流通環(huán)節(jié),那就是數(shù)以百萬名的代理商群體。與其說是活躍,還有一種對家電代理商的比喻說法,即“夾縫中求生存”。...

2018-12-05

解市場痛點 緩下行壓力

市場下行何原因經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場變動一線城市更為敏感,對于特大型城市而言,以北京為例,今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化,在這樣的宏觀環(huán)境下,市場總?cè)萘课窗l(fā)生變化,這就決定了在持續(xù)不斷投入之后,沒有達(dá)到理想中的產(chǎn)出。第二是成本上漲高于行業(yè)的整體增長,線下尤其以人工和物業(yè)成本最為突出...

2018-12-05

智慧前裝的品牌生態(tài)

家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化,家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月,美的在重慶開設(shè)了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店,整合了幾乎美的旗下所有品類,在體驗館內(nèi)形成了一個品牌小生態(tài),進(jìn)一步將銷售渠道前移,使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電,全品類融入前裝市場。

2018-12-05

新零售變革 暗潮洶涌 傳統(tǒng)電商所剩時日已經(jīng)不多了!

雙十一前兩個月的銷售數(shù)據(jù)同比下滑嚴(yán)重,成了小二們雙十一前的市場警鐘。所以,自2108年十一黃金假期歸來,國內(nèi)幾大知名電視平臺都在四處密集走訪大的電商運營公司,主動示好,一方面溝通新零售的趨勢,一方面承諾給予重點商家更多雙十一會場資源上的支持,其目的無外乎是為了完成雙十一銷售業(yè)績的“政治任務(wù)”。...

2018-12-03

當(dāng)家電代理商遇到智能鎖

有很多頗具實力的家電代理商近期非常關(guān)注智能鎖。但有品牌反映,最初他們的規(guī)劃就是借助家電代理商的實力,能夠迅速地進(jìn)入渠道網(wǎng)點。但是后期的效果卻不好。那么,智能鎖這個處于培育期的新品類家電代理商到底能不能做好呢?智能鎖C端的線下渠道模式并不成熟,家電賣場、建材市場、超市,都能產(chǎn)生銷售,品牌企業(yè)都想...

2018-12-01

靠“天”吃飯不靠譜!室內(nèi)空氣凈化服務(wù)行業(yè)大有可為

國內(nèi)的室內(nèi)空氣凈化服務(wù)市場,在2000年伴隨著房地產(chǎn)市場開始啟動,但受制于消費能力和消費習(xí)慣的影響,一直仍未形成規(guī)模。從相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),以及京東、蘇寧、百度搜索等線上的大數(shù)據(jù)綜合分析來看,目前國內(nèi)新裝家庭空氣檢測消費的普及率低于1%,新裝家庭空氣凈化服務(wù)的普及率低于5%,家庭定期環(huán)境專業(yè)清...

2018-11-30

專賣店的轉(zhuǎn)型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能

石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年,以海爾專賣店的經(jīng)營為主營業(yè)務(wù),但特殊之處在于,從開設(shè)第一家專賣店起,運營核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務(wù)為核心,并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團(tuán)隊,堅持通過多種方式不斷強化用戶體驗,不斷對專賣店的經(jīng)營管理進(jìn)行相應(yīng)升級。早在2...

2018-11-29

找回顧客的對策

前幾期的總編視線,老傅談了“顧客去哪了?”的話題,引起很多朋友的爭鳴和討論,大家提出了很實際的市場問題,即各個渠道攔截了顧客,造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的,是“找回顧客”以及對策。對策之一,挖出老客戶,榨出油水來;對策之二,零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場;對策之三,作為廠家,多...

2018-11-27