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穩(wěn)扎穩(wěn)打 給代理商更好的發(fā)展環(huán)境
新市場環(huán)境下的廚電市場這一波應(yīng)該是廚電行業(yè)有史以來最具挑戰(zhàn)的一年，形勢非常嚴(yán)峻，市場處在一個(gè)大的洗牌和調(diào)整階段，對于每個(gè)企業(yè)來說都面臨很大的壓力。影響大環(huán)境的因素，應(yīng)該說和大的宏觀環(huán)境有關(guān)，涉及到現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)的監(jiān)管及行業(yè)的競爭形式加劇等等，都有著密切的關(guān)系。以上因素綜合起來，形成了目前市場的這...
廚電市場破局 在于穩(wěn)步發(fā)展
在所有家電品類里，廚電的品牌和數(shù)量是家電里最多的，盡管從市場上我們看到這個(gè)品類有這么多品牌，但是依然有很多代理商在尋找廚電品牌，這是為什么?實(shí)際上在廚電行業(yè)，牌子多如牛毛，但是真正的品牌還是稀缺的，而合適伴隨代理商成長的品牌更少。所以盡管有幾千家廚電廠家，也還有很多代理商客戶在尋尋覓覓。這幾年...
解釋互聯(lián)網(wǎng)+ 緊抓優(yōu)勢資源
共同參與共舉明天凈水市場經(jīng)過多年的發(fā)展，已形成一定的規(guī)模。近幾年來，隨著人民生活水平的提高和水污染的加劇，凈水行業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出井噴式的增長，并呈現(xiàn)出技術(shù)革新速度快、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、產(chǎn)品檔次越來越高等諸多趨勢。就目前來看，整個(gè)凈水行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢超乎想象。在未來，無論是傳統(tǒng)的企業(yè)還是跨界的企業(yè)，...
品牌直營何去何從?
從連鎖賣場在中國快速發(fā)展以來，品牌直營就以各種方式在變換著，發(fā)展著。然而，在大家電行業(yè)全面直營多年以來，安裝類家電、小家電的直營仍在左右搖擺。我們經(jīng)常看到品牌與零售商簽訂定制包銷的合作模式。其實(shí)，包銷定制品牌商與零售商在單一產(chǎn)品上的直供合作，是直營模式的初級階段而已。至于品牌商一直想與廚衛(wèi)小家...
抓取大數(shù)據(jù)時(shí)代的商機(jī)
從營銷和市場角度出發(fā)，我們看到這些年來電子商務(wù)的迅速發(fā)展使線上營銷的開展也空前繁榮起來。從8大電商平臺今年1～4月份的總銷售數(shù)據(jù)來看，凈水市場呈現(xiàn)出14.6億元左右的規(guī)模，如果按此規(guī)模推算，全年的銷售額應(yīng)該有55億元，其中，4月份同比增長接近300%，足見其發(fā)展速度之快。線上營銷給大家?guī)砹撕?..
跨界融合 廚電一體化的未來
盡管家電制造商、代理商，櫥柜制造商和銷售商，都在主打櫥電一體化銷售模式，但在經(jīng)銷商看來，這個(gè)看似應(yīng)該一體化的廚房，實(shí)際上卻無法一體化，這和中國消費(fèi)習(xí)性有關(guān)，中國人喜歡買每個(gè)品類都聽說過的產(chǎn)品，而且廠家也確實(shí)無法同時(shí)做強(qiáng)多個(gè)品類的品牌影響力。綜合而言，櫥電一體化發(fā)展的第一個(gè)階段是混搭期，90%整...
經(jīng)營消費(fèi)者是一個(gè)長久的事
零售商作為供應(yīng)鏈中能夠與消費(fèi)者零距離接觸的主體，是營銷環(huán)境中最需要花費(fèi)心思的。我們總是在說，滿足消費(fèi)者的需求，這個(gè)滿足其實(shí)就是一個(gè)被動(dòng)的過程，而發(fā)掘消費(fèi)者需求，才是主動(dòng)與消費(fèi)者溝通。而發(fā)掘消費(fèi)者的需求既是一種理念，也是一種能力。
展會營銷還有前景嗎?
受互聯(lián)網(wǎng)影響專業(yè)類展會有所低迷，昔日繁榮的場面變得門前冷落鞍馬稀。展會顧名思義就是展示企業(yè)形象樹立企業(yè)品牌的交流會，展會就是一個(gè)平臺企業(yè)借助平臺運(yùn)作自己的產(chǎn)品銷售和形象展示。展會在在過去有著無可代替的不可動(dòng)搖的地位，其特點(diǎn)在于集中客戶、企業(yè)于一體大而全，在過去為企業(yè)和商家立下了汗馬功勞。近些年...
提升體驗(yàn)與服務(wù) 贏在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為產(chǎn)消雙方提供了低成本、快捷、雙向的溝通手段，現(xiàn)代物流暢達(dá)，金融支付手段便捷，為發(fā)展C2B創(chuàng)造了條件。C2B的核心是以消費(fèi)者為中心，讓消費(fèi)者當(dāng)家做主。未來的世界，企業(yè)將不再會關(guān)注于規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化，只會關(guān)注靈活性，敏捷性，個(gè)性化和用戶友好化上。不論大小，能夠經(jīng)營好消費(fèi)者的經(jīng)銷商企業(yè)才有未來。
用心 才能經(jīng)營好消費(fèi)者
對于代理商來說，經(jīng)營就是生意。而不同的時(shí)期，代理商的經(jīng)營核心是不同的。從最初的依靠批發(fā)到?jīng)Q勝終端再到現(xiàn)在的回歸消費(fèi)者，經(jīng)營核心的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致了代理商內(nèi)部系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)的變化。廣西桂友公司認(rèn)為，無論經(jīng)營重心在哪里，只有用心，才能經(jīng)營好。
