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深挖需求 經(jīng)營(yíng)高端消費(fèi)市場(chǎng)
隨著大背景和行業(yè)環(huán)境的變化，家電代理商和零售商的轉(zhuǎn)型也勢(shì)在必行。充當(dāng)流通領(lǐng)域搬運(yùn)工的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，更多的商家從經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向直接經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者，更為精準(zhǔn)的定位讓商家直面目標(biāo)消費(fèi)群，隨之而來(lái)的是一系列跟隨用戶需求的個(gè)性化終端營(yíng)銷。
激發(fā)經(jīng)銷商自我驅(qū)動(dòng)力的那些神技……
為何很多品牌經(jīng)過(guò)快速發(fā)展期后銷售額就會(huì)停滯不前?為何很多中小品牌總處在生存邊緣?為何很多區(qū)域營(yíng)銷人員每天總處于焦慮狀態(tài)?為何會(huì)有這么多層出不窮的不安心因素?這樣的擔(dān)心每天逼得人精神過(guò)度緊張，你可能說(shuō)這是做市場(chǎng)的必經(jīng)階段，無(wú)法回避，但是我想告訴你的是，如今每天新開(kāi)的公司很多，每天倒閉的公司也很多...
呼博士：抓住消費(fèi)痛點(diǎn) 定制健康服務(wù)
廈門呼博士空氣凈化科技有限公司總經(jīng)理 熊興旺 國(guó)內(nèi)品牌需站穩(wěn)市場(chǎng)隨著用戶對(duì)空氣健康越來(lái)越關(guān)注，空凈市場(chǎng)空間被放大，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，我們從三方面看這塊市場(chǎng)。第一，從市場(chǎng)的發(fā)展空間來(lái)看，我國(guó)每100戶消費(fèi)者空凈產(chǎn)品的保有量是2臺(tái)，未來(lái)空凈市場(chǎng)的空間還很大;第二，目前空凈市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，因...
修自身 產(chǎn)品質(zhì)量才是煉真金
濱特爾是一個(gè)專業(yè)做水處理的品牌，做整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，從水的傳輸?shù)剿膬艋瑢?lái)到水的飲用，以及可以用來(lái)做關(guān)于水的娛樂(lè)，比如健身、游泳等。在全世界五星級(jí)酒店泳池的使用率也是最高的，這也是濱特爾的一個(gè)比較獨(dú)特的定位，是品牌的一個(gè)特點(diǎn)?，F(xiàn)在我們?cè)谌粘ｏ嬘盟畼I(yè)務(wù)這塊，主要的產(chǎn)品是民用凈水器、小型的商用凈水器...
老傅說(shuō)：董女士，南墻在那里，別撞了！
五一期間 ，董明珠就表示格力手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始銷售，但是在市場(chǎng)上卻沒(méi)有尋覓到格力手機(jī)的半點(diǎn)身影。6月1日的格力電器股東大會(huì)上，董明珠又再次表示，格力手機(jī)已經(jīng)開(kāi)始銷售，售價(jià)為1600元。前幾天，董明珠女士又放豪言，做5000萬(wàn)部手機(jī)。有可能嗎?老傅認(rèn)為如果有，那就是兩種可能，一種是低價(jià)賠本賣，另一種是...
口碑營(yíng)銷 給故事一個(gè)承諾
口碑營(yíng)銷是對(duì)象承諾的過(guò)程口碑營(yíng)銷是營(yíng)銷之道的始點(diǎn)，而要做好口碑營(yíng)銷我們要做好幾點(diǎn)：承諾、承諾的發(fā)出、兌現(xiàn)承諾、給承諾一個(gè)可信的代言人?？诒褪亲尨蠹抑滥愕那檎{(diào)，才有可能和你調(diào)情。任何從事?tīng)I(yíng)銷的人，都應(yīng)該從口碑做起，這是營(yíng)銷之道。沒(méi)有口碑，結(jié)果一定會(huì)很悲催。我們往往非常重視學(xué)習(xí)的是營(yíng)銷之術(shù)，其...
壁掛爐市場(chǎng)穩(wěn)定 線上線下終將融合
壁掛爐 互聯(lián)網(wǎng)更多是推廣互聯(lián)網(wǎng)+是現(xiàn)在非常熱門的一個(gè)話題，很多企業(yè)都積極的參與進(jìn)來(lái)，從接觸如淘寶、天貓等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)始。但是對(duì)于壁掛爐企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在線上銷售的量雖然也不少，但是宣傳意義更大一些。壁掛爐在線上能夠賣一些量，但是還不足以支撐企業(yè)的整體營(yíng)銷策略，目前主要營(yíng)銷的重點(diǎn)還是在線下。這個(gè)主...
明星單品煉成記
2014年8月25日，面對(duì)高速發(fā)展的凈飲水市場(chǎng)、日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷升級(jí)的消費(fèi)需求，安吉爾開(kāi)始“品牌蝶變、王者歸來(lái)”的品牌升級(jí)之旅，并推出了以新品A6為產(chǎn)品切口，圍繞“高端凈飲水專家”新品牌戰(zhàn)略的一系列內(nèi)外營(yíng)銷工作，開(kāi)始走上轉(zhuǎn)型之路。半年來(lái)，A6取得了10萬(wàn)臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，成為過(guò)去一年里中國(guó)...
做好渠道模式設(shè)計(jì) 小品牌也能弱勝?gòu)?qiáng)
沒(méi)有渠道就沒(méi)有銷售!在銷售行為中，渠道的有無(wú)決定著企業(yè)的生死，作為一家企業(yè)，要的不應(yīng)該只是渠道，而是優(yōu)質(zhì)的渠道，渠道質(zhì)量不好，企業(yè)就猶如一條魚失去了河塘，會(huì)很艱難的在市場(chǎng)上拼搏，而且到最后還不一定得到自己的目標(biāo)。我們可以看到一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，市場(chǎng)上有些品牌產(chǎn)品線不怎么長(zhǎng)，品牌力也不怎么強(qiáng)，但卻可...
四季沐歌總裁李駿：順勢(shì)而為 借勢(shì)而動(dòng)
四季沐歌是一個(gè)“有故事”的企業(yè)。歷經(jīng)十五年，后來(lái)居上，如今已連續(xù)三年穩(wěn)坐太陽(yáng)能光熱行業(yè)頭把交椅。2015年4月，恰逢四季沐歌集團(tuán)總裁李駿新作《營(yíng)勢(shì)》一書上市，四季沐歌的關(guān)聯(lián)品類延伸戰(zhàn)略，能否在業(yè)界演繹出像太陽(yáng)能一樣的精彩？為此，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉到訪四季沐歌集團(tuán)連云港總部，與李駿先生進(jìn)行...
