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培訓(xùn)花錢不怕 就怕沒計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)于家電企業(yè)的意義已經(jīng)無毋庸置疑，許多企業(yè)也是把培訓(xùn)作為一種投資。但同樣是投資，有的投資回報(bào)率就高，有的卻不見效果。為什么同樣是培訓(xùn)效果卻相差頗多呢？筆者通過以下幾個(gè)小例子進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。萬金散去還復(fù)來型培訓(xùn)是一個(gè)高回報(bào)的長(zhǎng)線投資，它的作用無須質(zhì)疑，所以一些企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方面的投入是大解慷慨之囊...
協(xié)同作戰(zhàn) 和諧發(fā)展
我們?cè)谡憬?00多家客戶，我們將客戶分成兩類，即經(jīng)銷商和加盟商，加盟商是指只做A.O.史密斯品牌，不代理其它品牌。經(jīng)銷商則是區(qū)域性地方零售賣場(chǎng)和全國(guó)性家電連鎖賣場(chǎng)。作為定位于中高端的A.O.史密斯品牌來說，從整體上來看，銷量主要集中在一二級(jí)城市，三四級(jí)市場(chǎng)盡管有一定的銷量，但從占比上來分析，...
員工培訓(xùn)需量體裁衣
代理商公司的培訓(xùn)形式一般有廠家培訓(xùn)、社會(huì)培訓(xùn)和行業(yè)培訓(xùn)等幾種不同的形式，每種培訓(xùn)形式的內(nèi)容和特點(diǎn)各不相同，所要達(dá)到的效果和目的也有所差異。
讓培訓(xùn)助力企業(yè)發(fā)展
從全局的角度來講，這個(gè)階段老總的提升就是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力。所以，企業(yè)或者說領(lǐng)導(dǎo)人需要的是具有規(guī)劃性和方向性的培訓(xùn)，針對(duì)起步階段如何調(diào)整心態(tài)、分析市場(chǎng)以及鼓舞士氣是側(cè)重點(diǎn)。
臨時(shí)促銷員的招聘管理
家電銷售的節(jié)假日和淡旺季比較突出，每個(gè)企業(yè)基本都會(huì)有一些臨時(shí)促銷員。臨促分為節(jié)假日臨促和旺季臨促，而且臨促也是培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員最好的一個(gè)后備軍。
終端促銷二十八招
消費(fèi)者崇尚“品牌”消費(fèi)；消費(fèi)者非理性消費(fèi)；消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低。促銷員在“攻關(guān)”這類消費(fèi)者時(shí)，切忌一開始就自吹自擂。
終端促銷導(dǎo)購(gòu)人員價(jià)值評(píng)估與薪酬設(shè)計(jì)
終端賣場(chǎng)的促銷導(dǎo)購(gòu)活動(dòng)同招商、團(tuán)購(gòu)等一樣，其薪酬一般都由兩部分構(gòu)成：基本工資＋績(jī)效工資，或底薪＋提成。
