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凈水器銷售中如何發(fā)動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹 ？
營(yíng)銷核心:長(zhǎng)時(shí)間，多批次，小額度給老客戶價(jià)值回報(bào)，以便在他心里能有個(gè)思維定勢(shì)——幫你介紹客戶有好處。案例情況:某地經(jīng)銷商前期通過(guò)關(guān)系賣了100多臺(tái)，第一層關(guān)系做完后也是舉步維艱(這是大多數(shù)同行面對(duì)的問題，很多同行在這個(gè)階段之后就倒下了)，后來(lái)就主要靠轉(zhuǎn)介紹把生意慢慢盤活...
用活小區(qū)直銷 以服務(wù)帶銷售
在宜昌，凈水器產(chǎn)品上市之前，桶裝水的普及程度較高，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)飲用水還是比較重視的。因此，相比較而言，凈水器的推廣相對(duì)比較容易。目前，在宜昌，凈水器的普及率在10%左右，客戶認(rèn)同率較高。消費(fèi)教育引導(dǎo)期已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)不再需要去花時(shí)間說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買凈水器，只是需要幫消費(fèi)者策劃購(gòu)買一個(gè)什么樣的凈水器...
鄭州凈水市場(chǎng) 在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)
鄭州，是河南省的省會(huì)，中部重要中心城市?，F(xiàn)轄6個(gè)市轄區(qū)，代管5個(gè)縣級(jí)市、1個(gè)縣，另設(shè)省級(jí)新區(qū)鄭州新區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、1個(gè)國(guó)家級(jí)綜合保稅區(qū)。2013年鄭州市區(qū)戶籍人口490萬(wàn)，全市常住人口1010萬(wàn)。鄭州境內(nèi)有大小河流124條，分屬于黃河和淮河兩大水系。...
上海凈水市場(chǎng) 在希望中崛起
上海作為直轄市之一，是我國(guó)的中心城市，與江蘇、浙江兩省共同構(gòu)成以上海為龍頭的中國(guó)第一大經(jīng)濟(jì)圈——長(zhǎng)江三角洲，使得上海地區(qū)生產(chǎn)總值位居大中華區(qū)第一位。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，上海2012年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值GDP20101.33億元，約占全國(guó)生產(chǎn)總值的4%。2013年年1月份，上海...
化解凈水客戶溝通中的拒絕（下）
問題8：我最近一直出差，很忙!應(yīng)對(duì)：1、其實(shí)有些事情可以交給下面的人去辦，一個(gè)人的精力總是有限的，長(zhǎng)期以往，太累了您肯定會(huì)吃不消的。2、忙也是為了生意更好!否則也不用這么忙了。既然您想找新項(xiàng)目，說(shuō)明您對(duì)現(xiàn)狀不滿意，想改變，希望通過(guò)努力讓生意轉(zhuǎn)好，這也是您很忙的原因。3、其實(shí)，與其對(duì)現(xiàn)有生意調(diào)整...
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動(dòng)背景：水處理行業(yè)在我國(guó)還是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，在一二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展比較迅速。三四級(jí)市場(chǎng)居民的健康飲水意識(shí)還很淡薄，需要積極引導(dǎo)，樹立健康飲水的意識(shí)。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無(wú)內(nèi)膽速熱式飲水機(jī)2012年成為市場(chǎng)重點(diǎn)推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
做市場(chǎng) 要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛
目前整個(gè)家電行業(yè)都在實(shí)現(xiàn)渠道下沉，著重開發(fā)下級(jí)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)商機(jī)。但是對(duì)于凈水產(chǎn)品來(lái)講，很多人不禁要問“大城市都沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高度普及，下級(jí)市場(chǎng)怎么賣？”通過(guò)走訪市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)“并不是我們沒有市場(chǎng)，而是沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛?！?/p>
熱水器與凈水器營(yíng)銷的“變”和“不變”
國(guó)內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場(chǎng)需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國(guó)， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲(chǔ)水式電熱水器在90年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10年左右的市場(chǎng)培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽(yáng)能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
億家凈水促銷活動(dòng)案例分析
億家不僅有完善的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，也有水處理行業(yè)第一個(gè)售后服務(wù)呼叫中心，對(duì)于客戶進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，如定期為客戶更換濾芯等。
飲水機(jī)促銷推廣精彩案例點(diǎn)評(píng)
飲水機(jī)由于它自身固有的特點(diǎn)和消費(fèi)者的關(guān)心點(diǎn)，決定了飲水機(jī)的促銷推廣活動(dòng)有別于其他家電產(chǎn)品的常規(guī)促銷活動(dòng)。飲水機(jī)的促銷推廣主題必然也就離不開這兩個(gè)主題，促銷活動(dòng)圍繞確實(shí)解決消費(fèi)者關(guān)心和擔(dān)憂的問題，才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，起到推廣作用。
