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專賣店的另類推廣
蘇南地區(qū)A.O.史密斯代理商，從2005年，就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為專賣店的銷售助力，將網(wǎng)絡(luò)作為一種促銷推廣的有效方式。發(fā)展至今，代理商操作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目前分成兩個(gè)層次：第一個(gè)層次是，沿襲以往涉及的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)渠道。選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，例如無(wú)錫的“5188團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“建材網(wǎng)”、“易房網(wǎng)”，等等...
促銷活動(dòng)要 注重細(xì)節(jié) 嚴(yán)防脫節(jié)
組織單位肯定很猶豫，預(yù)算不夠怎么辦？可以說(shuō)，這個(gè)策劃活動(dòng)無(wú)論對(duì)于華帝品牌形象，還是促進(jìn)銷售來(lái)看，都是一個(gè)比較大型的好活動(dòng)。
紅帆船會(huì)員制推廣有道
我們代理并銷售洛貝阿迪鍋（電壓力鍋）的延吉紅帆船電器專賣店，依靠自己的“產(chǎn)品的服務(wù)商、品牌的運(yùn)營(yíng)商”為目標(biāo)定位和不懈的努力，通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)舉辦“健康養(yǎng)生俱樂(lè)部”，建立“會(huì)員制”等增值服務(wù)活動(dòng)，打下了自己的一片天地，在延吉擁有了屬于自己的顧客群體。
洛貝“一鍋百菜”全民體驗(yàn) 如火如荼
消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷活動(dòng)的同質(zhì)化程度也越來(lái)越強(qiáng)。但電壓力鍋在全國(guó)市場(chǎng)仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。
“終端大比拼”執(zhí)行方案
終端力的提升不是一句空話，需要導(dǎo)購(gòu)人員切實(shí)地落實(shí)。執(zhí)行力也不是空話，需要業(yè)務(wù)人員不折不扣地貫徹。當(dāng)終端力與執(zhí)行力結(jié)合到了一起，就成了本文展示的“終端大比拼”的策劃執(zhí)行過(guò)程。這個(gè)策劃案是廣西桂友公司玉貴分公司的羅鉆烈在節(jié)日促銷前，為了能夠提升終端銷售量而做的。如果我們都能夠按照這個(gè)方案作為監(jiān)督檢...
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開(kāi)拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
凈水設(shè)備應(yīng)用“皇明模式”
初期創(chuàng)業(yè)的累與難是無(wú)法想像的。皇明在開(kāi)始做太陽(yáng)能市場(chǎng)的時(shí)候，和我們之前做凈水器面臨的問(wèn)題是一樣的，所走的彎路也是一樣的。起初，太陽(yáng)能面世、走向消費(fèi)者的時(shí)候，人們不知道太陽(yáng)能是什么，也不知道這個(gè)東西是做什么用的，那么貴，用了到底有什么好處？
多渠道攔截顧客 專賣店中促銷售
結(jié)合這樣的情況，在凈水設(shè)備的銷售上，我們多采取在專賣店成交的方式。專賣店的導(dǎo)購(gòu)員，可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識(shí)。相比較終端賣場(chǎng)，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。所以，當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員在家電賣場(chǎng)里看到消費(fèi)者對(duì)凈水設(shè)備有購(gòu)買(mǎi)需求，而自己又講不明白時(shí)，就告訴顧客，更詳細(xì)的情況可以到專賣店中...
