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家電代理商 輕裝上陣 2016
已經(jīng)啟程的2016年，對(duì)于家電代理商來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)備長(zhǎng)期地過(guò)一段苦日子。概括來(lái)說(shuō)，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營(yíng)成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫(kù)存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來(lái)看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家...
志高廚電代理商馮國(guó)平：做實(shí)服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展
馮國(guó)平，運(yùn)城國(guó)平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽(yáng)能配件行業(yè)時(shí)，年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，提供超越客戶(hù)期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...
南海電器 品牌化的地域標(biāo)簽
三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場(chǎng)，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時(shí)，南海電器的經(jīng)營(yíng)集中在兩大品類(lèi):一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開(kāi)始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對(duì)孟總的評(píng)價(jià)是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來(lái)自于老板個(gè)人思路和整個(gè)團(tuán)隊(duì)...
從跑小區(qū)到社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的蛻變
濟(jì)南的郝總，2015年開(kāi)始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場(chǎng)和熱水器行業(yè)中，最簡(jiǎn)單有效的方式就是與用戶(hù)面對(duì)面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門(mén)店銷(xiāo)售為主，而是針對(duì)新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...
代理商 發(fā)展沒(méi)有捷徑 只有更加努力
張家口市地處京、冀、晉、蒙4省市區(qū)交界處，是北京的北大門(mén)，市場(chǎng)開(kāi)放較晚，經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為落后，其下轄的6區(qū)10縣中有10個(gè)是國(guó)家級(jí)貧困縣。全市常住總?cè)丝?42多萬(wàn)人，市區(qū)內(nèi)人口175多萬(wàn)人，2015年市限額以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額143.5億元，同比增長(zhǎng)5.3%，但家用電器和音像器材類(lèi)零售同...
農(nóng)村電商時(shí)代 要選對(duì)橄欖枝
2015年是農(nóng)村電商大發(fā)展、大布局的一年。阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，阿里的農(nóng)村淘寶、京東的京東幫等電商巨頭集體高調(diào)的跑馬圈地。據(jù)報(bào)道，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)規(guī)模將突破4600億元，此外，還有近5.2億的農(nóng)村用戶(hù)存在不信任網(wǎng)絡(luò)(不敢交易)與不會(huì)用網(wǎng)絡(luò)(不會(huì)交易)，尤其...
采取有力措施 釋放消費(fèi)潛力
濟(jì)寧的小家電品牌主要為美的、九陽(yáng)和蘇泊爾，三大品牌投入的精力都很大，可謂并駕齊驅(qū)，精耕細(xì)作。濟(jì)寧雖是一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，但在全國(guó)的小家電市場(chǎng)，也找不到競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的城市。蘇泊爾為臨沂的代理商操作，九陽(yáng)和美的均是當(dāng)?shù)氐拇砩滩僮?。九?yáng)在濟(jì)寧曾經(jīng)有一年銷(xiāo)售達(dá)一億元，做到了全國(guó)第三。在濟(jì)寧，主要的有電零售...
以互聯(lián)網(wǎng)思維打造局部分銷(xiāo)生態(tài)圈
隨著溝通工具的不斷更新?lián)Q代，廠商與客戶(hù)溝通的方式發(fā)生了變化，不管電商，還是互聯(lián)網(wǎng)+，還是O2O，都是一種創(chuàng)新模式，其本質(zhì)是基于客戶(hù)獲取信息的方式發(fā)生了變化。這些變化從廣義上來(lái)講都可以理解為O2O，但實(shí)質(zhì)上就是獲取客戶(hù)信息的渠道發(fā)生了變化，從而使得引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方式發(fā)生變化之后所發(fā)生的一種新的銷(xiāo)售...
經(jīng)銷(xiāo)商什么時(shí)候你的生意不難做？
今年，我們聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是，今年生意真難做，為什么難做了，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了很多，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，消費(fèi)者不消費(fèi)，門(mén)店沒(méi)有客人，都去網(wǎng)上買(mǎi)東西去了，消費(fèi)者只買(mǎi)便宜的東西，我們的產(chǎn)品太貴了，理由講了很多，最后就是沒(méi)有解決的辦法?？墒俏覀?cè)僬J(rèn)真的走訪一下，居然還會(huì)有一些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，生意還可以，比往年有增長(zhǎng)，...
代理商改革 需要點(diǎn)壯士斷腕的勇氣
作為北方的港口城市,D市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展在本區(qū)域一直位于前列,居民也有一定的消費(fèi)水平,但近兩年的消費(fèi)市場(chǎng)與很多其他地區(qū)一樣,陷入疲軟。一方面受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,另一方面,由于近兩年產(chǎn)能的過(guò)剩,造成家電賣(mài)方市場(chǎng)極度飽和,而作為旅游城市的D市,大量的流動(dòng)性消費(fèi)并沒(méi)有給家電市場(chǎng)帶來(lái)更多的傾斜,各種原因的累...
