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經(jīng)銷商的價值在于能否將服務(wù)做成不可替代的品牌
90后的董建強以二代身份進入公司。父親早年做電器、燈具生意，后來憑超前眼光切入暖通領(lǐng)域，無論是選擇熱立方，還是布局壁掛爐，都精準(zhǔn)踩中市場興起的節(jié)點?！白叱鲂@時沒明確方向，就進了公司，慢慢發(fā)現(xiàn)低線城市消費升級需求旺盛，暖通市場大有可為?！蹦壳八撠?zé)部分業(yè)務(wù)板塊，雖未全面接手，但與父親的經(jīng)營理念...
代理商視角下的暖通行業(yè)破局路徑
在暖通行業(yè)的市場生態(tài)體系里，代理商如同連接品牌與終端用戶的關(guān)鍵樞紐，在區(qū)域市場中扮演著不可替代的核心角色。他們既是品牌落地的本地化先鋒隊，肩負著將廠家的產(chǎn)品技術(shù)、品牌理念轉(zhuǎn)化為區(qū)域市場認知的使命，又是用戶需求的一線捕手，憑借對本地消費習(xí)慣、社區(qū)生態(tài)的深度理解，為品牌提供最真實的市場反饋。在現(xiàn)代...
姜榮：用心深耕，構(gòu)筑商用凈水長期價值生態(tài)
北京榮誠偉業(yè)商貿(mào)有限公司（以下簡稱榮誠偉業(yè)），2007年開始經(jīng)營美的家用凈水機，2010年，隨著美的進軍商用凈水領(lǐng)域，榮誠偉業(yè)也順勢進入商用凈水市場。該公司總經(jīng)理姜榮告訴現(xiàn)代家電記者，在涉足商用凈水市場之初，便建立了全流程跟進的工作邏輯，從洽談客戶、實地勘察現(xiàn)場、定制解決方案，到施工安裝、后期...
新能源、新技術(shù)、新農(nóng)村，暖通經(jīng)銷商的新機遇
日照鑫得力暖通科技創(chuàng)立于2013年，最初以廚電產(chǎn)品銷售為主，逐步拓展至暖通領(lǐng)域，至目前經(jīng)營的暖通品牌涵蓋海爾、中廣歐特斯、博世，形成傳統(tǒng)廚電、商用暖通、工廠鍋爐改造三大業(yè)務(wù)板塊。該公司總經(jīng)理盧立真在與記者交流時表示，在早期的煤改電、煤改氣時期，公司便已經(jīng)開始涉足暖通領(lǐng)域，承接一些辦公場所大型燃...
專注與堅持，家電經(jīng)銷商的發(fā)展之道
受大的經(jīng)濟環(huán)境、經(jīng)濟周期、消費市場有效需求不足、渠道分散等等因素影響，生意特別不好做成為很多經(jīng)銷商的口頭禪。但市場再差也有企業(yè)逆風(fēng)飛揚，在區(qū)域市場中，那些專注做品牌，致力于深耕細作、堅守陣地的優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)，充分把握住家電市場向上的機會，成為區(qū)域市場中的亮點。百得廚衛(wèi)在新鄉(xiāng)市場的發(fā)展歷程便是一...
數(shù)字化轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)代理模式的蛻變重生
近幾年，“市場難做”疊加“市場難測”，多重因素作用下，家電代理商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，也讓實體經(jīng)銷商審視自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的價值和定位，直面競爭與轉(zhuǎn)型，謀求新發(fā)展。前瞻性戰(zhàn)略布局，開啟私域流量領(lǐng)域的深耕細作北京長順鄧氏制冷設(shè)備有限公司（以下簡稱長順鄧氏），創(chuàng)立于１９９０年，主要從事家用商用空調(diào)零售...
廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對于市場前景如何？增長點在哪里？在當(dāng)下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個廚衛(wèi)代理商提出了幾個這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺流量不斷減少，營銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場中搏出新增量
中國泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時代轉(zhuǎn)向存量市場的細分與深耕，行業(yè)價值鏈重組勢不可擋。在市場已經(jīng)不可能再回到新增時代，存量市場的消費滯后性和消費源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，如果代理商還是原有的經(jīng)營模式，市場動作、預(yù)期、配置就會變形，會越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向。可以說，當(dāng)前的整體市場環(huán)境，的確對代理商提出...
基于根植于心的服務(wù) 主動營銷的磁場才會很長
新零售時代，營銷已經(jīng)做到極致，在極度內(nèi)卷之下，必然會回到競爭的原點，對于舒適家經(jīng)銷商而言，最核心的競爭力就在服務(wù)，服務(wù)力越強，競爭力則越強。服務(wù)好內(nèi)部客戶，是服務(wù)好外部用戶的基石寧波市輝能建筑節(jié)能工程有限公司運營的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虜伯、洛克斯寶、哈仕奇等，業(yè)務(wù)涵蓋熱水采暖...
