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代理商企業(yè)保持增長的四大實踐
從百貨到家電連鎖、電商、線上線下融合店，再到新電商、家電與建材家居的融合等，可以說，時代的飛速發(fā)展，渠道的每次大變革，對代理商都是一大挑戰(zhàn)。作為代理商，應該給自己一個清晰的戰(zhàn)略定位，對自己區(qū)域的市場現(xiàn)狀能有一個清晰的認識，考慮自己的實力和優(yōu)勢，去做好相應的渠道布局。石家莊的張總，1999年進入...
把炒群升級為直播，有效為專賣店引流
現(xiàn)代家電網(wǎng)在走訪今年市場保持正向增長的專賣店時，很多都提到了社群，在他們看來，社群是專賣店的標配、社群是專賣店的糧倉，做好社群是經(jīng)銷商對沖流量無限碎片對專賣店影響的有效抓手之一。林總以前是做渠道分銷的廚電代理商，2019年開始轉型拓展零售市場，在當?shù)氐膬纱蠼ú氖袌鲩_出兩家?guī)浛祵Ｙu店，2021年...
做好當下即是未來 家電經(jīng)銷商的“謀與變”
隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的發(fā)展，家電渠道變遷不斷遞進。以前對渠道的劃分只是線下和線上，而現(xiàn)在線上又分為傳統(tǒng)電商、社交電商、直播電商以及O2O。O2O主要指下沉渠道，包括天貓優(yōu)品、京東專賣店、蘇寧的零售云、五星萬鎮(zhèn)通等等，在四六級的線上線下融合。同時線下渠道也從家電連鎖、地方綜合店，專賣...
破卷、破圈、破局： 不破不立，向上而行
22023年春節(jié)過后，企業(yè)會議、行業(yè)峰會、展會非常頻繁，現(xiàn)代家電的記者們也是高密度地走訪各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商企業(yè)，感受到的行業(yè)變化。簡單總結一下，可以用三個關鍵詞來體現(xiàn)變化：破卷、破圈、破局。破卷:非標產(chǎn)品標準化，標準產(chǎn)品非標化今年以來，市場并不如預期那樣好，很多經(jīng)銷商都感嘆，生意還不如疫情期...
做到這兩點，經(jīng)銷商的市場份額，一定會有!
“不管時代怎么變，做好自己的事，在當?shù)氐姆蓊~一定是會有的?！币晃唤?jīng)銷商朋友如是說。服務、服務，還是服務作為行業(yè)從業(yè)者，都能夠深刻感受到行業(yè)的巨大變化，做生意的邏輯已經(jīng)改變，但對用戶需求的把握不能變。隨著市場的變化，用戶會有新的需求產(chǎn)生。比如消費者對于家電需求的場景消費加強，對于服務的重視，對于...
小城強商，走“新”更走“心”，集成灶專賣店的增長之道
市場競爭加劇，消費多元且不確定變量增多的大環(huán)境之下，專賣店經(jīng)營面臨著極大的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的經(jīng)銷商們是如何突出重圍的？楚雄市是云南省楚雄彝族自治州的首府，李孝菊在當?shù)亟?jīng)營著一家?guī)浛祵Ｙu店。最初只是做帥康集成灶產(chǎn)品，今年，又引入全系列產(chǎn)品的銷售。她的專賣店進店率、簽單率、成交率都比較高，基本進店成交率...
冷暖雙向奔赴 家電經(jīng)銷商的市場機會已來
冷暖雙向奔赴，暖通行業(yè)的交叉、滲透與融合步伐正在不斷加快。邊界已破 融合加速可以看到，主流壁掛爐品牌都有推出空氣源熱泵系統(tǒng)，從暖向冷切入。而雙碳政策，是對空氣源熱泵品牌，在采暖市場發(fā)展最大的扶持，一些空氣源熱泵品牌的聲量，大有蓋過壁掛爐品牌之勢。當然，還是體現(xiàn)出了不同之處。壁掛爐品牌更強調(diào)基于...
營服一體化案例：讓服務顧問的年產(chǎn)品銷售額過百萬元，怎么做到的？
傳統(tǒng)渠道的銷量在不斷下降，要想生存，只能從存量上找增量，不僅要盤活自己代理品牌的存量，也要搶別人的存量，把其他品牌的熱水器、煙灶換成自己的。所以，銷售的陣地已經(jīng)從賣場轉移到了用戶家中。因此，在五六年前，就有一些優(yōu)秀的代理商企業(yè)開始推營服一體化，給售后服務人員設定年度銷售指標。盡管目前真正能夠做...
家居家電一體化風口下，經(jīng)銷商的生意經(jīng)
以家居生活場景設計為主導的整家、大家居、全屋定制、拎包入住等的一站式解決方案已經(jīng)成為家電家居行業(yè)絕對的新風口。近年來，在各家電品牌的經(jīng)銷商大會中，家居品牌作為重要嘉賓頻頻亮相，記者在走訪家電企業(yè)時也經(jīng)常聽到，某某家居品牌剛剛到訪，雙方探討深度合作等，彼此互為流量入口，以“家”為核心的家電與家居...
從賣不動到銷量一路開掛，看小經(jīng)銷商如何賣好高端集成廚電
越來越多的人開始注重和家人相處的品質(zhì)，追求享受充滿愛和溫馨的家居生活，而廚房則是承擔著凝聚家庭情感、美味及健康烹飪生活的重要空間，作為必備幫手的廚房電器自然也關乎著全家人的幸福感，也讓集蒸烤炸等多種烹飪方式于一體集成廚電受到越來越多消費者的關注。江西宜春的黃總2 0 2 1 年開始代理帥康廚電...
