終端營(yíng)銷大揭秘 哪種方式最實(shí)用

　　對(duì)于銷售行業(yè)，“酒香不怕巷子深”早已過(guò)時(shí)。如果1885年英國(guó)裁縫沃斯不將他設(shè)計(jì)的作品掛放在時(shí)裝店內(nèi)，而是“深藏不露”，他又怎么能取得轟動(dòng)一時(shí)的成功呢?而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細(xì)致、鮮活，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

　　終端營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　1、終端營(yíng)銷資源的預(yù)算不準(zhǔn)確，一年還沒(méi)有過(guò)完，營(yíng)銷戰(zhàn)打到正火熱的時(shí)候，有的企業(yè)就發(fā)現(xiàn)預(yù)算捉襟見肘了，凌厲的拓展攻勢(shì)遽然受挫;有的企業(yè)則出現(xiàn)巨大的資源浪費(fèi)，盲目投入，無(wú)形中抬高整個(gè)行業(yè)的終端費(fèi)用行情，自己只賺到吆喝沒(méi)賺到利潤(rùn)。隨著家電行業(yè)利潤(rùn)的下降，終端營(yíng)銷資源的預(yù)算被大幅度削減，前一種情況就經(jīng)常出現(xiàn)了。

　　2、終端營(yíng)銷的支持系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺陷，如終端建設(shè)完成了，但是渠道操作有問(wèn)題，產(chǎn)品不能到達(dá)零售店，或經(jīng)常出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，終端銷量大打折扣。

　　3、一線操作人員和管理人員，如城市經(jīng)理、督導(dǎo)等在實(shí)際操作時(shí)缺乏簡(jiǎn)單、有效的指導(dǎo)原則，每天都在“終端拜訪”，但是工作效率非常低下。

　　終端營(yíng)銷的實(shí)用方式

　　1、價(jià)格促銷

　　(1)直接折扣 現(xiàn)場(chǎng)折扣，根據(jù)不同的時(shí)段，確定不同的優(yōu)惠折扣度;減價(jià)優(yōu)惠，如“原價(jià)100元，現(xiàn)價(jià)50元，為您節(jié)省50%”等;統(tǒng)一定價(jià)，采用取長(zhǎng)補(bǔ)短的方式，定出一個(gè)比所有商品零售價(jià)格都要低的價(jià)格，統(tǒng)一銷售;現(xiàn)金回饋，如“購(gòu)買一套8件套的家庭影院就可以現(xiàn)場(chǎng)獲得500元的現(xiàn)金回饋。

　　(2)變相折扣 多買贈(zèng)送;即買即贈(zèng);報(bào)紙優(yōu)惠券;包裝優(yōu)惠券。

　　2、節(jié)日促銷

　　3、贈(zèng)品促銷

　　即買即送 分為包裝外贈(zèng)送和包裝內(nèi)贈(zèng)送;憑證兌換。

　　4、有獎(jiǎng)促銷

　　免費(fèi)抽獎(jiǎng);游戲活動(dòng)。

　　5、聯(lián)合促銷

　　不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷 不同行業(yè)之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還可優(yōu)勢(shì)互補(bǔ);同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷;生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷;同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合促銷。

　　企業(yè)存在的意義就在于滿足顧客的需求，只有做到這一點(diǎn)，才可能獲得可持續(xù)的盈利能力。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做好售賣。