有序擴(kuò)張 穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　2013年上半年，廚電行業(yè)的增長(zhǎng)主要來(lái)源于品牌集中度的提高，有一定知名度、美譽(yù)度的品牌都在增長(zhǎng)。由于各個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)教育，時(shí)間的沉淀，使得消費(fèi)者懂得選擇靠得住的品牌。

　　來(lái)自二三四線(xiàn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)很明顯，大眾化品牌在競(jìng)爭(zhēng)，高端品牌也在進(jìn)入。整體來(lái)講，行業(yè)的集中度和消費(fèi)者的認(rèn)知度都在提高。

　　煙灶行業(yè)從渠道上可以分為城市零售型品牌和渠道批發(fā)型品牌，城市零售型品牌如方太、老板、西門(mén)子等。這些品牌在市場(chǎng)表現(xiàn)得很努力，這些品牌都以一二線(xiàn)城市終端零售為主，其增長(zhǎng)主要來(lái)自于城市發(fā)展帶來(lái)的自然增長(zhǎng)。另外，這些品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售也做得較好，通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售，幫助城市零售型品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

　　渠道批發(fā)型品牌，在國(guó)美、蘇寧、五星也許看不到他們的身影，他們廣泛銷(xiāo)向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，走傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商渠道。至于要獲得三四級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的增長(zhǎng)，則主要是看各品牌企業(yè)的發(fā)力情況，如果比較重視三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并且能很好的精耕細(xì)作三四級(jí)市場(chǎng)，那么其在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)更強(qiáng)一些。

　　名氣可以說(shuō)是正在從渠道批發(fā)型品牌逐步走向零售型品牌的路上，所以有些經(jīng)驗(yàn)和感受。

　　開(kāi)發(fā)只是第一步，把三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模做大，才會(huì)持續(xù)性增長(zhǎng)。做家電行業(yè)沒(méi)有捷徑，必須從基礎(chǔ)的工作一點(diǎn)點(diǎn)的做起。如果一個(gè)企業(yè)短期內(nèi)在三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展很快，但只是想當(dāng)然用最為簡(jiǎn)單直接的做法──加速覆蓋渠道，則很難走得長(zhǎng)久。

　　2013年上半年，名氣的市場(chǎng)增幅同比達(dá)一倍左右，主要原因是渠道的擴(kuò)張，因?yàn)槊麣饽壳霸谌珖?guó)還有很多空白市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率較低。行業(yè)在慢慢集中、淘汰品牌的時(shí)候，有實(shí)力的品牌就有更多的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谇乐校用松滩粌H需要利潤(rùn)支撐，還需要統(tǒng)一的信念和理想支撐。利益和理想結(jié)合在一起，加盟商才能有動(dòng)力幫著去推這個(gè)品牌，從而實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的增長(zhǎng)。名氣在做零售推動(dòng)、批發(fā)推動(dòng)的同時(shí)，也在做品牌推動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)自身占有率的增長(zhǎng)。

　　名氣既有城市終端型市場(chǎng)，也有渠道批發(fā)型市場(chǎng)，所以，未來(lái)名氣會(huì)分階段的做市場(chǎng)，擴(kuò)大大眾化市場(chǎng)的基數(shù)，但根源還是做縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。在三四級(jí)市場(chǎng)，名氣將以專(zhuān)賣(mài)店為主進(jìn)行輻射，通過(guò)以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)整片區(qū)域的銷(xiāo)售。

　　今年下半年到明年，在渠道的建設(shè)上，名氣會(huì)建設(shè)一些精品店，布局一些大型的旗艦店和復(fù)合性門(mén)店，以帶動(dòng)周邊的銷(xiāo)售，并會(huì)制定一套系統(tǒng)化開(kāi)發(fā)、維護(hù)和提升的方法，在營(yíng)銷(xiāo)方法上，名氣會(huì)主推“品質(zhì)中國(guó)行”大型地面推廣活動(dòng)，采取一些更落地的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以提高名氣在每個(gè)縣城市場(chǎng)的影響力。

　　當(dāng)然，一切經(jīng)營(yíng)的最終落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品，未來(lái)，名氣會(huì)設(shè)計(jì)出更加適合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷(xiāo)商的利益得到保障。同時(shí)，名氣也會(huì)大力提升品牌的價(jià)值，將大眾化市場(chǎng)和城市市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，將名氣品牌打造成平價(jià)大牌的形象。我們既要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，又要做好品牌規(guī)劃，找好利益平衡點(diǎn)。

　　目前，還沒(méi)有一個(gè)品牌能在所有市場(chǎng)都游刃有余。從滿(mǎn)足需求的角度上，未來(lái)各個(gè)品牌都可以通過(guò)產(chǎn)品類(lèi)型的完善來(lái)獲取更大的市場(chǎng)份額。

　　城市化進(jìn)程對(duì)所有品牌都是一個(gè)機(jī)會(huì)，但對(duì)于一個(gè)通過(guò)有序擴(kuò)張、穩(wěn)步增長(zhǎng)并計(jì)劃逐步做大的品牌，更加是一個(gè)機(jī)會(huì)。