經(jīng)銷(xiāo)商用發(fā)展留住核心團(tuán)隊(duì)成員

　　您還在為招人而痛苦，到底該找什么樣的人進(jìn)行培訓(xùn)而煩惱嗎?

　　家電某專(zhuān)家稱(chēng)找人難，招工難，每個(gè)企業(yè)都面臨這樣的問(wèn)題，特別是現(xiàn)在流行70后不想加班、80后不加班、90后不想上班的趨勢(shì)?，F(xiàn)在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人認(rèn)為很多人找工作都是看看當(dāng)下，真正能放眼未來(lái)的年輕人還是少數(shù)，所以說(shuō)出來(lái)描繪未來(lái)的發(fā)展很重要。

　　如果是基層員工，盡可能的給予高福利。如果是高層，盡可能的高底薪，甚至是股權(quán)激勵(lì)。企業(yè)文化說(shuō)白了就是老板文化，共同的愿景，共同的利益，大家形成合力。個(gè)人認(rèn)為用實(shí)戰(zhàn)派的比較好的人進(jìn)行培訓(xùn)，偶爾可以聽(tīng)一下成功學(xué)，但不要經(jīng)常聽(tīng)。

　　如何解決員工心態(tài)培訓(xùn)中出現(xiàn)的培訓(xùn)時(shí)激動(dòng)，幾個(gè)月以后不動(dòng)的問(wèn)題?

　　人是環(huán)境的產(chǎn)物。培訓(xùn)的核心目的是提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，提升專(zhuān)業(yè)能力。但培訓(xùn)不是萬(wàn)能的。要保持持續(xù)的動(dòng)力，不能夠單純依靠培訓(xùn)。要建立一套管理機(jī)制。機(jī)制不等于制度。機(jī)制是需要員工動(dòng)機(jī)和執(zhí)行力配合的。當(dāng)然不能指望培訓(xùn)來(lái)解決問(wèn)題，要建立一個(gè)機(jī)制或者說(shuō)管理環(huán)境。但是管理環(huán)境的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不是單純的金錢(qián)。

　　我建議是首先要有核心團(tuán)隊(duì)，就是你(老板)的班子成員;從班子成員開(kāi)始抓，從上而下的進(jìn)行管理輻射。其實(shí)這個(gè)和企業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展目標(biāo)是關(guān)聯(lián)的。

　　現(xiàn)在代理商留人難的現(xiàn)象很普遍，有什么好的戰(zhàn)術(shù)呢?

　　專(zhuān)家稱(chēng)前幾天和一個(gè)老板溝通過(guò)，對(duì)于核心團(tuán)隊(duì)他是這樣給股權(quán)的：我按照達(dá)成年度公司的考評(píng)指標(biāo)，特別是任務(wù)指標(biāo)后就會(huì)拿出1%-5%的年度回款給予核心團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榘凑绽麧?rùn)分成，利潤(rùn)報(bào)表員工認(rèn)為是老板在左右，心里沒(méi)有底，他們的考核項(xiàng)是：

　　1、銷(xiāo)售額

　　2、銷(xiāo)售量

　　3、平均單價(jià)

　　4、中怡康控比

　　5、工程業(yè)績(jī)

　　6、年度任務(wù)達(dá)成

　　總之，用發(fā)展留核心團(tuán)隊(duì)成員。對(duì)于中小型代理商而言，一定要明白，現(xiàn)在讓您賺錢(qián)的，除了資金外，最重要的就是核心團(tuán)隊(duì)。