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如何開發(fā)農(nóng)村家電市場(chǎng)
近年來，無論是在國(guó)家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會(huì)時(shí)不時(shí)的提到支持或有意愿進(jìn)軍農(nóng)村終端市場(chǎng)。然而，在實(shí)際的行動(dòng)中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費(fèi)品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農(nóng)村終端市場(chǎng)所能得到的快樂，還有高利潤(rùn)回報(bào)，作為家電企業(yè)，又應(yīng)該如何下手迅速挽回被動(dòng)局面？成了當(dāng)前家電企業(yè)老總們的“...
導(dǎo)購(gòu)員同行未必是冤家
一般我們都認(rèn)為，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是和顧客打交道，所以在終端培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員時(shí)，大都強(qiáng)調(diào)如何與顧客相處、如何了解顧客的需求之類的內(nèi)容；而忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員與競(jìng)品導(dǎo)購(gòu)員、商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員之間關(guān)系的處理等方面的技巧培訓(xùn)。
一個(gè)普通導(dǎo)購(gòu)員的心聲
我們導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品與顧客之間的橋梁，從我這個(gè)橋上過去了，品牌和顧客才能實(shí)現(xiàn)良好的對(duì)接，達(dá)到彼此所期待的目標(biāo)。
如何在特殊渠道展開促銷活動(dòng)？
特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場(chǎng)、電影院、宜家家居或高級(jí)櫥柜店等。在特殊渠道內(nèi)展開促銷活動(dòng)，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)內(nèi)容及促銷形式時(shí)注重結(jié)合特殊渠道的特點(diǎn)，以提高促銷效果。
怎樣做好導(dǎo)購(gòu)？
首先，一名好導(dǎo)購(gòu)，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費(fèi)者正確的引導(dǎo)，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費(fèi)者才能信任你，從而購(gòu)買你所推薦的商品。
終端的管理與掌控
終端是購(gòu)買者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的場(chǎng)所，是分銷渠道中最關(guān)鍵的神經(jīng)末梢。作為產(chǎn)品和消費(fèi)者直接接觸的場(chǎng)所，終端已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。所以終端的管理與維護(hù)等工作就成為了經(jīng)銷商面臨著的一個(gè)重要的問題。構(gòu)成終端的要素包括軟終端和...
從湖南看中央空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀
在湖南市場(chǎng)銷售的空調(diào)品牌有100多家，約有70家中央空調(diào)生產(chǎn)廠商在湖南設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。湖南空調(diào)市場(chǎng)總體容量約30億元（包括家用空調(diào)），其中中央空調(diào)約5億元。
空調(diào)制冷劑替代情況分析
前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點(diǎn)，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。
空調(diào)制冷劑替代情況分析
前言：世界空調(diào)的發(fā)展目前主要是舒適、節(jié)能、環(huán)保三大方向，其中舒適是空調(diào)行業(yè)發(fā)展本身的需求，節(jié)能是任何一種耗能產(chǎn)品的研究重點(diǎn)，而環(huán)保主要就是指制冷劑替代。
好導(dǎo)購(gòu)就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場(chǎng)買大衣，我們看上一件，請(qǐng)營(yíng)業(yè)員取下來給他試穿，這位營(yíng)業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會(huì)更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件。”
